Một giấc mơ - Tôi đã được Google đặt tên là nhà cung cấp nội dung giáo dục độc quyền cho tất cả các đại lý kinh doanh nhỏ của họ.
Để có một tập đoàn lớn và được kính trọng như Google với tư cách là một khách hàng là một chủ doanh nghiệp nhỏ mơ ước. Nó thường mang lại một nguồn doanh thu ổn định cũng như uy tín và sự công nhận thương hiệu. Điều này không thực tế như nó có vẻ. Trên thực tế, một yếu tố tăng trưởng thúc đẩy cho nhiều doanh nghiệp nhỏ là một công ty lớn với tư cách là một khách hàng lớn.
$config[code] not foundBắt khách hàng doanh nghiệp lớn trở thành khách hàng của bạn là một cách phổ biến để phát triển nhanh chóng. Dưới đây là các bước để thực hiện:
Liệt kê các tập đoàn lớn được nhắm mục tiêu
Đây phải là những nhu cầu đã được chứng minh mà doanh nghiệp của bạn có thể giải quyết. Họ nên có một hồ sơ mua các loại sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn từ các doanh nghiệp nhỏ.
Tìm đúng người trong công ty
Nhiều khi có một nhân viên có trách nhiệm cụ thể trong việc sử dụng các nhà cung cấp là các doanh nghiệp nhỏ hoặc các doanh nghiệp thuộc nhóm thiểu số hoặc phụ nữ. Nếu tập đoàn này thực hiện một số lượng lớn công việc với các chính quyền địa phương, liên bang, họ thậm chí có thể có yêu cầu thực hiện một số lượng kinh doanh nhất định với quy mô hoặc loại hình công ty của bạn.
Tìm ai đó để giúp đỡ
Hỏi mạng xã hội và chuyên nghiệp của bạn để giới thiệu cho những người họ biết bên trong các tập đoàn lớn được nhắm mục tiêu. Hầu như bất kỳ liên hệ sẽ làm để vượt qua những người giữ cổng công ty truyền thống.
Tìm một chương trình
SBA có các chương trình cụ thể được thiết kế để giúp các doanh nghiệp nhỏ có được doanh số từ chính phủ liên bang. Nhiều Phòng Thương mại cũng có các chương trình cố vấn để liên kết doanh nghiệp nhỏ địa phương với trụ sở công ty lớn trong khu vực của họ.
Dòng doanh thu từ một tập đoàn lớn có thể mang lại những nguy hiểm cho doanh nghiệp nhỏ. Dưới đây là những điều lớn cần tránh:
1. Crunch dòng tiền
Nhiều tập đoàn đàm phán các điều khoản thanh toán dài hơn và các doanh nghiệp nhỏ chấp nhận chúng. Hãy nhận biết các vấn đề về dòng tiền có thể gây ra bằng cách thanh toán chi phí hàng hóa hoặc dịch vụ trước khi thanh toán từ khách hàng này. Làm toán trong một báo cáo lưu chuyển tiền tệ để đo lường mức độ tiếp xúc.
2. Mở rộng quá mức để đáp ứng nhu cầu ngắn hạn
Các tập đoàn lớn có thể thúc đẩy doanh số nhỏ của doanh nghiệp nhỏ một cách nhanh chóng nhưng họ có thể thay đổi hướng đi và rời đi nhanh như vậy. Nhận các cam kết dài hạn bằng văn bản cho bất kỳ khoản đầu tư lớn nào để đáp ứng nhu cầu của họ.
3. Tập trung doanh thu trong một khách hàng
Nhiều doanh nghiệp đang phát triển có ít nhất một khách hàng chiếm 25% hoặc 50% doanh thu của họ. Đây có thể là một vị trí bấp bênh cho bất kỳ công ty. Tìm kiếm sự đa dạng của khách hàng như là một mục tiêu đang diễn ra.
Hãy kể cho tôi câu chuyện của bạn về cách các khách hàng doanh nghiệp lớn thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp của bạn.
Tái xuất bản theo sự cho phép. Bản gốc ở đây.
Câu cá qua Shutterstock
Thêm trong: Nextiva, Nội dung kênh nhà xuất bản 2 Bình luận
