Các chuyên gia bán hàng đặc biệt thường kết hợp khả năng bẩm sinh và đặc điểm tính cách với công việc khó khăn thực sự. Trong khi một số người có thể nói rằng những vị thần bán hàng và nữ thần này là may mắn, hầu hết đều nhận ra khi kiểm tra rằng nhân viên bán hàng tự tạo ra "may mắn". Một đặc điểm chung của ưu điểm bán hàng xuất sắc là có mục tiêu. Cho dù bạn là người quản lý bán hàng hay nhân viên bán hàng, hãy xem xét công cụ quan trọng này khi bạn tìm cách nâng cao hiệu suất của mình.
$config[code] not foundĐặt mục tiêu của bạn
Gặp gỡ với người quản lý bán hàng của bạn, nếu có thể, để thảo luận về các yêu cầu bán hàng của bạn và những yêu cầu cần thiết cho toàn bộ nhân viên bán hàng. Đánh giá lịch sử bán hàng của bạn và điểm mạnh và điểm yếu của bạn để hình thành các cách cụ thể để cải thiện. Nếu bạn theo truyền thống là người biểu diễn dưới mức trung bình, hãy chia nhỏ các mục tiêu bán hàng của bạn thành các phần nhỏ có kích thước như tỷ lệ hàng ngày hoặc hàng giờ. Khi bạn nhìn thấy mục tiêu của mình theo cách này, chúng sẽ có vẻ giống như một nhiệm vụ của Herculean và sẽ giúp bạn duy trì thái độ tích cực trong suốt cả tháng. Nếu bạn theo truyền thống, giả sử, 2.200 đô la một tháng so với mục tiêu của bạn, hãy kiếm 100 đô la mỗi ngày để cải thiện công việc bằng cách tìm một mục hoặc chiến lược có thể lấp đầy khoảng trống đó. Những mục tiêu này cũng có thể là những con số vô hình như có điểm đánh giá dịch vụ khách hàng tốt nhất trong nhóm của bạn, biết rằng với doanh số dịch vụ tốt và khách hàng lặp lại thường sẽ tuân theo.
Mục tiêu tạo động lực
"Inc." tạp chí đưa ra lời nhắc nhở rằng "Đó là tất cả về những con số." Sử dụng những thành công trong quá khứ để vượt quá mục tiêu của bạn trong lịch sử bán hàng tổng thể của bạn như là động lực và khuyến khích khi bạn đang có một ngày bán hàng tồi tệ. Nếu bạn thường mất 10 cuộc gọi bán hàng để tạo một cuộc hẹn với khách hàng hoặc để bán hàng và bạn đã gọi 20 lần mà không gặp may mắn nào, hãy nhớ rằng thành công tiếp theo của bạn là, theo thống kê, có thể ở ngay góc.
Video trong ngày
Mang lại cho bạn bởi Sapling Mang lại cho bạn bởi SaplingSử dụng phần thưởng hữu hình
Mặc dù bán hàng là "tất cả về các con số", nhưng sẽ có động lực hơn để dịch các số mục tiêu của bạn thành một phần thưởng hữu hình khuyến khích bạn thành công. Nếu bạn là một bà mẹ đang làm việc, hãy đặt một bức tranh về công viên giải trí yêu thích của gia đình bạn trên bàn làm việc với mục tiêu bán hàng của bạn. Nếu bạn là một người đam mê xe cơ bắp, hãy xây dựng một mô hình của một chiếc và đặt nó ở nơi bạn sẽ thấy nó. Chia tổng chi phí cho phần thưởng của bạn thành số lượng cải tiến cụ thể mà bạn sẽ cần để đạt được phần thưởng này trên mục tiêu bình thường và thường xuyên cập nhật tiến trình của bạn.
Trách nhiệm giải trình
Mục tiêu cá nhân sẽ dễ dàng đạt được hơn khi bạn chia sẻ chúng với đối tác trách nhiệm khác ngoài người quản lý bán hàng của bạn. Nếu có thể, hãy tìm một người cố vấn có hiệu suất tốt hơn bạn để tối đa hóa những gì bạn học được. Gặp gỡ thường xuyên với đồng nghiệp của bạn để thảo luận về các bước tăng dần của bạn đối với mục tiêu, lĩnh vực thành công và cải thiện tiềm năng của bạn. Lắng nghe cô ấy cẩn thận khi cô ấy chia sẻ những thách thức của mình để xem liệu bạn có thể cải thiện trong các lĩnh vực tương tự. Trong một ca làm việc, có lẽ giữa các khách hàng, hãy hỏi cô ấy làm thế nào để đạt được mục tiêu của mình. Con số chỉ có thể thúc đẩy nếu bạn tự nhận thức được trong quá trình.
