Một vài tuần trước, tôi đã được hai công ty đầu tư. Cả hai đều có ý tưởng sẽ đo lường các công ty công nghiệp phát hành chất gây ô nhiễm môi trường vào không khí và nước. Một công ty cho biết sản phẩm của họ là cần thiết bởi vì chúng tôi cần bảo vệ môi trường cho các thế hệ tương lai. Người khác nói rằng điều đó là cần thiết bởi vì các công ty công nghiệp bị phạt nếu họ thải quá nhiều chất gây ô nhiễm ra môi trường.
$config[code] not foundTôi đã thông qua công ty đầu tiên. Các cuộc thảo luận với công ty thứ hai đã tiến tới nói chuyện về các điều khoản đầu tư.
Tại sao tôi chọn Công ty hai hơn Công ty một? Trái với ý kiến của một số học sinh, bạn bè, đồng nghiệp và độc giả của tôi, tôi không phải là một linh hồn vô tâm. Tôi giống như môi trường được bảo tồn cho thế hệ trẻ con của tôi giống như anh chàng tiếp theo. Nhưng tôi cũng biết làm thế nào hầu hết các công ty công nghiệp làm việc. Họ không mua vitamin vitamin, họ mua thuốc giảm đau.
Vitamin hay thuốc giảm đau?
Các cụm từ bán-giảm-đau-giết-không-vitamin là một nhà đầu tư thông tục cho những gì thúc đẩy mọi người mua. Giống như mọi người thường dùng aspirin vì đau đầu hơn vitamin để cải thiện sức khỏe, khách hàng có nhiều khả năng mua một thứ gì đó giải quyết vấn đề đau đớn hơn là một thứ cải thiện tốt.
Hãy suy nghĩ về sự tương tự. Bạn phải thoát khỏi cơn đau nhói khủng khiếp đó trong đầu để trở lại thói quen bình thường. Nhưng bạn có thể đi về thói quen hàng ngày của bạn mà không bao giờ uống vitamin. Sức khỏe của bạn thậm chí có thể không bị ảnh hưởng bởi sự lựa chọn của bạn. Tình yêu thiền định hoặc sự sẵn sàng tập thể dục của bạn có thể bù đắp những ảnh hưởng xấu của việc không uống vitamin. Và bên cạnh đó, bạn sẽ biết rất lâu về việc vitamin đó có giúp ích gì không.
Điều này cũng đúng với các công ty mua sản phẩm. Khách hàng nhanh chóng mua các sản phẩm giải quyết vấn đề của họ - loại đau nhói khủng khiếp làm gián đoạn thói quen của họ. Họ có xu hướng không mua những thứ mà khách hàng có thể có. Một khách hàng thân thiết có thể trì hoãn việc mua hàng của những người tốt bụng đến một ngày khác hoặc phân bổ chi tiêu của họ cho những thứ khác. Họ có thể khác và giành được sự chậm trễ trong việc mua những thứ thoát khỏi một điểm đau thực sự.
Các nhà đầu tư biết điều này. Họ đã thắng đầu tư vào doanh nghiệp của bạn trừ khi họ tin rằng bạn có thể thu hút khách hàng. Và sẽ dễ dàng hơn rất nhiều để đóng doanh số nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thoát khỏi nỗi đau của khách hàng.
Cho dù bạn đang bán một cách để cải thiện doanh số kinh doanh, điều hành văn phòng suôn sẻ hơn, đưa trẻ em đến các hoạt động sau giờ học, đặt hàng vệ sinh, bán thức ăn cho mèo qua Internet, tìm nhà thiết kế đồ họa có thẩm quyền hoặc bất kỳ điều gì trong số vô số điều mà các doanh nhân đang cố gắng làm, tìm sự đau đầu của khách hàng và bán cho họ một viên aspirin. Hãy để đối thủ của bạn bán vitamin.
Thuốc ảnh qua Shutterstock
1 Nhận xét
