Cuốn sách đến trong một hộp được bọc trong giấy gói ngựa vằn ngộ nghĩnh, với một ghi chú cá nhân từ Chris. Là một người làm P.R để kiếm sống, và đã xem xét nhiều cuốn sách, điều này thực sự nổi bật. Hãy cho người phụ nữ này một phần thưởng!
Dù sao, tôi háo hức bắt đầu đọc cuốn sách này, và tìm thấy một số cốm tuyệt vời. Sau đó, tôi bắt đầu đọc nhiều hơn và nghĩ rằng nó thực sự được nhắm mục tiêu vào các công ty lớn hơn của tôi, vì vậy tôi đặt nó sang một bên.
Vì may mắn sẽ có nó, tôi đã có một vấn đề kinh doanh để giải quyết, và một giải pháp trong Bán cho ngựa vằn rung chuông. Vì vậy, tôi quyết định chọn nó một lần nữa. Đây là những gì tôi học được:
1) Cơ hội thứ hai rất quan trọng, (trong sách và trong cuộc sống - bao gồm một câu chuyện hơi cường điệu nhưng chủ yếu là sự thật về cách tôi ghét chồng khi lần đầu tiên gặp anh ấy.)
2) Có một số thứ thực sự tốt trong cuốn sách này mà tôi có thể sử dụng ngay bây giờ để giúp tôi vượt qua thử thách.
Đối với thách thức kinh doanh của tôi và làm thế nào tôi giải quyết nó...
Đầu tiên, bạn sẽ cần phải hiểu Zebra là gì, trong bối cảnh của cuốn sách này.
Zebra, theo các tác giả, là triển vọng hoàn hảo cho công ty của bạn - và không chỉ từ góc độ sản phẩm hay giải pháp. Đó là một triển vọng mà bạn biết bạn có thể giành chiến thắng dựa trên các đặc điểm khách quan, có thể xác định được - và Zebras là triển vọng duy nhất mà một nhân viên bán hàng nên theo đuổi.
Tại sao các tác giả chọn một con ngựa vằn để tượng trưng cho viễn cảnh hoàn hảo? Các tác giả nói rằng Voi vì một sọc Zebra Zebra cho bạn biết chính xác loại động vật mà bạn đang nhìn - bạn có thể nhầm nhầm ngựa vằn với bất kỳ động vật nào khác, vì vậy bạn biết chắc chắn khi bạn có một con.
Trong cuốn sách, ý tưởng về một công ty Zebra Zebra được giải thích dưới dạng câu chuyện. Người đứng đầu một nhóm bán hàng có nguy cơ mất việc (và có thể là công việc của nhân viên bán hàng của mình) do doanh số ảm đạm. Bằng cách tìm hiểu về quá trình Zebra, anh ta có thể xoay chuyển mọi thứ.
Một trong những khía cạnh hấp dẫn nhất của cuốn sách là việc tạo ra Zebra Nút nhấn, một bảng tính bạn có thể sử dụng để xác định giá trị của triển vọng của bạn.
Cuốn sách đưa ra các ví dụ về các thuộc tính khác nhau có thể được xem xét cho bảng tính Zebra Nút nhấn của riêng bạn. Trong cuốn sách, bạn cũng được cấp quyền truy cập vào một mẫu miễn phí để tạo Zebra Nút nhấn của riêng bạn.
Zebra nút nhấn của tôi
Bây giờ tôi có thể giải thích thách thức kinh doanh của tôi.
Gần đây tôi đã được một khách hàng tiềm năng liên hệ để làm P.R. Anh ấy có một sản phẩm tuyệt vời mà tôi quan tâm để đại diện, nhưng anh ấy đã nhận được đề xuất từ một số công ty P.R. và tôi có cảm giác không thoải mái về điều này. Tôi cần đưa ra quyết định về việc tôi có định làm đề xuất cho công ty này hay không.
Sau đó, tôi nhớ một tình huống tương tự trong cuốn sách, nơi người đứng đầu bán hàng được ông chủ của mình tặng cho một khách hàng tiềm năng, và dựa trên Zebra Nút nhấn, người đứng đầu bán hàng nhận ra đây không phải là một triển vọng tốt, và đã không muốn lãng phí thời gian của bất cứ ai để đưa ra một đề xuất cùng nhau.
Vì tôi ghét thực hiện các đề xuất, tôi đã không muốn thực hiện một đề xuất trừ khi tôi thực sự phải làm. Vì vậy, thay vào đó tôi quyết định sử dụng quy trình Zebra Nút nhấn khách quan hơn để hỗ trợ cho quyết định này.
Tôi đã dành thời gian để xác định các khía cạnh của Zebras tốt nhất của tôi. Đây là các thuộc tính tôi đưa vào bảng tính của mình:
1) Giá như một yếu tố quyết định - dao động từ mức giá là tiêu chí duy nhất, đến mức nhìn thấy giá trị của công ty tôi
2) Làm thế nào mà họ tìm thấy tôi? - khác nhau, từ một tìm kiếm trên Internet của Google
3) Truy cập vào Người ra quyết định - trong phạm vi từ không có liên hệ với người dùng, đến Người ra quyết định là người liên hệ chính
4) Kinh phí - khác nhau, từ các tiêu chí ngân sách không chắc chắn của người Viking
5) ROI - từ phạm vi khác không thể định lượng được, đến ROI đã được chứng minh với những khách hàng tương tự
6) Kinh nghiệm trước đây của P.R. - từ phạm vi không bao giờ sử dụng một công ty P.R., đến một công ty P.R. và sử dụng một công ty P.R.
7) Khung thời gian - khác nhau, từ những người muốn có kết quả ngay lập tức.
Có bảy thuộc tính với số điểm tối đa là bốn, vì vậy điểm số cao nhất có thể đạt được là 28. Ngựa vằn nằm trong phạm vi 20-28. Khách hàng tiềm năng của tôi đạt điểm 12, gần với triển vọng rủi ro cao. Dựa trên quyết định này và ruột của tôi, tôi quyết định không theo đuổi khách hàng tiềm năng.
Tìm sọc của bạn
Tôi sẽ sử dụng bảng tính này để xác định xem có nên tiến lên với các khách hàng tiềm năng khác hay không và tôi kêu gọi bất kỳ ai trong số các bạn chịu trách nhiệm bán hàng cũng làm như vậy.
6 Bình luận
![Là doanh nghiệp nhỏ tiếp cận tín dụng sắp thắt chặt? [BIỂU TƯỢNG của tuần]](https://images.careerie.com/img/trending/is-small-business-access-to-credit-about-to-tighten-chart-of-the-week.jpg "Là doanh nghiệp nhỏ tiếp cận tín dụng sắp thắt chặt? [BIỂU TƯỢNG của tuần]")
