Bạn đã bao giờ tự hỏi điều gì khiến một chủ doanh nghiệp đưa công ty của họ lên để bán chưa?
$config[code] not foundTôi đặt câu hỏi đó cho người đứng đầu M & A giữa thị trường cho một ngân hàng đầu tư có trụ sở tại Toronto chuyên về các công ty bán hàng (ông yêu cầu giấu tên).
1. Giá thầu không mong muốn
Thông thường, một khách hàng gọi cho chúng tôi vì họ đã bị một người mua tiếp cận. Người bạn ngân hàng của tôi tiếp tục giải thích rằng một khoản tạm ứng không được yêu cầu khiến chủ doanh nghiệp bắt đầu suy nghĩ về những gì doanh nghiệp của họ có thể có giá trị.
2. Sợ sức khỏe
Tôi yêu cầu liên hệ của tôi tiết lộ kích hoạt phổ biến thứ hai: Voi Nó thường là một sự sợ hãi về sức khỏe anh nói. Cúc Chủ sở hữu, một người bạn thân hoặc người phối ngẫu có vấn đề về sức khỏe, khiến họ suy ngẫm về cuộc sống thực sự ngắn ngủi như thế nào.
Thật thú vị, cả hai kích hoạt này là bên ngoài tạo ra và có thể dẫn đến một cuộc bán hàng vội vàng với giá chiết khấu. Theo kinh nghiệm của tôi, bạn cần một kế hoạch chủ động để bán doanh nghiệp của bạn để tối đa hóa định giá của bạn. Ví dụ, tôi về nhóm tư vấn của một công ty nhỏ có trụ sở tại California và tôi đã viết bài này trên máy bay trên đường đến cuộc họp tiếp theo của chúng tôi. Tôi vừa đọc gói hội đồng quản trị của công ty, và nó cố gắng quyết định giữa bốn chiến lược tăng trưởng khác nhau. Nó đã phác thảo các tùy chọn thoát có thể - hoàn thành với những người có được chiến lược tiềm năng - liên quan đến việc theo đuổi từng kế hoạch. Nếu bạn muốn có được mức giá cao nhất cho doanh nghiệp của mình, đừng để kế hoạch thoát hiểm của bạn lên đến có ai hoặc là một cái gì đó bạn không có quyền kiểm soát.
