Hãy để tôi bắt đầu với một câu hỏi.
Bạn nghĩ gì khi bạn nghĩ về thương hiệu?
Nếu bạn giống như hầu hết các chủ doanh nghiệp khác, bạn có thể nghĩ đến việc xây dựng danh tiếng dựa trên các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Nó có một niềm tin chung.
Bạn dựa vào đề xuất bán hàng độc đáo của bạn. Bạn tìm thấy thứ gì đó mà bạn cung cấp cung cấp mà người khác tặng. Bạn có thể tập trung vào làm nó nhanh hơn, rẻ hơn, hoặc tốt hơn.
$config[code] not foundLàm cho ý nghĩa phải không? Có phải là những gì tất cả các công ty thành công làm?
Không hẳn.
Đó là những gì tất cả các công ty thành công đã sử dụng làm. Bây giờ, xây dựng một thương hiệu hấp dẫn đòi hỏi một cái gì đó nhiều hơn.
Don mệnh khiến tôi sai. Tôi không nói rằng bạn không cần phải có một đề xuất bán hàng độc đáo. Những gì tôi nói là trong thời đại ngày nay, bạn cần một cái gì đó nhiều hơn nữa.
Bạn cần khám phá mục đích thương hiệu của bạn.
Wilson & Miller cung cấp một ví dụ tuyệt vời về một công ty đã xây dựng một thương hiệu chiến thắng. Wilson & Miller là một công ty cung cấp sản phẩm cho những người thích lối sống ngoài trời.
Trong bài đăng này, tôi sẽ thảo luận về một số bài học thương hiệu quan trọng mà Wilson & Miller có thể dạy cho bạn.
Wilson & Miller
Wilson & Miller là một ví dụ điển hình của một thương hiệu có mục đích. Họ đã tìm ra cách để truyền đạt một mục đích vượt xa các sản phẩm họ bán.
Khi bạn nhìn vào Wilson & Miller, bạn có thể thấy một công ty bán các sản phẩm ngoài trời. Nhưng, đó không phải là tính năng xác định của họ. Nó không phải là sản phẩm của họ định nghĩa chúng; Ý thức của họ về mục đích của họ. Họ có một nhiệm vụ vượt xa những gì họ bán.
Nhiệm vụ của Wilson & Miller, là hỗ trợ quân đội của chúng tôi. Họ cực kỳ đam mê tôn vinh những người đã chiến đấu để bảo vệ đất nước chúng ta.
Tầm quan trọng của mục đích thương hiệu
Có một mục đích thương hiệu là một trong những phần quan trọng nhất của thương hiệu. Không có nó, khách hàng tiềm năng và khách hàng của bạn đã giành được mối quan hệ tình cảm với công ty của bạn.
Đó là một sai lầm phổ biến khi nghĩ rằng nó TẤT CẢ tất cả về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nhưng nó không có.
Tại sao?
Bởi vì mọi người không kết nối với các sản phẩm và dịch vụ. Họ kết nối với mọi người.
Mục đích làm cho thương hiệu của bạn nhân bản hơn và ít doanh nghiệp hơn. Nó cho thấy rằng công ty của bạn tập trung vào thứ gì đó cao hơn những gì bạn đang bán. Nó có một cái gì đó có thể giúp bạn truyền cảm hứng cho khách hàng và nhân viên của bạn.
Có ba bài học thương hiệu chính bạn có thể học từ Wilson & Miller:
Truyền đạt mục đích của bạn
Mục đích của Wilson & Miller sườn là rõ ràng ngay từ khi bạn truy cập trang web của họ lần đầu tiên. Họ đặt nhiệm vụ trước và trung tâm.
Trên thực tế, khách truy cập sẽ chú ý đến tinh thần yêu nước của họ trước khi họ nhìn vào sản phẩm của họ. Điều này là mạnh mẽ bởi vì khách hàng tiềm năng có thể thấy những gì công ty này đại diện ngay từ đầu. Điều này giúp họ nhanh chóng thiết lập một kết nối sâu sắc với khách hàng tiềm năng của họ.
Chúng ta cần phải ghi nhớ điều này. Chúng ta có thể giao tiếp với mục đích thương hiệu của mình càng nhanh thì càng tốt. Nếu bạn có thể khiến khách hàng tiềm năng kết nối cảm xúc với thương hiệu của bạn ngay từ đầu, bạn sẽ có cơ hội thuyết phục họ mua hàng từ bạn nhiều hơn.
Kể câu chuyện của bạn
Bạn có thể nói về việc xây dựng thương hiệu mà không cần thảo luận về cách kể chuyện, phải không? Kể chuyện là một phần không thể thiếu trong việc xây dựng một thương hiệu mạnh.
Wilson & Miller đặt câu chuyện của họ lên phía trước và trung tâm. Đối với những khách hàng tiềm năng ghé thăm trang web của họ, họ được mời đọc câu chuyện của Wilson & Miller. Nó cung cấp cho họ cái nhìn sâu sắc về những gì làm cho công ty đánh dấu. Nó cho họ thấy tại sao Wilson & Miller làm những gì họ làm.
Tác giả Simon Sinek nói như sau:
Người dân don don mua gì bạn làm, họ mua tại sao bạn làm nó."
Nó có ý nghĩa, phải không? Mỗi người trong chúng ta đều có ý thức về mục đích sâu thẳm bên trong. Khi một thương hiệu truyền đạt ý thức mục đích của riêng họ, nó nói lên phần đó của chính chúng ta có liên hệ với chính mình tại sao.
Điều quan trọng là kể những câu chuyện truyền đạt lý do của bạn. Sau đó, tìm cách giúp khách hàng kết nối với câu chuyện của bạn.
Khi bạn kể những câu chuyện minh họa lý do tại sao bạn làm những gì bạn làm, cơ hội của bạn để chuyển đổi nhiều khách hàng hơn.
Ôm một mục đích có thể tin được
Điều gì sẽ xảy ra nếu Wilson & Miller quyết định rằng mục đích thương hiệu của họ là đá cún con? Vâng, tôi biết điều đó thật ngốc nghếch, nhưng hãy ở lại với tôi.
Một trong những điều quan trọng nhất cần nhớ là bạn phải nắm lấy một mục đích mà hầu hết mọi người có thể đồng ý. Nếu không, bạn sẽ tắt chúng đi. Nếu bạn đã truy cập trang web Wilson & Miller, và thấy chúng đá cún con, có lẽ bạn sẽ muốn mua từ chúng, phải không? Tôi hy vọng không!
Wilson & Miller đã chấp nhận một mục đích mà hầu hết mọi người có thể đồng ý. Đại đa số những người truy cập trang web của họ aren sẽ gặp vấn đề với việc hỗ trợ quân đội và quảng bá các giá trị của Mỹ. Như một vấn đề thực tế, hầu hết trong số họ sẽ xem xét điều này một cách tích cực.
Khi bạn nghĩ về mục đích thương hiệu của bạn, hãy chắc chắn rằng đó là một thứ gì đó mà mọi người có thể đam mê. Hoặc, ít nhất, hãy chắc chắn rằng đó là một thứ gì đó mà họ có thể đồng ý.
Làm thế nào để khám phá mục đích thương hiệu của bạn
Đối với nhiều doanh nhân, khám phá mục đích thương hiệu của họ là phần khó nhất. Rốt cuộc, làm thế nào dễ dàng để đưa ra một mục đích truyền cảm hứng cho khách hàng tiềm năng để mua vào thương hiệu của bạn?
Nó có thể không phải là điều dễ nhất để làm, nhưng có một số cách để xác định mục đích của bạn. Chuyên gia thương hiệu Mark Di Somma khuyên bạn nên tự hỏi mình những câu hỏi sau:
- Khi bạn bắt đầu kinh doanh, bạn thấy điều gì bạn muốn thay đổi?
- Làm thế nào để theo đuổi sự thay đổi đó có thể tạo ra một sự khác biệt lớn hơn?
- Những gì người khác muốn thấy trên thế giới? Làm thế nào để thương hiệu của bạn phù hợp?
- Làm thế nào bạn có thể nói rõ một mục đích sẽ truyền cảm hứng cho khán giả của bạn để tin tưởng và hỗ trợ thương hiệu của bạn?
- Làm thế nào mục đích của bạn sẽ thúc đẩy những người mà bạn làm việc với?
Trả lời những câu hỏi này sẽ giúp bạn xác định và truyền đạt mục đích thương hiệu của bạn.
Phần kết luận
Wilson & Miller cung cấp một ví dụ tuyệt vời về một thương hiệu có mục đích truyền cảm hứng. Bằng cách truyền đạt mục đích này, kể câu chuyện của họ và có thể tin được, họ đã xác định bản thân theo cách khiến họ hấp dẫn hơn đối với khách hàng của họ. Những bài học bạn có thể bắt đầu thực hiện ngày hôm nay để trở thành một thương hiệu có mục đích hơn?
Hình: Wilson và Miller
1 Nhận xét
