Có một cái gì đó được nói để tạo ảnh hưởng với khán giả. Nó thậm chí còn quan trọng hơn khi bạn đang cung cấp một sân để kiếm được doanh số quan trọng đó. Bạn cần phải có được đối tượng của mình, hãy tin tưởng sớm và thể hiện sự quan tâm của họ trong suốt quá trình giao bài thuyết trình của bạn. Nếu bạn mất chúng dù chỉ một giây, cơ hội kết thúc bán hàng sẽ giảm đi. Đó là lý do tại sao chúng tôi đã hỏi 10 doanh nhân từ Hội đồng Doanh nhân trẻ (YEC) như sau:
$config[code] not foundMột trong những cách khác thường nhưng dễ dàng để kết nối với khán giả của bạn khi cung cấp một sân?
Làm thế nào để cung cấp một sân
Đây là những gì các thành viên cộng đồng YEC đã nói:
1. Tạo kết nối cá nhân
Một số nghiên cứu về những người bạn ném bóng và làm một tài liệu tham khảo cá nhân cho một cái gì đó có liên quan bạn đã học về người đó. Ví dụ, nếu bạn biết họ đã đi đến một trường đại học nào đó và đội bóng rổ của họ đang hoạt động tốt, hãy chúc mừng họ là đội bóng rổ số 1. Tìm một cách để bao gồm một cái gì đó cá nhân trong sân. Hay ~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Sử dụng tên của họ ba lần
Bạn tôi và cố vấn Karyn Schoenbart, CEO của NPD Group và là đồng tác giả của cuốn sách Mom.B.A. Lời khuyên kinh doanh thiết yếu từ thế hệ này sang thế hệ tiếp theo, đã dạy tôi kết nối với ai đó ngay lập tức bằng cách sử dụng tên của họ ba lần trong cuộc trò chuyện ban đầu: lúc bắt đầu (Alex Rất vui được gặp bạn, Alex, người đứng giữa (Alex Alex, gel này với những gì bạn đang thấy?,) và kết thúc (Alex Alex, chúng ta hãy kết nối lại trong vài tuần tới. Nghiêng ~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. Có khiếu hài hước
Khi một người nói bắt đầu bằng một trò đùa, nó sẽ gửi tín hiệu cho khán giả rằng họ có thể thư giãn. Tôi thích liên quan đến một số câu chuyện hài hước về những câu chuyện có thật về chủ đề mà tôi nói về và nó liên quan đến tôi như thế nào. Ngay cả khi nó là một sân đầu tư, kết nối với khán giả của bạn và khiến họ thích bạn là chìa khóa. Hãy nhớ rằng: nếu bạn đang quảng cáo một cái gì đó, thì các hoạt động bán hàng tương tự cũng đúng. Hãy ~ Michael Averto, ChannelApe
4. Kể cho họ một câu chuyện về bản thân bạn
Bắt đầu với một câu chuyện về bản thân bạn để họ thấy bạn là một người hơn là một người bán hàng. Tạo kết nối đó trước và sau đó cho họ thấy lý do tại sao bạn cung cấp cho họ những gì bạn đang cung cấp. Phụng ~ Angela Ruth, Lịch
5. Hãy khiêu khích và thấm thía
Tôi thích bắt đầu và kết thúc nốt nhạc với sự hài hước. Hài hước là mạnh mẽ bởi vì nó thật lòng. Bên cạnh việc rắc vào một giai thoại ngớ ngẩn, hãy làm cho sân của bạn trở nên đáng nhớ bằng cách khiêu khích, thậm chí gây tranh cãi, nhưng chủ yếu là sự thật. Hãy để những câu chuyện cười của bạn chạm vào chủ đề của sân của bạn và giữ điều này như một cấu trúc song song trong suốt bài phát biểu của bạn. Phụng ~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Chia sẻ những gì bạn đang làm khi bạn viết
Tôi thích viết email bình luận của mình trong thời gian thực để ghi lại khoảnh khắc. Ví dụ: nếu tôi ở trong quán cà phê, tôi luôn chia sẻ cách tôi ăn quá nhiều chất caffein và tay tôi run rẩy (hoặc có thể là do sự phấn khích của buổi ra mắt). Hay Hoặc nếu bên ngoài siêu nóng hoặc lạnh, Tôi làm sáng tỏ thời tiết để khán giả của tôi biết rằng đây không phải là một chuỗi email tự động mà là một người thực sự gửi email cho họ. Nhẫn ~ Bryan Kesler, Hướng dẫn kiểm tra CPA
7. Khán giả làm việc
Tôi thích nó khi mọi người phá băng bằng một trò chơi. Một câu hỏi thú vị có thể khiến khán giả tham gia ngay lập tức. Câu hỏi đó có thể là một cái gì đó giống như, Hãy tưởng tượng tiền không phải là đối tượng. Cái gì là thứ đầu tiên bạn mua, và tại sao? Người xem cũng tự hỏi làm thế nào nó kết nối với mục đích của bạn, điều này bắt đầu sức kéo về phía trước mà bạn cần cho một sân tốt. Hay ~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Sử dụng đạo cụ
Có một trợ giúp trực quan hữu hình để đi cùng với sân của bạn là một cách tuyệt vời để thu hút khán giả của bạn và làm cho họ cảm thấy như một phần của bài thuyết trình. Nếu khán giả của bạn đã ngồi qua một số nốt nhạc khác trước khi nhìn thấy bạn, đây là một cách hiệu quả để phá vỡ sự đơn điệu và đảm bảo rằng họ thực sự kết nối với thông điệp bạn đang cố gắng truyền tải. Nó có tính đột phá và mang tính xây dựng! Hãy ~ Bryce Welker, đánh bại CPA
9. Phá vỡ các rào cản vật lý
Sử dụng vị trí của bạn trong phòng để lợi thế của bạn như một cách để phá vỡ các rào cản với khán giả của bạn trong một sân. Di chuyển xung quanh phòng và đến gần với khán giả của bạn. Ngay cả một cú chạm vật lý trên vai hoặc một bàn tay trên cánh tay cũng sẽ phá vỡ lớp băng. Tôi đã học được các bàn chờ này - khi tôi chạm vai khách hàng bất cứ lúc nào, tôi sẽ tìm thấy sự gia tăng trong các mẹo. Sân bóng không khác nhau. Nghiêng ~ Diego Orjuela, Cáp & Cảm biến
10. Làm cho khán giả của bạn di chuyển
Một bộ phận thu hút khán giả đến tham gia vật lý trong một bài thuyết trình, dù chỉ đơn giản là giơ tay hoặc thực sự di chuyển, là một cách tuyệt vời để thu hút họ. Nếu bạn là một trong nhiều sân trong một ngày dài, hãy đề nghị nghỉ giải lao. Nếu bạn có một sản phẩm vật lý để trình diễn, hãy để một thành viên khán giả sử dụng nó. Hãy nghĩ về bất kỳ cách nào mà bạn có thể khiến họ tương tác với bạn hoặc với nhau về mặt thể chất. Vần ~ Ross Beyeler, Tăng trưởng Spark
Ảnh qua Shutterstock
3 Bình luận
