Washington (THÔNG CÁO BÁO CHÍ - ngày 6 tháng 2 năm 2010) - Sau đây là của Robert C. Seiwert, Phó chủ tịch và Giám đốc cấp cao, Trung tâm cho vay thương mại và kinh doanh ngân hàng ABA:
Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ gần đây đã thất vọng khi biết rằng ngân hàng của họ đã thắt chặt các tiêu chuẩn cho vay hoặc tăng lãi suất và phí, khiến việc lấy tín dụng trở nên khó khăn hơn.
Trong môi trường kinh tế hỗn loạn ngày nay, những lý do để từ chối tín dụng rất nhiều. Ví dụ: ngân hàng của bạn có thể đang cố gắng tăng cường vốn và duy trì thanh khoản bằng cách giảm các khoản tín dụng chưa thanh toán, nhưng chưa hoàn thành. Có lẽ tiền gửi công ty của bạn đã giảm do doanh số bán hàng chậm lại, khiến mối quan hệ ngân hàng có lợi nhuận một thời trở nên ít hơn rất nhiều. Mặc dù những lý do này là hợp lý, nhưng có thể có một lý do khác khiến ngân hàng của bạn quyết định không gia hạn tín dụng: bạn thiếu mối quan hệ cá nhân với nhân viên ngân hàng cho thấy doanh nghiệp của bạn có giá trị như thế nào. Trên thực tế, mối quan hệ kinh doanh của bạn có thể được coi là một loạt các giao dịch không liên quan.
$config[code] not foundHầu hết các ngân hàng đều coi trọng các mối quan hệ kinh doanh ngân hàng dài hạn, có lợi nhuận. Nhân viên ngân hàng thưởng cho các công ty này bằng cách mở rộng tín dụng với lãi suất ưu đãi nhất. Các doanh nghiệp và nhân viên ngân hàng của họ hiểu rằng phát triển mối quan hệ có ý nghĩa là một quá trình hai chiều - nhân viên ngân hàng của bạn có vai trò và bạn cũng vậy.
Vậy làm thế nào để bạn biết nếu bạn có một mối quan hệ có ý nghĩa và có giá trị với ngân hàng của bạn? Để tìm hiểu, hãy thực hiện bài kiểm tra mối quan hệ sau đây. Hãy phản hồi lại bảy câu dưới đây với sự thật về sự thật và sự giả dối.
- Công ty của tôi có một người quản lý quan hệ ngân hàng được chỉ định cho tài khoản của chúng tôi và chúng tôi đã liên hệ (qua điện thoại hoặc gặp trực tiếp) ít nhất một lần mỗi quý để cập nhật ngân hàng về những phát triển gần đây tại công ty của chúng tôi và trong ngành của chúng tôi.
- Người quản lý mối quan hệ ngân hàng của chúng tôi hiểu ngành của chúng tôi, vị trí của chúng tôi trong ngành, đề xuất giá trị doanh nghiệp của chúng tôi, nơi chúng tôi đang ở hôm nay và nơi chúng tôi muốn ở trong tương lai.
- Chúng tôi cung cấp cho nhân viên ngân hàng thông tin tài chính cập nhật (bảng cân đối lịch sử và dự báo, báo cáo thu nhập, thông tin dòng tiền để bao gồm các giả định dự báo và bình luận về hiệu suất thực tế) về tiến trình đạt được mục tiêu của chúng tôi một cách kịp thời.
- Đội ngũ quản lý cấp cao của chúng tôi gặp gỡ hàng năm với người quản lý mối quan hệ của chúng tôi và ông chủ của anh ấy / cô ấy để thảo luận về các thách thức và hiệu quả tài chính của công ty chúng tôi và để hiểu về nhận thức của ngân hàng về hiệu suất của chúng tôi.
- Người quản lý mối quan hệ của chúng tôi chủ động mang đến cho chúng tôi những ý tưởng để giúp chúng tôi đạt được mục tiêu của mình.
- Chúng tôi hiểu cuộc khủng hoảng kinh tế hiện tại đã ảnh hưởng đến ngân hàng của chúng tôi và mối quan hệ của chúng tôi với ngân hàng như thế nào (nghĩa là sự sẵn có của tín dụng đối với công ty của chúng tôi và sự an toàn của tiền gửi của chúng tôi).
- Công ty của chúng tôi đảm bảo rằng nhân viên ngân hàng của chúng tôi biết về tất cả các hoạt động kinh doanh của chúng tôi với ngân hàng (ví dụ: cả doanh nghiệp và cá nhân) và nó kiếm tiền dựa trên tổng quan hệ ngân hàng của chúng tôi. Ngoài ra, công ty của chúng tôi cung cấp cho nhân viên ngân hàng của chúng tôi các giới thiệu đến các doanh nghiệp có lợi nhuận khác.
Nếu bạn đã có thể trả lời đúng sự thật về tất cả bảy tuyên bố này, bạn đã định vị tốt công ty của mình với nhân viên ngân hàng.
Nếu bạn trả lời đúng sự thật đến năm hoặc sáu, bạn vẫn có cơ hội để cải thiện việc phát triển một cuộc đối thoại có ý nghĩa với nhân viên ngân hàng của bạn và hưởng lợi từ lời khuyên và tư vấn của anh ấy hoặc cô ấy.
Nếu bạn trả lời đúng sự thật với bốn hoặc ít hơn, bạn đã không định vị tốt công ty của mình với chủ ngân hàng và đang đặt công ty của bạn vào thế bất lợi cạnh tranh về mặt:
- nhận được tiền bạn cần để phát triển và thịnh vượng;
- đạt được mức giá tốt nhất có sẵn cho các sản phẩm và dịch vụ tài chính mà doanh nghiệp của bạn cần vận hành; và
- tiếp nhận những ý tưởng và lời khuyên của người Viking để giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh mong muốn.
Công ty của bạn nên tìm kiếm một ngân hàng thưởng cho cách tiếp cận mối quan hệ để làm kinh doanh với họ và một nhân viên ngân hàng có thể cho công ty bạn lời khuyên tài chính mà họ cần để tồn tại và phát triển trong nền kinh tế ngày nay thay đổi. Đổi lại, công ty của bạn nên thưởng cho ngân hàng này sự kinh doanh và lòng trung thành của bạn.
Về Robert C. Seiwert - VP cao cấp và Giám đốc ABA
Robert C. Seiwert là Phó chủ tịch cấp cao của Hiệp hội Ngân hàng Hoa Kỳ. Trước khi gia nhập ABA, ông Seiwert là một nhân viên ngân hàng trong hơn 30 năm, là Chủ tịch và Giám đốc điều hành của một ngân hàng cộng đồng hiệu suất cao và Giám đốc Tiếp thị Thương mại cho một trong những tổ chức tài chính lớn nhất quốc gia.
2 Bình luận
