Lắng nghe bà ngoại của bạn và lời khuyên khác từ một doanh nhân thành đạt

Chúng tôi tại Salesforce gần đây đã bắt kịp với Bettina Hein, Người sáng lập và Giám đốc điều hành của Pixability, một nền tảng tiếp thị và mua quảng cáo video. Một doanh nhân nối tiếp, Hein có trụ sở tại Boston đã xây dựng các công ty công nghệ thành công ở Hoa Kỳ và ở Châu Âu. Hein sẽ chia sẻ chuyên môn kinh doanh của mình tại Dreamforce trong hai phiên vào thứ Tư, ngày 8 tháng 11 năm 2017: Chiến lược tăng trưởng khách hàng cho thành công của SMB năm 2018 và Chìa khóa để xây dựng và duy trì cộng đồng cho tăng trưởng dài hạn.

$config[code] not found

Doanh nhân chạy trong gia đình của bạn. Bạn có thể cho tôi biết một chút về điều đó?

Không ai trong gia đình tôi từng thực sự giữ một công việc 9-5. Bố mẹ tôi đều là những chuyên gia điều hành doanh nghiệp của riêng họ, và cả bốn ông bà của tôi đều là doanh nhân theo cách riêng của họ. Họ là ông trùm thời gian lớn, nhưng chủ doanh nghiệp nhỏ. Tôi lớn lên không bao giờ có khái niệm có một công việc mà bạn là một nhân viên.

Nhưng bạn đã cố gắng đi theo con đường thông thường hơn cùng một lúc, phải không?

Mặc dù tôi được bao quanh bởi các doanh nhân, tôi đã khởi nghiệp thông thường, đi từ trường trung học đến đại học ở Thụy Sĩ. Tôi học ngành tài chính kế toán, nghĩ rằng tôi sẽ đi đầu tư vào ngân hàng hoặc tư vấn. Để có được một số kinh nghiệm thực tế, tôi đã thực tập mùa hè với một công ty tư vấn lớn, nhưng thật kinh khủng! Điều đó đã cho tôi động lực để làm điều gì đó tôi yêu thích thay vì chỉ đơn giản là làm những gì bạn cùng lớp đang làm.

Làm thế nào bạn bắt đầu khởi nghiệp?

Trước khi tôi bắt đầu công ty đầu tiên của mình, tôi đã thành lập một chương trình tại trường đại học của mình có tên là Start Global. Chúng tôi muốn tạo một diễn đàn cho sinh viên đại học để tìm hiểu làm thế nào để thành lập công ty. Tất nhiên, có rất nhiều bạn don Patrick học ở cấp đại học, như cách viết một kế hoạch kinh doanh hoặc làm thế nào để có được tài trợ. Không ai dạy bạn làm thế nào để tìm ra thiết kế sản phẩm hoặc phù hợp với thị trường. Start Global đã giải quyết điều đó và tôi tự hào nói rằng tổ chức này vẫn phát triển mạnh 20 năm sau đó.

Khi tôi sẵn sàng bắt đầu công việc kinh doanh đầu tiên, tôi đã nhận được rất nhiều sự khích lệ và hỗ trợ từ những người xung quanh - bạn cùng lớp, bạn trai của tôi (hiện là chồng!) Và gia đình tôi. Bà tôi đã cho tôi những lời khuyên tuyệt vời, và ông tôi là nhà đầu tư đầu tiên của tôi. Anh ấy đã cho tôi một số tiền mà tôi có nghĩa vụ phải đi sóc cho một ngày mưa. Tôi hỏi anh ta nếu tôi có thể sử dụng tiền để đồng sáng lập một công ty phần mềm chuyển văn bản thành giọng nói - anh ta nói có, và đó là điều đó.

Lời khuyên bạn nhận được từ bà của bạn là gì?

Bà tôi sở hữu một cửa hàng tạp hóa gắn liền với ngôi nhà của mình, dự trữ rau quả tươi, thịt, đồ hộp, những thứ đó. Ước mơ từ nhỏ của cô là có một cửa hàng nhỏ. Lời khuyên của cô là thế này: 3-4 năm đầu thực sự rất khó khăn, nhưng sau đó thì mọi chuyện trở nên dễ dàng hơn. Bạn phải gắn bó với nó.

Tôi vừa ra khỏi trường đại học. Trong khi tôi rất tôn trọng cô ấy, tôi nghĩ, tôi đã thành lập một công ty phần mềm do nhà đầu tư tài trợ. Điều này không có gì chung với một cửa hàng tạp hóa ở góc. Mọi thứ diễn ra nhanh chóng hơn nhiều trong những ngày này. Thật tốt, hóa ra họ khác biệt. Đây là khoảng thời gian bong bóng công nghệ vỡ, và mọi thứ trở nên thực sự thách thức đối với công ty của tôi. Trong nhiều năm, tôi sẽ nhìn vào các cửa hàng ở góc trong khi tôi đang trên đường đi làm và suy nghĩ, thì tất cả những người này đều biết cách vượt qua bão và kiếm tiền. Tại sao tôi có thể làm điều đó? Một người bà của tôi đã sống đủ lâu để thấy lối ra 125 triệu đô la của tôi, nhưng cô ấy đã sống đủ lâu để tôi nói với cô ấy rằng cô ấy đã đúng.

Những gì chất lượng quan trọng nhất trong một doanh nhân?

Tôi làm việc với rất nhiều doanh nhân ở Boston và có ba phẩm chất mà tôi nghĩ tất cả các doanh nhân cần phải có.

Đầu tiên, ngây thơ. Nếu hầu hết các doanh nhân biết những gì họ đang tham gia, họ sẽ không bao giờ bắt đầu. Các doanh nhân thành công thường có một thị trường hoặc sản phẩm khác nhau và tốt hơn là không biết những gì đã thất bại trước đó.

Thứ hai, chutzpah (Yiddish cho sự táo bạo). Bạn cần phải có can đảm và tự tin để đưa mình ra khỏi đó và nói với gia đình, bạn bè, nhà đầu tư, khách hàng tiềm năng và nhân viên của bạn, Hãy tin tôi, hãy làm theo tôi, tôi có thể làm điều này, đó là cách đúng đắn. hiền lành để đứng lên và chia sẻ tầm nhìn của bạn, bạn sẽ không làm điều đó.

Phẩm chất thứ ba là sự kiên trì. Điều này đi cùng với những gì tôi học được từ bà của tôi. Bắt đầu kinh doanh sẽ khó khăn. Thực sự khó khăn. Nhưng bạn có thể bỏ cuộc. Sự ngây thơ sẽ khiến bạn gặp rắc rối. Bạn không biết rằng nó sẽ khó như thế nào - nhưng bạn có chutzpah, vì vậy bạn đã đưa mình ra khỏi đó. Bây giờ bạn phải xem qua. Nếu bạn ngoan cố và đam mê như tôi, bạn không muốn từ bỏ khi mọi thứ trở nên khó khăn.

Làm thế nào một người có thể phát triển các kỹ năng cần thiết để trở thành một doanh nhân thành công?

Bất cứ ai cũng có thể làm điều đó. Nó nói về tất cả về việc triệu tập sức mạnh ý chí để làm những việc này. Một số người vốn dĩ không thích mạo hiểm và không muốn đưa mình ra khỏi đó. Nhưng nếu những người đó đam mê và bị thuyết phục bởi một cái gì đó, họ có thể vượt qua nó. Nếu bạn thực sự tin rằng bạn có thể tạo ra thứ gì đó đặc biệt và độc đáo, và bạn cảm thấy bạn đã được đưa lên trái đất này để làm điều đó, bạn có thể tập trung can đảm.

Hình: Lực lượng bán hàng

Thêm trong: Dreamforce, Được tài trợ