Như các doanh nhân có kinh nghiệm biết, không phải mọi thỏa thuận đều diễn ra. Các nhà cung cấp có thể mất lãi hoặc không có tiền hoặc thời gian để thực hiện một thỏa thuận. Điều quan trọng là phải biết những dấu hiệu nào có thể cho thấy trọng tâm của nhà cung cấp đang dịch chuyển ở nơi khác. Bằng cách đó, bạn không cần phải lãng phí thời gian để theo đuổi một thỏa thuận mà không có khả năng thành hiện thực. Để giúp đỡ, chúng tôi đã hỏi 13 doanh nhân từ Hội đồng Doanh nhân trẻ (YEC) như sau:
$config[code] not foundKhông phải mọi thỏa thuận kinh doanh được đề xuất đều diễn ra: Không phải ai cũng quan tâm, hoặc có thiết lập hoặc thời gian cần thiết để theo đuổi ý tưởng. Khi nói chuyện với một nhà cung cấp, dấu hiệu quan trọng mà bạn tìm kiếm khi cố gắng khám phá xem họ có muốn đồng ý với thỏa thuận này không? Tại sao dấu hiệu đó rất quan trọng?
Xác định lãi suất của nhà cung cấp
Đây là những gì các thành viên cộng đồng YEC đã nói:
1. Sắp xếp kinh tế
Nếu cả hai bên có kết quả cuối cùng được tổ chức và hiểu cách mỗi bên đóng góp vào kết quả đó, thì cả hai bên sẽ phát triển. Theo cách này kết quả kinh tế được liên kết hoàn hảo. Nếu các nhà cung cấp của bạn không quan tâm đến kết quả khách hàng của bạn và nghiêm túc xem bạn là khách hàng cuối cùng, mọi thứ sẽ sụp đổ nhanh chóng. Nếu các nhà cung cấp của bạn tin rằng họ thắng khi bạn giành chiến thắng, thì đó là một dấu hiệu tuyệt vời. Hãy ~ Eric Mathews, Start Co.
2. Theo dõi
Khi tôi đánh giá người khác quan tâm đến một thỏa thuận, tôi tìm kiếm theo dõi. Họ có câu hỏi tiếp theo không? Họ có liên lạc với tôi để theo dõi ý tưởng này không? Bạn không bao giờ muốn cầu xin ai đó tham gia vào ý tưởng của bạn; bạn muốn họ muốn ở đó Nếu bạn đưa ra thỏa thuận được đề xuất cho ai đó và họ theo dõi, tỷ lệ cược là họ quan tâm. Hãy ~ Ben Landis, Fanbase
3. Lãi ngoài giá
Khi các nhà cung cấp quan tâm đến không chỉ là khía cạnh định giá của một dự án, thì tốt nhất là nên cảnh giác một chút. Khi một khách hàng tiềm năng quan tâm đến các khía cạnh như nghiên cứu, phát triển và triển khai, thì bạn biết rằng bạn đang đối phó với một người không ở ngoài đó để lãng phí thời gian của bạn. Càng nhận được nhiều câu hỏi, tôi càng cảm thấy tự tin hơn khi đạt được thỏa thuận. Khăn ~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Những gì khác trên đĩa của họ
Yêu cầu một đối tác tiềm năng về những gì họ đã làm việc là rất quan trọng. Nếu bạn nhận được ngay cả một gợi ý về việc chúng bị quá mức, bạn có thể đánh giá tính khả dụng của chúng. Không có vấn đề gì về việc đối tác tiềm năng dành riêng cho ý tưởng như thế nào nếu họ không có thời gian trong ngày để dành cho nó. Nhẫn ~ Thứ năm Bram, Hướng dẫn về Phong cách giao tiếp có trách nhiệm
5. Quan tâm đến việc thảo luận cụ thể
Tôi không bao giờ hoàn toàn tin tưởng rằng bất cứ điều gì được thực hiện cho đến khi hợp đồng được ký kết. Tuy nhiên, khi một nhà cung cấp mà tôi đang quảng cáo bắt đầu nói chuyện cụ thể, thì đó thường là một dấu hiệu tốt cho thấy họ đang ở trên tàu. Khi tôi nghe họ nói cụ thể về các con số và ý tưởng, đó thường là một dấu hiệu tốt. Hãy ~ Colbey Pfund, Phân phối LFNT
6. Quan tâm đến’In nhỏ
Tôi tìm kiếm những dấu hiệu cho thấy khách hàng tiềm năng quan tâm đến bản in nhỏ của Wap về một thỏa thuận như ngày giao hàng, thông số kỹ thuật, bảo hành hoặc các thông số kỹ thuật khác trong hợp đồng. Khi họ quá tập trung vào bức tranh lớn, thì điều đó cho thấy họ vẫn đang mua sắm xung quanh. Khi họ muốn biết những điểm tốt hơn, điều đó có nghĩa là họ đã sẵn sàng tiến về phía trước. ~ ~ Shawn porat,
7. Minh bạch
Tất cả chúng tôi đều có kinh nghiệm yêu cầu ai đó giải thích những gì họ đang nghĩ, và sau đó họ phá vỡ giao tiếp bằng mắt. Họ ném lên chướng ngại vật. Họ có thể nói với bạn rằng thiên đường đã đảm nhận quyền lực của họ, vì vậy họ bắt đầu sàng lọc khói. Tôi ra khỏi cửa ở dấu hiệu đầu tiên của sự thiếu minh bạch. Ngược lại, tôi cảm thấy tuyệt vời khi họ giải thích lý lẽ của họ và họ có ý nghĩa hoàn hảo. Tà ~ Zev Herman, Ánh sáng cao cấp
8. Khả năng đưa ra giải pháp
Một dấu hiệu cần tìm là nhà cung cấp đưa ra giải pháp khi bạn yêu cầu bất kỳ loại cá nhân hóa nào cho doanh nghiệp của bạn, điều mà hầu như luôn luôn cần thiết theo một cách nào đó, hình dạng hoặc hình thức. Nếu họ không phản hồi gì cả hoặc không đề xuất một cái gì đó nghe có vẻ như nó sẽ hoạt động cụ thể, bạn có thể muốn tiếp tục. Chanh ~ Andrew Schrage, Money Crashers Tài chính cá nhân
9. Đam mê chính hãng
Quan trọng nhất, tôi đánh giá niềm đam mê của họ. Chúng tôi chỉ làm việc trên các dự án mà chúng tôi đam mê và tôi mong những người chúng tôi làm việc cùng chia sẻ cảm giác đó. Nó rất dễ để nói khi ai đó vừa trải qua những chuyển động. Không có cả hai mặt trên cùng một trang, nó không thể có mối quan hệ làm việc thành công và lâu dài. Mùi ~ Justin Lefkovitch, Mirrored Media
Ảnh qua Shutterstock
Nhận xét
