Hôm nay, tôi đang bắt đầu một cột mới ở đây tại Xu hướng kinh doanh nhỏ. Ngoài các bài viết hàng tuần thường xuyên của tôi tập trung vào các cuộc thảo luận dựa trên dữ liệu về tinh thần kinh doanh, tôi sẽ trình bày kinh nghiệm của mình với tư cách là một nhà đầu tư thiên thần trong hai cột mới hàng tháng. Dưới đây, chúng tôi sẽ tập trung vào ba điều hàng đầu mà các nhà đầu tư thiên thần tìm kiếm khi đánh giá một khoản đầu tư tiềm năng vào một công ty khởi nghiệp.
Một nhà đầu tư thiên thần tìm kiếm điều gì?
Một doanh nghiệp giải quyết một vấn đề thực sự của khách hàng
Điều đầu tiên tôi nhìn vào khi đánh giá xem có nên đầu tư vào người khác hay không, công ty khởi nghiệp là liệu công ty có phản ứng với điểm đau của khách hàng nghiêm trọng hay không. Bán một sản phẩm mới trong một công ty mới là rất khó khăn. Nhưng nếu startup đang giải quyết một vấn đề thực sự mà khách hàng gặp phải, nó sẽ có cơ hội thành công.
$config[code] not foundVí dụ, gần đây tôi đã đầu tư vào một công ty sản xuất bộ cảm biến sinh học cho phép người trồng sản phẩm tươi xác định mầm bệnh, như Listeria, trong vài phút chứ không phải vài ngày. Xác định mầm bệnh nhanh hơn giúp tiết kiệm cả tiền bạc và cuộc sống, cả hai đều quan trọng đối với người trồng.
Một công ty cung cấp một giải pháp tốt hơn đáng kể so với các đối thủ cạnh tranh
Điều thứ hai tôi tìm kiếm là giải pháp của công ty đối với vấn đề khách hàng. Tỷ lệ thành công của công ty thành công cao hơn nhiều khi doanh nhân đang cung cấp một giải pháp tốt hơn đáng kể so với các lựa chọn thay thế khác.
Chẳng hạn, một trong những công ty danh mục đầu tư của tôi sử dụng trí thông minh nhân tạo để cho phép nhân viên bán hàng phát triển các lỗ mở tùy chỉnh cho thông điệp email. Sản phẩm của công ty cho phép nhân viên bán hàng tạo thư email với tỷ lệ nhấp cao hơn ba lần so với thư được tạo mẫu. Và nó cho phép nhân viên bán hàng tạo ra thông điệp trong chưa đầy một nửa thời gian để thực hiện thủ công.
Số lần nhấp chuột tăng gấp sáu lần số lượt nhấp chuột trên mỗi phút của thời gian chế tạo là một cải tiến lớn đối với các công ty thực hiện bán hàng qua email.
Một doanh nghiệp được dẫn dắt bởi một doanh nhân giàu kinh nghiệm
Điều thứ ba tôi tìm kiếm là kinh nghiệm khởi nghiệp. Là một người đã nghiên cứu và dạy kinh doanh trong 25 năm, tôi có thể nói với bạn một điều chắc chắn. Phần lớn những gì cần có để trở thành người sáng lập công ty thành công không thể học ở trường hoặc làm việc cho người khác. Nó được học bằng cách làm.
Đó là lý do tại sao tôi tìm kiếm các doanh nhân đã bắt đầu ít nhất một doanh nghiệp trước đó với một lối thoát thành công. Lối ra không phải là rất lớn. Nhưng hành động xây dựng một công ty và bán nó cho người khác để có được lợi nhuận hợp lý vào thời gian doanh nhân và nhà đầu tư vốn đã đặt một người sáng lập vào công ty hiếm.
Quan trọng hơn, kết quả đó cho tôi thấy rằng người đó biết một số điều mà các doanh nhân thiếu kinh nghiệm có thể không biết. Chẳng hạn, người sáng lập một trong những công ty danh mục đầu tư của tôi, đã có ba lần xuất cảnh trước đó, bao gồm một công ty mà ông đã bán vào năm 2011. Kinh nghiệm đó là một lợi thế lớn cho tôi khi tôi điều tra tài chính cho công ty.
Còn nhiều điều nữa tôi sẽ điều tra trước khi đưa ra quyết định đầu tư - liệu tôi có thích và tin tưởng người sáng lập hay không; liệu doanh nhân có bán được không; đội có hoàn thành hay không; liệu mô hình kinh doanh của công ty có ý nghĩa hay không; liệu ý tưởng có khả năng mở rộng hay không; liệu thị trường có đủ lớn hay không; và liệu có lợi thế cạnh tranh bền vững, trong số những thứ khác.
Nhưng nếu tôi phải liệt kê ba điều hàng đầu mà một nhà đầu tư thiên thần tìm kiếm khi đầu tư - thì đó là ba mục được xác định ở trên.
Hình ảnh thiên thần qua Shutterstock
4 Bình luận
