Tuần trước, khi tôi viết một bài về sự khác biệt về tỷ lệ thất bại giữa các ngành, Joe đã nhận xét, điểm hay về việc chọn một ngành có tỷ lệ sống sót cao cho một công ty khởi nghiệp… nhưng không phải là một doanh nhân phải gắn bó với ngành công nghiệp mà họ biết? Có lẽ thông tin có giá trị đối với các nhà đầu tư thiên thần nhưng tôi nghĩ các doanh nhân không thể thay đổi vị trí của họ, gắn bó với thế mạnh của bạn.
$config[code] not foundTheo cách nghĩ của tôi, Joe là một nửa đúng. Các doanh nhân đã giành được thành công nếu họ cố gắng bắt đầu kinh doanh trong các ngành mà họ không biết. Chúng tôi có rất nhiều dữ liệu cho thấy các khía cạnh khác nhau của hiệu suất khởi nghiệp - sự sống còn, tăng trưởng doanh số, tăng trưởng việc làm và lợi nhuận đều tăng theo số năm kinh nghiệm mà một doanh nhân có trong ngành mà anh ấy hoặc cô ấy bắt đầu một vụ làm ăn.
Nhưng Joe và nhiều người khác đang thiếu một phần quan trọng của câu chuyện thành công, hoạt động trong một ngành công nghiệp thuận lợi. Tôi có thể nói từ các bình luận trên các bài đăng của mình về việc chọn một ngành công nghiệp tốt mà mọi người thất vọng bởi điểm này vì nó tạo ra một vấn đề cho nhiều người. Vấn đề nan giải là nếu kinh nghiệm của bạn nằm trong một ngành công nghiệp - như ô tô hoặc thép hoặc bán lẻ - đó là thuận lợi cho khởi nghiệp, bạn có thể gặp bất lợi so với bạn bè trong phần mềm máy tính. Mười lăm năm kinh nghiệm của họ trong vị trí phần mềm giúp họ khởi nghiệp tốt; mười lăm năm kinh nghiệm của bạn trong ô tô hoặc thép hoặc bán lẻ không. Phần bực bội là bạn có thể thay đổi lịch sử của bạn.
Nhưng vấn đề nan giải này không làm thay đổi sự thật. Thành công như một doanh nhân được tăng cường bằng cách có kinh nghiệm trong một ngành công nghiệp thuận lợi; thiếu kinh nghiệm hoặc hoạt động trong một ngành không thuận lợi khiến bạn gặp bất lợi. Ngay cả khi bạn muốn chiến đấu với tỷ lệ cược, nó cũng là một trận chiến khó khăn vì các nhà đầu tư, khách hàng và nhà cung cấp hiểu rõ tình hình.
Để minh họa quan điểm của tôi về việc cơ hội tốt nhất cho các doanh nhân nằm ở đâu, tôi đã vẽ ma trận hai nhân hai bên dưới (rốt cuộc, tôi là một giáo sư trường kinh doanh).
Cơ hội thành công của bạn là tốt nhất trong một ngành công nghiệp thuận lợi mà bạn biết rõ và tồi tệ nhất trong một ngành không thuận lợi mà bạn không biết. Tỷ lệ cược của bạn nằm ở giữa nếu bạn ở trong một ngành không thuận lợi, bạn biết rõ hoặc một ngành thuận lợi mà bạn không biết rõ.
Tôi không biết lựa chọn nào trong hai lựa chọn đường chéo là tốt hơn. Những gì tôi biết là bạn sẽ tối đa hóa cơ hội của mình bằng cách nằm ở ô trên bên trái.
* * * * *
