Những người biết tôi biết rằng tôi là một người ủng hộ mạnh mẽ của bootstrapping. Tất nhiên, nó không phải lúc nào cũng khả thi, nhưng khi nó như trong trường hợp của Pallav Nadhani, CEO của FusionCharts, tôi tin rằng mọi doanh nhân nên khởi động.
Pallav sinh ra ở thị trấn Bihar nhỏ bé của Ấn Độ, nơi ông sống đến năm 15 tuổi. Sau đó, ông sống ở Kolkata với cha mình, một người đàn ông có tinh thần kinh doanh của riêng mình. Cha Pallav đã bắt đầu công ty thiết kế web của riêng mình và Pallav đã giúp đỡ. Anh ấy đã nhận được máy tính đầu tiên của mình ở tuổi chín và sử dụng nó để dạy bản thân Basic và C ++. Trong khi giúp đỡ tại công ty thiết kế Web cha của mình, Pallav đã chọn một vài công nghệ Web khác nhau.
Một ngày nọ, khi đang duyệt Web, anh phát hiện ra ASPToday.com, được xuất bản bởi ấn phẩm Classicalx. Ý tưởng cho FusionCharts xuất hiện khi Pallav nhận thấy rằng các ứng dụng máy tính để bàn không giống như các ứng dụng Web và đã nảy ra ý tưởng thay đổi biểu đồ Excel Excel thành giao diện webized.
Ông mô tả ý tưởng của mình trong một bài viết hướng dẫn mà ASPToday.com đã xuất bản. Pallav kiếm được 1.500 đô la cho bài viết đó và sử dụng nó để tài trợ cho những gì sẽ phát triển thành một hoạt động trị giá hàng triệu đô la với gần 500.000 người sử dụng sản phẩm của mình.
Nhiều người đọc bài báo của Pallav bắt đầu liên lạc với anh ta. Họ muốn biết liệu anh ta có thể tùy chỉnh một số khía cạnh của hướng dẫn của mình. Vì vậy, anh quyết định tạo ra tất cả các tùy chỉnh được yêu cầu và sử dụng chúng làm nền tảng để xây dựng một sản phẩm mà anh có thể bán. Bởi vì anh ta không biết mình nên tính phí bao nhiêu, Pallav bắt đầu chỉ tính phí $ 15 vì đó là số tiền tối thiểu mà một cổng thanh toán mà anh ta đã đăng ký sẽ chấp nhận. Đó là vào năm 2001.
Khi những khách hàng đầu tiên của Pallav coi sản phẩm là một sản phẩm tốt, Pallav đã đưa nó lên một trang web và bắt đầu tiếp thị nó bằng cách viết bài về lý do tại sao mọi người không nên sử dụng các biểu đồ lỗi thời trong Excel khi có công nghệ tốt hơn. thời gian, vì vậy PR du kích - viết bài báo gián tiếp quảng bá sản phẩm của mình - là lựa chọn duy nhất có sẵn cho anh ta.
FusionCharts đã đạt được sức hút với sự giúp đỡ của các khuyến nghị từ các khách hàng mà Pallav đã giúp tích hợp ứng dụng của anh ấy vào sản phẩm miễn phí, chỉ tính phí cho họ giấy phép. Đổi lại, họ đã viết các khuyến nghị dẫn đến nhiều khách hàng hơn. Pallav tiếp tục viết bài của khách. Ông cũng đã truy cập các diễn đàn Web và nói về các tính năng của sản phẩm của mình.
Bởi vì một trong những khách hàng mà Pallav cung cấp dịch vụ tích hợp miễn phí có phạm vi hoạt động rộng rãi, hoạt động kinh doanh của Pallav đã phát triển sớm. Ông đã ra mắt phiên bản đầu tiên của sản phẩm vào tháng 10 năm 2002. Đến tháng 3 năm 2003, công ty đã kiếm được 10.000 đô la. Năm 2003, công ty kiếm được 100.000 đô la; năm 2004, 300.000 đô la; và vào năm 2005, FusionCharts đã kiếm được 750.000 đô la doanh thu, v.v.
Thu nhập tăng cho phép Pallav bắt đầu trả tiền cho các quảng cáo trực tuyến, điều này giúp công ty phát triển nhanh hơn nữa. Đến năm 2006, FusionCharts đã kiếm được gần 1 triệu đô la và có một đội ngũ nhân viên gồm 10 người.
Tất nhiên, giá cả đã đi một chặng đường dài. Trường hợp Pallav đã từng tính phí 15 đô la cho một sản phẩm mà nhà thiết kế dành cho các nhà phát triển có thể tích hợp biểu đồ với các ứng dụng phần mềm, giờ đây anh ta tính phí từ 199 đến 13.000 đô la cho giấy phép đại lý. Cấp phép doanh nghiệp có thể có giá tới 100.000 đô la.
FusionCharts có một sản phẩm khác được thiết kế cho người dùng SharePoint yêu cầu trực quan hóa trên nền tảng. Lệ phí cho điều đó là $ 1,299 mỗi máy chủ. Sản phẩm thứ ba dành cho người dùng không có kỹ thuật, những người cần trực quan hóa mà tốt hơn những gì họ có thể có với PowerPoint. Đối với điều đó, phí sẽ là $ 49 mỗi người dùng.
Việc giới thiệu iPad đã mang đến cho Pallav một thách thức nghiêm trọng vì các sản phẩm của FusionCharts đã yêu cầu Flash và Apple không hỗ trợ nó. Câu trả lời của Pallav, là hợp tác với một đối thủ của mình để tạo ra một sản phẩm lai hoạt động trên iPad, iPhone, Android, PC và Web, một bước đi chiến lược mang lại cho FusionCharts một sự thúc đẩy lớn trong kinh doanh và do đó, doanh thu.
Ngày nay, FusionCharts là một doanh nghiệp trị giá 7 triệu đô la với lượng khách hàng toàn cầu, nhiều người trong số họ là 500 công ty Fortune. Pallav đã tăng đội ngũ của mình lên 60 người và tăng cung cấp sản phẩm của mình lên tổng số 14. Năm 2011, FusionCharts đã mở một địa điểm ở Bangalore.
Pallav không quan tâm đến tài chính bởi vì, như ông nói, tài chính sẽ không giúp ông phát triển vào thời điểm này. Ông điều hành một hoạt động tinh gọn mà trong bảy năm tồn tại của nó có tỷ suất lợi nhuận 80%.
Đó là một thành tựu khá lớn đối với một chàng trai trẻ bắt đầu công ty của mình với 1.500 đô la.
Ảnh khởi động qua Shutterstock
