Bạn có thể thúc đẩy doanh nghiệp của bạn mà không bị thúc đẩy? Và nếu vậy thì thế nào? Để đáp lại Nghịch lý: Làm (hoặc không làm) Công việc để thực hiện ước mơ của bạn, Martin Lindeskog đã để lại một bình luận nói rằng anh ấy bị dị ứng với những người bán hàng khó tính. Tôi cũng vậy.
Và vì dị ứng này, tôi chắc chắn không muốn trở thành thứ mà tôi ghét - người bán hàng quá khích. Nhưng khi bạn là chủ doanh nghiệp, bán hàng là một phần của trò chơi hoặc cuối cùng bạn có thể thấy mình bị loại khỏi công việc. Ý tôi là bạn phải kiếm tiền từ những gì bạn làm hoặc nó thực sự là một sở thích.
Vậy làm thế nào để bạn bán hàng hóa và dịch vụ của mình một cách hiệu quả mà không bị thúc đẩy?
Nó có tất cả về tiếp xúc, các mối quan hệ và hệ thống. Tại cốt lõi (đây là các bước sẽ giúp bạn bắt đầu) bạn muốn:
- Cho thấy những gì bạn có và tại sao nó quan trọng với nhiều người như bạn có thể.
- Xây dựng mối quan hệ với những người theo bạn về nhà.
- Thiết lập một hệ thống trước thời hạn để họ sẽ tương tác với bạn, tìm hiểu về hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn và mua chúng từ bạn (khi họ sẵn sàng) và càng dễ dàng càng tốt.
Nhưng có nhiều điều để tiếp xúc hơn là chỉ mở một cửa hàng và nói với bạn bè của bạn. Bạn phải ra khỏi đó.
Cách tốt nhất để xây dựng một mối quan hệ có lợi nhuận, liên tục với các khách hàng tiềm năng của bạn là gì?
Thông điệp nhất quán và hấp dẫn trên nhiều nền tảng.
Nói cách khác, bạn cần một thông điệp thương hiệu. Và nếu bạn ghét từ thương hiệu, thì hãy nghĩ về nó như thế này - bạn cần một cái gì đó mà bạn luôn đại diện và đại diện. Vì vậy, khi mọi người bắt gặp bạn hoặc thông tin về bạn trên phương tiện truyền thông xã hội, trên trang web của bạn, trong video, trên tạp chí, trên báo, họ cũng gặp phải một thông điệp nhất quán.
Chỉ cần giữ tâm trí này, phải có một hệ thống đằng sau hoạt động tiếp thị của bạn và một hệ thống đằng sau doanh số của bạn.
Chín trên mười lần, công việc chiến lược cần thiết để hiểu và thiết lập điều này sẽ tốn một ít thời gian hơn bạn tưởng tượng ở mặt trước, nhưng sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian và sự thất vọng ở mặt sau.
Bạn sẽ phải quyết định những nền tảng tiếp thị nào bạn sẽ sử dụng trước tiên, bởi vì bạn có thể thực hiện mọi thứ cùng một lúc. Và bạn sẽ cần phải chọn đội của bạn.
Bạn sẽ phải xác định chính xác những gì bạn có để bán. Và khi bạn bán dịch vụ, bạn phải biến chúng thành những món đồ có cảm giác cụ thể như đi vào cửa hàng tạp hóa và nhặt một ổ bánh mì. Mọi người cần biết những gì họ nhận được để cảm thấy thoải mái khi mua sắm với bạn.
Về cốt lõi, bạn cần quan tâm đến những gì họ cần và muốn, hiểu những gì họ cần và muốn và cung cấp nó trong một nền tảng mà họ cần và muốn. Khi bạn làm điều đó, nó sẽ dễ dàng hơn cho mọi người khi mua sắm với bạn.
Hình ảnh nhân viên bán hàng Pushy qua Shutterstock
12 Bình luận
