Đây là phần một của bài viết gồm 2 phần về cách Google truyền cảm hứng cho tôi để tạo ra một phần của tài sản tiếp thị được in mà tôi sử dụng để thúc đẩy lưu lượng truy cập cho doanh nghiệp trực tuyến của mình.
Tất cả bắt đầu khoảng 4 năm trước. Một ngày nọ, tôi nhận được một cuốn sách nhỏ có hình xoắn ốc trong thư từ Google. Đây là những gì các tập sách trông giống như:
Hãy tưởng tượng sự ngạc nhiên của tôi! Bạn thấy đấy, tôi đã luôn nghĩ về Google là doanh nghiệp điện tử tinh túy. Ai có thể nghĩ rằng họ đã in những cuốn sách nhỏ có hình xoắn ốc và gửi chúng cho những chủ doanh nghiệp nhỏ như tôi? Nhưng họ đã làm.
Sau khi vượt qua cú sốc khi nhận được thư từ Google, tôi nhận ra đó là viên ngọc quý. Cuốn sách nhỏ này có tên là Tw Tweak Your Way to Profit Profit. Phụ đề là những lời khuyên để tăng thu nhập của bạn với AdSense. Nó bao gồm 8 lời khuyên có trong tập sách nhỏ.
Một số điều khiến tôi tò mò về phần tiếp thị này - rất nhiều, đến nỗi hơn 4 năm sau tôi vẫn có nó.
(1) Thông tin định hướng. Điều đầu tiên khiến tôi chú ý là nó chứa những lời khuyên hữu ích. Tôi là một con chó săn thông tin, một kẻ hút cho bất kỳ tài liệu tiếp thị nào ở dạng thông tin. Tôi không muốn bán hàng. Tôi không muốn hư vô. Nhưng hãy cho tôi dữ liệu hoặc lời khuyên hoặc thông tin mà Gói đóng gói sáng tạo - và tôi vắt nó như một con mèo con trong bát sữa.
Đối với một phần tiếp thị B2B, các mục định hướng thông tin là mạnh mẽ. Tôi có một hộp chứa đầy đủ các loại sách nhỏ, tờ mẹo, thậm chí là dấu trang và danh thiếp với các mẹo được in trên đó. Nhưng đây phải là một trong những ví dụ đáng nhớ hơn mà tôi đã từng nhận được.
$config[code] not foundĐây là một trong những mẹo trên các trang bên trong:
Lưu ý rằng họ đã sử dụng một số clip nghệ thuật đơn giản hoặc vẽ đường. Quan trọng nhất là phông chữ và khoảng trắng. Nó đơn giản chính nó. Và không khó để tự tạo lại, hoặc nhờ một nhà thiết kế giúp bạn.
(2) Nó được định hướng về phía tôi. Vì vậy, nhiều tài liệu tiếp thị là về công ty sản xuất chúng. Tôi muốn xem một cái gì đó cho tôi biết WIIFM - những gì trong đó cho tôi. Cái này nào. Nó bắt đầu với phụ đề, giúp tăng thu nhập của bạn. Hãy chú ý đến từ mà bạn sử dụng trong phụ đề đó.
Nó tiếp tục với cách thức từng mẹo được tập trung, để tập trung vào việc tạo doanh thu của người đọc. Ai isn hấp dẫn với ý tưởng kiếm nhiều tiền hơn trong kinh doanh của bạn?
(3) Nó vón cục. Đây là điều mà John Jantsch của Duct Tape Marketing gọi là thư lùm xùm. Đây là một thứ gì đó có chiều. Nó bao gồm mười một tờ giấy nặng được liên kết với nhau bằng liên kết xoắn ốc dây. Nó nhỏ gọn: 3 inch x 4,5 inch.
Nó là xúc giác. Tôi có thể chơi xung quanh nó. Chạm vào nó. Cảm nhận nó. Lật qua các trang. Nó tham gia với tôi. Cảm giác như sẽ là dị giáo khi ném thứ gì đó như thế này vào thùng rác. (Heck, 4 năm sau và tôi vẫn trú ẩn ném nó vào thùng rác.)
(4) Nó đầy màu sắc và vui tươi. Có một cái gì đó về cụm từ tiêu đề đó, Tweak theo cách của bạn để đến phạm vi mà làm cho nó giống như học tập - và đặt quảng cáo - sẽ rất thú vị. Ngay cả màu xanh táo sáng cũng cảm thấy tràn đầy năng lượng. Họ có thể đã làm cho tập sách này nghe có vẻ nghiêm trọng, nhưng đã không. Và đó là một phần lớn của sự hấp dẫn của nó. Điêu đo rât vui!
(5) Nó có lời kêu gọi hành động. Ở cuối mỗi trang là một URL đơn giản ngắn để truy cập trực tuyến. Và ở phần cuối của tập sách, có một lời kêu gọi hành động mời bạn lên mạng:
$config[code] not found
Khi bạn lên mạng, bạn tiếp cận với microsite chứa từng mẹo cùng với thông tin chi tiết bổ sung mà sẽ phù hợp trên một trang. Microsite chứa nhiều liên kết Web để đưa bạn vào sâu hơn trong trang web Google AdSense. Rõ ràng mục tiêu là giúp bạn tăng cường sử dụng các đơn vị AdSense trên trang web của mình, giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn và do đó làm cho bạn trung thành hơn.
Và đoán xem? Thậm chí nhiều năm sau, microsite đó được thiết lập như một người bạn đồng hành cho tập sách vẫn còn tồn tại.
Cuốn sách nhỏ này đã ở lại với tôi như vài tài liệu tiếp thị khác. Nó thậm chí còn truyền cảm hứng cho tôi để tạo ra một cuốn sách nhỏ xoắn ốc của riêng tôi, với các mẹo. Tôi cũng đã tạo một phần microsite của trang web của mình để thu hút mọi người quay lại. Hãy suy nghĩ về cách bạn có thể sử dụng một cái gì đó như thế này để tiếp thị doanh nghiệp của bạn.
Cuốn sách nhỏ đó của Google đã truyền cảm hứng cho tôi phát triển một cuốn sách nhỏ của riêng mình. Tuy nhiên, cuốn sách nhỏ của riêng tôi đã làm ra khá giống như cách tôi muốn - tôi cũng đã thực hiện nó.
Tôi đã viết về những trải nghiệm của mình, bao gồm cả phân tích về lý do tại sao tập sách Google lại hiệu quả đến vậy - và những gì tôi sẽ làm khác đi trong việc tạo ra tập sách của riêng mình: Bài học từ tài sản tiếp thị phát triển tại nhà.
16 Bình luận
