Trong tiếp thị trực tiếp, một số điều cơ bản không bao giờ thay đổi; nhưng những điều cơ bản đó cần được tăng cường với một số hiểu biết được cập nhật theo thời gian.
Erich Kominsky, Giám đốc điều hành của US Data Corporation, cho biết, cứ mỗi đô la chi cho tiếp thị qua email trực tiếp, lợi tức đầu tư trung bình là 44,25 đô la. Nó sẽ chỉ trở nên tốt hơn vào năm 2015 khi các công ty tiếp thị tiếp tục phát triển những đổi mới giúp tăng ROI.
$config[code] not foundDưới đây là sáu mẹo sẽ cải thiện công việc tiếp thị qua thư trực tiếp của bạn:
Nhắm mục tiêu đối tượng của bạn
Một phần của quy tắc 40/40/20 của tiếp thị trực tiếp là biết đối tượng của bạn là ai và có thể nhắm mục tiêu đối tượng đó bằng tiếp thị trực tiếp của bạn. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều tiền và tăng lợi tức đầu tư của bạn.
Xây dựng danh sách của riêng bạn có thể rất tẻ nhạt và không khoa học, và nó dễ bị lừa bởi các công ty trực tuyến bán danh sách bẩn đầy những khách hàng tiềm năng giả khiến bạn mất rất nhiều tiền. Hãy chắc chắn rằng bạn nhận được danh sách của bạn từ một doanh nghiệp có uy tín. Cân nhắc thuê một danh sách nếu bạn không nghĩ rằng ngân sách của bạn có thể đủ khả năng mua một danh sách.
Tạo một cái nhìn đáng nhớ
Có một thiết kế tuyệt vời nổi bật và cũng củng cố thông điệp của bạn là điều cần thiết để tiếp thị email thành công.
Hãy chắc chắn rằng bạn tuân theo các quy tắc thiết kế cơ bản, nhưng đừng sợ phải sáng tạo. Nếu bạn không có phần mềm hoặc thiên hướng để tạo ra các thiết kế chuyên nghiệp tuyệt đẹp, hãy thuê một nhà thiết kế đồ họa. Sự tín nhiệm mà một thiết kế chuyên nghiệp cho vay thông điệp tiếp thị email trực tiếp của bạn rất đáng để đầu tư.
Bạn là giải pháp bán hàng, không phải sản phẩm
Không ai quan tâm đến các vật dụng của bạn. Những gì họ quan tâm là nhu cầu và mong muốn của riêng họ. Ví dụ:
- Bob doesn muốn một mũi khoan mới, anh ta muốn hoàn thành danh sách việc cần làm nhanh hơn để có thể đi chơi gôn.
- Mary khôngn muốn một chiếc váy, cô ấy muốn trông thật mỏng manh trong bữa tiệc vào thứ sáu này.
- Alice khôngn muốn một bản tin đầu tư, cô ấy muốn tìm một khoản đầu tư tuyệt vời sẽ cho phép cô ấy nghỉ hưu ở tuổi 45.
- Ted khôngn muốn một cuốn sách công thức, anh ấy muốn những cách mới để gây ấn tượng với bạn bè của mình tại các bữa tiệc tối.
Trái tim đến trước não
Hầu hết các nhà tiếp thị trực tiếp là những người giòn giã, logic. Nó dễ dàng khiến họ rơi vào trạng thái lạnh lùng, não trái, đầu đạn, 714-reason-why. Tuy nhiên, mọi người đưa ra quyết định trong não phải dựa trên cảm xúc. Sau đó, họ biện minh cho quyết định đó bằng logic. Để thiết lập một bán hàng, hấp dẫn cảm xúc đầu tiên. Sau đó, để đóng và xác nhận bán hàng, sử dụng logic.
Ghi nhớ các yếu tố cơ bản
Mỗi thông điệp tiếp thị trực tiếp bao gồm ba yếu tố cơ bản:
- Một lời đề nghị
- Đủ thông tin để chấp nhận ngay lời đề nghị
- Cơ chế đáp ứng lời đề nghị
Không có mỗi thứ này, bạn không làm tiếp thị trực tiếp mà chỉ sử dụng một phương tiện liên quan đến tiếp thị trực tiếp. Và để tiếp thị qua email trực tiếp, nút phản hồi phải nổi bật và không khiến khách hàng nhảy qua vòng. Mỗi giây chậm trễ sẽ thấy nhiều triển vọng của bạn trở lại từ việc bán hàng.
Tiếp thị di động
Tiếp thị di động đang chiếm lĩnh thế giới tiếp thị. Nó đang trở nên rất lớn.
Google nói rằng tìm kiếm di động sẽ vượt qua tìm kiếm trên máy tính để bàn vào cuối năm nay. Có lẽ thống kê tuyệt vời nhất là đây: 70 phần trăm tìm kiếm trên thiết bị di động dẫn đến hành động trong vòng một giờ. Bằng cách so sánh, 70 phần trăm tìm kiếm trên máy tính để bàn dẫn đến hành động trong vòng một tháng.
Theo nghiên cứu của PEW, tỷ lệ phần trăm người trưởng thành ở Hoa Kỳ hiện có điện thoại di động là 90%. Sẽ là điên rồ tiếp thị để bỏ qua tập hợp con khổng lồ này của thị trường tiêu dùng.
Snapchat đang trở thành một người chơi khổng lồ trong trò chơi tiếp thị di động. Các tập đoàn lớn như McDonald, GrubHub và Mountain Dew đã sử dụng Snapchat để quảng bá các sản phẩm mới và dịch vụ tiêu chuẩn. Phân khúc này sẽ chỉ phát triển lớn hơn khi công nghệ mới tiến bộ những gì ứng dụng di động có thể làm và cách chúng có thể dễ dàng thực hiện.
Hình: Núi Sương
4 Bình luận
