Esther Dyson, cựu chủ tịch của ICANN và hiện là Biên tập viên tại Large tại CNET, đã được phỏng vấn tại Kinh doanh mở trang web về mô hình kinh doanh cho các công ty khởi nghiệp Internet.
Điểm quan trọng của cuộc phỏng vấn là rằng Free free không phải là một mô hình kinh doanh thay thế. Tuy nhiên, tặng đồ miễn phí để thu hút đủ sự chú ý để xây dựng một cộng đồng trung thành là một mô hình tốt.
Tại một thời điểm trong cuộc phỏng vấn, Ether gợi ý suy nghĩ về mô hình kinh doanh của bạn theo hai giai đoạn. Cô gợi ý rằng bạn cần một mô hình để bắt đầu phát triển một cơ sở hoặc cộng đồng người dùng trung thành. Nhưng, cô ấy nói, bạn phải có một chiến lược khác để kiếm tiền sau này, trong giai đoạn hai:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness là về việc điều tra một xu hướng rõ ràng trên internet. Ngày càng có nhiều doanh nghiệp tự ném mình’mở ra nhiều cách khác nhau - ví dụ, cung cấp dịch vụ và nội dung miễn phí. Tuy nhiên, đôi khi, họ dường như không có mô hình kinh doanh thực sự. Tuy nhiên, dịch vụ đánh dấu trang xã hội deli.cio.us, không yêu cầu thanh toán, đã được Yahoo! Nó tạo ra giá trị thông qua việc chia sẻ dấu trang - theo nghĩa là một sự trao đổi thông tin - nhưng nó hoàn toàn miễn phí và không có quảng cáo. Tất cả đều rất cởi mở, nhưng mô hình kinh doanh ở đâu?
Esther: Chà, đúng là ngày càng có nhiều doanh nghiệp được xây dựng xung quanh sự cởi mở. Tôi nghĩ bạn cần chú ý đến thời gian. Bạn có thể sử dụng một chiến lược để tham gia vào thị trường, và sau đó bạn áp dụng một chiến lược khác sau khi bạn được thành lập. Một vài trong số các chiến lược này thực sự mới, nhiều trong số chúng dựa vào các chiến lược kinh doanh được thiết lập khá tốt.
Tôi thấy rất nhiều người khởi nghiệp tốt ở giai đoạn đầu tiên. Sau đó, họ chạy vào một bức tường gạch khi đến giai đoạn thứ hai. Trong thực tế, mô hình tự do và mở trở thành một khối tinh thần. Một khi bạn bắt đầu cho đi những thứ - nội dung hoặc phần mềm hoặc dịch vụ hoặc bất cứ điều gì - cho dù bạn có nhận ra hay không, một tâm lý là cho đi tất cả mọi thứ miễn phí. Bạn bắt đầu suy nghĩ, chúng tôi có thể tính phí vì điều đó, cộng đồng sẽ không bao giờ ủng hộ điều đó, yada yada yada.
Các doanh nhân thông minh đang suy nghĩ và tìm kiếm cách kiếm tiền ngay từ khi đi, ngay cả khi họ không có kế hoạch thực hiện giai đoạn kiếm tiền của mô hình trong 12 hoặc 18 tháng. Tôi nghĩ điều quan trọng là phải tập trung tinh thần vào việc kiếm tiền ngay từ đầu. Nó ngăn bạn khỏi bị cuốn vào vực thẳm tinh thần quỷ quyệt khi tin rằng bạn phải cho đi mọi thứ miễn phí mãi mãi.
Trong cuộc phỏng vấn, Esther Dyson sau đó lưu ý rằng mô hình kinh doanh và cánh cầu nguyện (nghĩa là bạn không phải lo lắng về việc kiếm tiền vì một số người chơi lớn sẽ mua lại công ty của bạn) không hoạt động cho hầu hết các công ty mới khởi nghiệp. Cô ấy nói:
Bây giờ, rất nhiều công ty dường như đang sử dụng thu hút sự chú ý từ thế giới blog, sau đó bán cho Yahoo! hoặc chiến lược Google Google. Đó là một chiến lược chú ý khác, nhưng nó không phải là một chiến lược bền vững cho hầu hết thị trường.
Chú ý là một khái niệm tôi đã sử dụng trong bối cảnh này trong một thời gian dài. Vâng, về cơ bản, đây là loại tiền tệ mà chúng ta thường nói đến, nhưng nó có nhiều dạng khác nhau, và các chiến lược để tạo ra nó và khai thác nó do đó rất đa dạng. Đôi khi, nó nói về sở thích hoặc khiến mọi người dành thời gian của họ tại một không gian bạn cung cấp. Khi bạn được chú ý - có thể là sở thích của thương hiệu, cộng đồng mọi người muốn tham gia và ở lại, một sự công nhận cho chuyên môn của bạn, nền tảng phần mềm mọi người muốn sử dụng - thì bạn cần tìm ra cách tính phí cho một thứ gì đó liên quan - lưu trữ hình ảnh, ví dụ, hoặc các dịch vụ lập trình hoặc đào tạo, hoặc xuất hiện cá nhân hoặc thành viên trong cộng đồng.
Tôi cũng sẽ nói thêm rằng có một bài học trong cuộc phỏng vấn cho các tập đoàn có nguyện vọng nội bào. Ngày nay, các mô hình kinh doanh trên Internet sẽ có vẻ khó hiểu đối với các giám đốc điều hành của công ty có đầu óc truyền thống. Ví dụ, trong công ty tôi làm việc, quy tắc là bất kỳ đơn vị kinh doanh mới nào cũng phải đạt được dòng tiền dương và tỷ lệ hoạt động có lãi trong vòng 12 đến 18 tháng. Đó có thể là một đơn đặt hàng cao theo các mô hình kinh doanh mở ngày hôm nay, nơi bạn không thể bắt đầu tính phí cho đến sau này.
Đọc toàn bộ cuộc phỏng vấn của Esther Dyson - nó có giá trị. Qua phiên bản 1.0.
4 Bình luận
