Theo báo cáo của Yankee Group, một công ty nghiên cứu về viễn thông và mạng, sự lạc quan và hoạt động bán hàng đã được chọn trong kênh kinh doanh vừa và nhỏ trong sáu tháng qua.
Bất chấp sự lạc quan này, động lực thị trường SMB vẫn còn nhiều thách thức. Chu kỳ bán hàng vẫn còn dài và kênh phải bán một cách sáng tạo và thuyết phục cho khách hàng với ngân sách eo hẹp.
Có 5,9 triệu doanh nghiệp vừa và nhỏ (được Tập đoàn Yankee định nghĩa là có từ 2 đến 2.500 nhân viên) tại Hoa Kỳ. Bởi vì thị trường bị phân mảnh, nên nhiều nhà cung cấp dịch vụ và nhà cung cấp dịch vụ mạng và nhà cung cấp dịch vụ mạng phải bán trực tiếp vào SMB. Thay vào đó, họ phải dựa vào các nhà cung cấp giải pháp địa phương để bán vào thị trường này.
$config[code] not foundCác nhà cung cấp phụ thuộc vào kênh hơn bao giờ hết để đẩy các sản phẩm mới vào thị trường này, chuyên gia phân tích cao cấp của Chiến lược doanh nghiệp vừa và nhỏ của Yankee Group cho biết. Cạnh tranh luôn luôn tăng lên, ngay cả khi các nhà cung cấp tập trung vào doanh nghiệp cố gắng di chuyển xuống thị trường. Điều này làm ngập kênh với sự lựa chọn khó hiểu của các nhà cung cấp và sản phẩm. Các nhà cung cấp phải hiểu nhu cầu của kênh để nuôi dưỡng các mối quan hệ lâu dài, có lợi nhuận. Bằng cách cung cấp nhiều hơn chỉ là giảm giá sản phẩm truyền thống và giảm giá khối lượng, các nhà cung cấp có thể giúp các đối tác kênh chuyển sang mô hình doanh thu dịch vụ.
Đọc thêm thông tin đầy đủ.
