Càng ở lâu trong kinh doanh, tôi càng nhận ra những gì tôi KHÔNG biết. Nhưng hãy để tôi chia sẻ 3 bài học có thể giúp tôi tiết kiệm rất nhiều chi phí và thời gian:
(1) Cung cấp các mặt hàng vé nhỏ hơn bán nhanh chóng. Tư vấn và cung cấp dịch vụ thường mắc lỗi này. Họ cung cấp các dịch vụ có giá hàng ngàn đô la, đòi hỏi một cam kết lớn từ khách hàng và kéo dài chu kỳ bán hàng. Sau đó, dòng tiền của họ bị ảnh hưởng. Thay vào đó, hãy làm cho khách hàng dễ dàng mua hoặc thuê bạn cho một thứ gì đó mà không cần phải có một cam kết lớn. Bạn cần ưu tiên máy bơm lúc đầu!
Dọc theo những dòng này, đây là một số kỹ thuật sẽ giúp bạn làm điều đó - cho cả nhà cung cấp dịch vụ và công ty sản phẩm:
- Cung cấp ít nhất một dịch vụ nhỏ hơn có giá từ 100 đến 300 đô la - Khách hàng tiềm năng sẽ muốn dùng thử bạn. Họ đang kiểm tra bạn xem họ có thích làm việc với bạn không, bạn làm việc tốt như thế nào, v.v. Khi bạn cung cấp các mặt hàng vé nhỏ, bạn cung cấp cho họ tùy chọn đó để thử bạn mà không gặp rủi ro lớn.
- Công khai giá công ty - Những gì các chuyên gia với điều này (và một số công ty sản phẩm / giải pháp) đã không niêm yết giá? Nghe này, tôi biết rằng các dự án lớn khác nhau tùy thuộc vào hoàn cảnh và có thể luôn luôn bị đóng đinh. Nhưng có những dịch vụ nhỏ hơn nơi bạn có thể đính kèm một giá công ty. Xây dựng một trang web có thể phụ thuộc vào quá nhiều biến số để đưa ra mức giá chắc chắn cho mọi tình huống. Nhưng việc phê bình một trang web hiện có hoặc cài đặt một mẫu mới, khá đơn giản và bạn sẽ có thể đặt tên cho một mức giá.
- Hệ thống hóa doanh nghiệp của bạn - Một trong những lý do khiến tôi không thể thiết lập giá công ty là tôi không có quy trình được hệ thống hóa. Mỗi dịch vụ, mọi giao hàng đều là một cuộc phiêu lưu mới. Và không nên như vậy. Tôi đã có thể nói rằng để thực hiện dự án X, tôi sẽ làm theo một nhóm các bước xác định sẽ mất X giờ. Tôi thực sự khuyên bạn nên viết ra các bước bạn làm cho mỗi dịch vụ bạn cung cấp. Chỉ sau đó bạn có thể phân tích và thiết lập hệ thống.
- Tạo một sản phẩm dẫn đầu miễn phí hoặc thua lỗ - Nếu bạn là một công ty sản phẩm (hoặc thậm chí là nhà cung cấp dịch vụ), hãy tạo ra ít nhất một sản phẩm mà bạn bán với số tiền khiêm tốn hoặc cho đi, ngay cả khi bạn mất tiền lúc đầu. Cụ thể, tạo một cái gì đó sẽ có được khách hàng mà bạn có thể bán lại hoặc bán chéo cho, hoặc người sẽ giới thiệu bạn. Một nhà tư vấn tiếp thị mà tôi biết bán một cuốn sổ tay DIY có giá khiêm tốn để lên kế hoạch cho các sự kiện đánh giá cao khách hàng. Cô cũng tập hợp các sự kiện khách hàng cho khách hàng như một dịch vụ với mức giá cao hơn nhiều. Tương tự như vậy, một nhà thiết kế blog bán các mẫu blog và tặng một vài cái miễn phí, ngoài các dịch vụ thiết kế tùy chỉnh.
(2) Hãy bỏ tiền lãng phí vào tiếp thị đắt tiền UNTIL mà bạn đã tìm ra lời đề nghị và thương hiệu của bạn. Lưu ý rằng tôi đã nói và ăn Don Don lãng phí tiền vào thời gian tiếp thị. Tôi nghĩ rằng tiếp thị là rất quan trọng. Nhưng điều đầu tiên trước tiên. Tìm hiểu những gì bạn đang kinh doanh đầu tiên.
Điều đó nghe có vẻ vô lý với những người không quen biết. Tôi có thể nghe thấy bạn đang nghĩ gì, ngay từ đầu, bạn nên BIẾT bạn kinh doanh gì nếu bạn mới bắt đầu.
Chà, bất cứ ai từng bắt đầu kinh doanh đều hiểu rằng doanh nghiệp của bạn sẽ có vẻ khác biệt một năm sau đó, hơn là giống nhau. Một startup giống như một mê cung. Bạn đi xuống một con đường, chỉ để gặp một ngõ cụt. Vì vậy, bạn quay lại cho đến khi bạn tìm thấy một con đường mở. Nó chỉ sau khi chúng tôi nhận được một số thành công ban đầu và phản hồi của khách hàng rằng chúng tôi tìm hiểu những gì chúng tôi thực sự nên cung cấp và những gì khách hàng đánh giá cao từ chúng tôi.
Vì vậy, hãy nghĩ về thuật ngữ tiếp thị khởi động của người đầu tiên - đây là những ví dụ:
- Tài liệu quảng cáo và danh thiếp - Thay vì in các tờ rơi và danh thiếp trị giá hàng ngàn đô la, hãy tạo chúng trên máy tính để bàn của bạn bằng các mẫu bạn có thể tìm thấy trên Web hoặc trong các chương trình như PowerPoint, Word hoặc Publisher. In nhỏ chạy trên một máy in chất lượng tốt. Hoặc, đi đến Staples, OfficeMax hoặc Kinko, để có được các bản in ngắn.
- Biểu trưng - Thay vì chi hàng tấn tiền cho logo, hãy sử dụng văn bản lúc đầu. Hoặc sử dụng logo của starterter. Lúc đầu Don Don chi hơn vài trăm đô la. Bạn luôn có thể đại tu nó sau.
- Trang mạng - Thay vì xây dựng một trang web 10.000 đô la đắt tiền ngay từ đầu, hãy tạo cho mình một tên miền và bắt đầu một blog tại tên miền. Bolt trên một vài trang về doanh nghiệp của bạn. Sáu tháng sau khi bạn viết blog, bạn có thể tìm ra những gì bạn thực sự cần và có thể đầu tư vào một trang web chuyên nghiệp. Quá trình làm việc với một nhà thiết kế Web sẽ diễn ra suôn sẻ hơn sau này - nhu cầu rõ ràng hơn, ít lãng phí thời gian hơn.
(3) Tích hợp công nghệ sâu vào doanh nghiệp của bạn. Một thời gian trước, một nghiên cứu đã xuất hiện (mà tôi không còn tìm thấy nữa), cho thấy tỷ lệ cao hơn các chủ doanh nghiệp nhỏ thành công là những người đam mê và chấp nhận sớm. Như tôi nhớ lại cho thấy rằng các chủ doanh nghiệp nhỏ thành công này đã dành thời gian để tìm hiểu về công nghệ và coi công nghệ là một lợi thế cạnh tranh quan trọng.
Yada yada yada - Tôi biết, bạn đã nghe nó trước khi nói về công nghệ. Vâng, hãy để tôi đưa ra ba cách cụ thể mà tôi ước mình đã nắm bắt công nghệ sớm hơn nhiều trong sự nghiệp kinh doanh của mình:
- Tham gia một lớp học lập trình - Tôi ước sớm có một lớp học một số ngôn ngữ lập trình. Không phải vì vậy tôi có thể lập trình, nhưng để tôi có thể (1) giao tiếp tốt hơn với các lập trình viên và (2) hiểu các giới hạn - và khả năng - của phần mềm. Bạn có thể điều hành một doanh nghiệp ngày hôm nay mà không cần sử dụng phần mềm, vì vậy, bạn nên biết một chút gì đó về những gì mà bên dưới mui xe.
- Thay thế nỗi sợ kéo dài hoặc chống lại công nghệ mới bằng hành động - Đôi khi chúng ta tích tụ trong tâm trí một nỗi sợ hãi hoặc sự phản kháng vô lý đối với công nghệ. Chúng tôi đã giành chiến thắng nâng cấp vì chúng tôi đã nghe thấy một cái gì đó khó hiểu. Hoặc chúng tôi chống lại việc thử một cái gì đó mới bởi vì chúng tôi sợ sẽ mất quá nhiều thời gian để thực hiện. Đã từng trải qua rồi. Don Patrick dành tâm trí lo lắng về những thứ như vậy. Nhảy ngay vào và hành động. Mỗi khi bạn thấy mình suy nghĩ điều gì đó đáng sợ, hãy thay thế nó bằng một bước hành động công nghệ. Lo lắng là không làm. Làm.
- Nhảy vào với các bước bé - Tôi là một fan hâm mộ lớn của chủ nghĩa gia tăng. Khởi đầu nhỏ. Xây dựng từng bước. Tôi chỉ ước mình đã làm được nhiều hơn thế khi nói đến công nghệ, thay vì giữ các dự án lớn. Ví dụ: Cải thiện một trang trên trang web của bạn, thay vì phải đợi 6 tháng cho đến khi bạn tìm thấy thời gian và tiền bạc để làm lại toàn bộ trang web. Hoặc đi đến thanh toán điện tử - don Patrick không nghĩ rằng bạn nên tự động hóa toàn bộ các khoản phải trả và quy trình phải thu của mình. Có thể là nhiều năm trước khi bạn có thể đến một dự án lớn như vậy. Trong khi đó, bạn sẽ được hưởng lợi từ các bước nhỏ hơn bạn thực hiện.
Biết được 3 bài học này, có lẽ tôi có thể giúp bạn tiết kiệm một số nỗi đau, chi phí và lãng phí thời gian. Hãy cho tôi biết những bài học bạn đã học, trong các ý kiến.
62 Bình luận
