Khoảng một tháng trước, tôi nhận được một cuộc gọi từ người bạn Pete. Tôi đã gặp Pete 12 năm trước trong một nhóm giới thiệu. Hồi đó tôi làm việc cho một công ty bán vật tư và dịch vụ máy in. Pete đã cho tôi rất nhiều khách hàng tiềm năng và thực sự giúp tôi tăng doanh số. Tôi đã không bao giờ thực sự có thể trả lại sự ủng hộ. Tuy nhiên, chúng tôi đã xây dựng một mối quan hệ còn tồn tại đến ngày hôm nay - mặc dù anh ấy đã rời nhóm một thời gian, và sau đó, sau 13 năm, tôi đã rời bỏ nó.
$config[code] not found
Khi anh ấy gọi gần đây, đó là yêu cầu tôi tạo điều kiện cho một cuộc họp lập kế hoạch chiến lược cho một tổ chức mà anh ấy tham gia. Họ đã không có tiền để trả cho việc này. Tôi đồng ý ngay lập tức. Đây là cơ hội của tôi để trả lại anh ta. Lợi ích bổ sung là I hève đã có được hai khách hàng từ sự tham gia cũng như các cơ hội trong tương lai để làm việc với tổ chức.
Gần đây bố chồng tôi đã qua đời. Tôi được giao nhiệm vụ tạo ra bản tin tưởng niệm cho dịch vụ. Khi chúng tôi tạo ra nó, tôi đã gọi Ed tại American Speedy Printing. Một lần nữa, tôi gặp Ed năm trước. Và trong khi anh ấy không bao giờ cho tôi một lời giới thiệu, tôi đã sử dụng anh ấy cho một số ấn phẩm của tôi và tôi tin tưởng anh ấy. Tôi biết anh ấy chăm sóc tôi và tôi sẽ phải suy nghĩ về điều đó. Tôi đã gặp rất nhiều nhà in khác trong những năm qua, nhưng không ai tôi tin tưởng nhiều như Ed.
Tôi luôn có người kiểm tra các kết nối LinkedIn của tôi và yêu cầu giới thiệu. Khi yêu cầu đến từ một người mà tôi biết rõ và tin tưởng, tôi sẽ vui lòng giúp đỡ. Tôi không chỉ tạo kết nối LinkedIn, tôi gửi email cho người yêu cầu họ thực hiện cuộc gọi liên lạc của tôi, giải thích lý do tại sao tôi nghĩ họ nên làm vậy. Trong số hơn 1.200 kết nối của tôi trên LinkedIn, tôi biết điều đó có ý nghĩa và chia sẻ thông tin đó với người yêu cầu giới thiệu.
Tại sao tôi chia sẻ những câu chuyện này với bạn? Để cho bạn thấy tác động của mạng hiệu quả có thể có đối với doanh nghiệp và cuộc sống của bạn theo thời gian.
Xây dựng các mối quan hệ mà không có bất kỳ mong đợi về những gì bạn sẽ nhận được là cách tốt nhất để tối đa hóa các nỗ lực kết nối mạng của bạn. Bạn nên tiếp cận mạng vượt quá nhu cầu trước mắt.
Khi bạn kết nối mạng, bạn sẽ gặp rất nhiều người. Bạn aren sẽ phát triển mối quan hệ với tất cả chúng. Bạn sẽ thấy rằng những người cộng hưởng với bạn sẽ là những người bạn sẽ ở cùng. Đi với nó. Cố gắng tạo kết nối với những người mà bạn không cảm thấy kết nối giống như tiếp tục hẹn hò với người mà bạn không quan tâm. Tại sao lại làm như vậy?
Các nhà mạng thành công nhất mà tôi biết có ba điểm chung:
1. Họ rất thoải mái: Họ đã tiêu dùng với những gì họ có thể nhận được từ sự kiện hoặc những người ở đó. Họ chỉ là chính họ. Họ biết doanh nghiệp sẽ đến, vì vậy họ không lo lắng về điều đó.
2. Họ đưa ra: Sự chú ý của họ luôn hướng về người khác, khám phá ra họ là ai và họ cần gì. Các nhà mạng lớn luôn sẵn sàng làm thế nào họ có thể giúp đỡ người khác.
3. Họ tham gia: Họ không có ý định ngồi một mình hoặc đợi ai đó đến gần. Họ không tôn trọng những người mà họ đã biết. Họ ở ngoài đó, tham dự các sự kiện, tham gia các tổ chức và tham gia. Các nhà mạng lớn hiểu rằng không có công thức ma thuật nào. Các nhà mạng lớn biết rằng họ nhận được những gì họ cung cấp.
Vì vậy, nơi nào bạn rơi vào liên quan đến những điểm này? Bạn có thể nhớ lại những cách mà những nỗ lực kết nối mạng của bạn đã được đền đáp sau nhiều năm không? Bạn tham gia như thế nào? Bất kể bạn ngã ở đâu, bạn có thể và nên đảm bảo rằng bạn đang tham dự các sự kiện, tham gia các nhóm và tham gia với những người khác. Xây dựng những mối quan hệ đó cho thành công trong tương lai của bạn và bạn sẽ tận hưởng tác động lâu dài của mạng.
Hình ảnh từ Dmitriy Shironosov / Shutterstock
5 Bình luận
