Phần lớn các công ty khởi nghiệp thất bại trong vài năm đầu tiên. Trong khi điều này là nghiêm túc, thực tế là nhiều trong số các dự án thất bại này có thể đã thành công nếu doanh nhân đứng sau khởi nghiệp chỉ đơn giản nhận ra sự cần thiết của một trục nhỏ. Bạn có sẵn sàng và có thể đối mặt với thực tế rằng một trục có thể có trong cửa hàng cho doanh nghiệp của bạn không?
Xoay vòng thực sự có nghĩa là gì?
Bất cứ ai quen thuộc với bóng rổ đều nghe thấy thuật ngữ xoay vòng được sử dụng bởi một huấn luyện viên. Trong bối cảnh của gỗ cứng, trục là một động tác mà người chơi thực hiện sau khi anh ta nhặt được rê bóng của mình.
$config[code] not foundHuấn luyện viên của Pivot Pivot được thực hiện trên trái bóng, huấn luyện viên James Gels giải thích. Bạn không muốn trở nên đi bằng phẳng hoặc giảm cân bằng gót chân. Bóng của chân trụ phải luôn tiếp xúc với sàn và không được trượt sang một bên. Khi bạn xoay vòng, chỉ cần thực sự quay xung quanh quả bóng của bàn chân của bạn.
Nói cách khác, trục xoay không gì khác hơn là giữ một chân tiếp xúc với mặt đất và sử dụng chân kia để di chuyển xung quanh để tìm góc mới hoặc giành lợi thế so với hậu vệ của bạn.
Nhưng nó cũng rất quan trọng để lưu ý sự khác biệt giữa xoay vòng và ngay lập tức vượt qua. Khi bạn xoay vòng, về cơ bản, bạn nói rằng, tôi không còn ở vị trí tốt để ghi bàn / chuyền, nhưng tôi không hoàn toàn sẵn sàng từ bỏ bóng. Nếu tôi có thể có được một góc khác, có lẽ tôi có thể thoát khỏi bóng thành công. Trong một trục, bạn không hoàn toàn từ bỏ tình huống hiện tại của mình. Thay vào đó, bạn đang tìm kiếm các tùy chọn mới có thể phát sinh từ trạng thái hiện tại của bạn.
Thuật ngữ trục cũng được sử dụng rất nhiều trong giới tài chính. Bạn có thể nghe các nhà phân tích tài chính và các nhà giao dịch chứng khoán nói về các điểm xoay vòng của Google mọi lúc. Những gì họ đề cập đến là điểm trên biểu đồ chứng khoán nơi thị trường thay đổi hướng trong ngày. Bằng cách phát hiện điểm mấu chốt, một nhà giao dịch có thể xác định một điểm đòn bẩy và chuyển đổi bánh răng (có thể nói) để kiếm lợi từ sự thay đổi trên thị trường.
Định nghĩa kinh doanh về xoay vòng, theo Eric Ries, doanh nhân và tác giả của Khởi nghiệp tinh gọn, là một sự điều chỉnh khóa học có cấu trúc được thiết kế để kiểm tra một giả thuyết cơ bản mới về sản phẩm, chiến lược và động cơ tăng trưởng. Đây là cách để một chân được trồng trên mặt đất, nhấc chân kia lên và xem liệu có cơ hội tốt hơn không khi bạn thay đổi định hướng của bạn. Nhưng thay vì một quả bóng rổ, ngọn cao và gỗ cứng, bạn sẽ xử lý một công ty khởi nghiệp, doanh thu và một sản phẩm độc đáo.
Xem, thuật ngữ trục thường được sử dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau của cuộc sống. Nhưng không nơi nào là một trục quan trọng hơn trong thế giới kinh doanh. Việc không xoay vòng đúng lúc có thể dẫn đến sự sụp đổ hoàn toàn của doanh nghiệp của bạn. Một trục quay sai hướng cũng có thể dẫn đến thất bại. Trong thực tế, bạn phải xoay vòng đúng lúc và đi đúng hướng để gặt hái những phần thưởng của quá trình chuyển đổi như vậy.
Groupon, trang web giao dịch trực tuyến phổ biến, là một ví dụ có liên quan về giao diện thành công. Không biết đến nhiều người, trang web thực sự bắt nguồn từ một trang web khác, được gọi là The Point. Đó là một nền tảng hoạt động trực tuyến và đã được đáp ứng với rất ít sự chấp nhận trên thị trường. Nhưng thay vì đóng cửa cửa hàng, người sáng lập Andrew Mason và các nhà đầu tư của ông đã thực hiện những gì giờ đã trở thành trụ cột tỷ đô để có lãi.
The Point, được thiết kế cơ bản để giúp khắc phục những gì đã bị hỏng trong ngành gây quỹ trực tuyến tại thời điểm đó, đã làm rất nhiều điều sai. Nhưng Mason và nhóm của ông nhận thấy rằng nó đã làm một điều rất tốt. Nó cho phép các nhóm người đến với nhau, kết hợp các nguồn lực và tăng cường sức mua của họ. Vì vậy, thay vì hoàn toàn từ bỏ The Point, Mason chỉ đơn thuần rút phần tốt này của ra và biến nó thành một trang web thỏa thuận nhóm mà bây giờ được gọi là Groupon.
Ở đó, rõ ràng có rất nhiều thứ đã đi vào trục - và bạn có thể đọc về nó ở đây - nhưng điều cơ bản là Mason đã thực hiện thành công một trục vào thời điểm mà dường như lựa chọn duy nhất của anh ta là sụp đổ.
4 dấu hiệu bạn phải xoay Pronto
Được rồi, đủ về bóng rổ, thị trường chứng khoán và các trang web giao dịch - hãy để nói chuyện về bạn. Nếu startup của bạn cảm thấy như nó bị mắc kẹt tại chỗ hoặc dần chết đi, thì đó là lúc bạn phải đối mặt với thực tế và bắt đầu suy nghĩ về hai lựa chọn của mình: xoay vòng hoặc sụp đổ. Điều đó có vẻ quá kịch tính, nhưng trừ khi có gì đó thay đổi, đây là lúc bạn hướng đến.
Nhưng trước khi bạn xoay vòng, có lẽ bạn muốn chắc chắn rằng bạn đang đưa ra quyết định thông minh. Vì vậy, hãy để Lôi xem một số dấu hiệu hàng đầu mà bạn cần xoay vòng càng sớm càng tốt:
1. Cạnh tranh quá nhiều
Bạn có thể đã có một ý tưởng tuyệt vời khi lần đầu tiên ra mắt liên doanh của bạn. Nhưng vấn đề là bạn đã thắng được người duy nhất có ý tưởng lâu dài. Các công ty lớn hơn với túi tiền sâu hơn nhiều và lực lượng lao động mạnh hơn thường đến và điều hành với ý tưởng khác của người khác và thực hiện công việc tốt hơn. Đó là bản chất của thế giới kinh doanh.
Nếu bạn đã khởi động một liên doanh công nghệ nhỏ vào năm ngoái và sau đó IBM đã tham gia và về cơ bản giúp bạn tăng cường, bạn không thực sự có một sự lựa chọn nào khác ngoài việc làm một điều gì đó khác biệt. Bạn sẽ tiếp tục chiến đấu với IBM và giành chiến thắng. Nhưng thay vì loại bỏ hoàn toàn việc kinh doanh, bạn có thể sử dụng một số tài nguyên của mình để xoay vòng theo hướng độc quyền mà những người khác có thể theo dõi.
2. Phản hồi hạn chế từ Thị trường
Có một sự khác biệt giữa thực hiện một số nghiên cứu và thử nghiệm của khách hàng trước khi đưa ra thị trường và sau đó thực sự đưa một sản phẩm ra thị trường và cố gắng bán nó cho khách hàng. Mọi người thường nói rằng họ quan tâm đến một cái gì đó hoặc sẵn sàng trả X đô la cho một sản phẩm, nhưng sau đó hoàn toàn từ chối sản phẩm khi nó đi từ một nguyên mẫu đến một mặt hàng thực tế với một thẻ giá.
Nếu bạn ra mắt chỉ để trải nghiệm sự thiếu nhiệt tình của khách hàng, thì đây là một dấu hiệu cho thấy điều gì đó không đúng. Chiến lược tiếp thị và thương hiệu của bạn là khủng khiếp, hoặc chính sản phẩm không làm mọi người phấn khích. Một trục có thể là lựa chọn tốt nhất của bạn để thoát khỏi mớ hỗn độn.
3. Quan điểm của bạn đã thay đổi
Đôi khi, một trục xoay được bắt nguồn rất nhiều trong sản phẩm hoặc liên doanh như trong đội ngũ sáng lập. Có lẽ bạn đã học được rất nhiều từ khi ra mắt và quan điểm của bạn đã thay đổi. Kết quả là bây giờ bạn đã thấy những cơ hội mới mà trước đây bạn không biết đã tồn tại. Điều này xảy ra rất nhiều khi các doanh nhân làm quen với một thị trường ngách và bắt đầu hiểu khách hàng của họ là ai và họ thực sự muốn gì.
Trong tình huống này, chìa khóa là để tránh lao vào một trục. Doanh nhân nối tiếp Steve Blank luôn đề nghị ngồi trên những hiểu biết mới trong 72 giờ để xem liệu chúng có còn tốt sau khi phản ánh hay không. Nếu bạn vẫn thấy nhiều tiềm năng hơn trong trục, thì bạn có thể muốn bắt đầu làm việc theo hướng này.
4. Một phần hoạt động thực sự tốt
Dấu hiệu thứ tư mà bạn cần xoay vòng là một phần trong liên doanh kinh doanh của bạn mạnh hơn tổng số các phần. Đây là những gì đã xảy ra trong tình huống Groupon. Mason nhận ra rằng khía cạnh tốt nhất của The Point là sức mua tập thể mà nó mang lại cho mọi người, vì vậy anh đã chọn loại bỏ các phần khác và biến khía cạnh đó thành một doanh nghiệp mới (tức là Groupon). Bạn có thể làm một cái gì đó tương tự?
Xoay vòng không phải là dấu hiệu của sự yếu đuối
Các doanh nhân thường bỏ qua một trục vì họ cảm thấy như đó là một dấu hiệu của sự yếu đuối - như thể họ đã công khai thừa nhận thất bại cho mọi người thấy. Nhưng thực tế là điều ngược lại là đúng. Một trục cho thấy rằng bạn nhận thức được môi trường xung quanh và sẵn sàng và có thể nhận ra những cơ hội mới khi chúng phát sinh. Các nhà đầu tư, đối tác kinh doanh và khách hàng tôn trọng điều này.
Vì vậy, lần tới khi bạn thấy mình phải đối mặt với một trong bốn trường hợp được nêu trong bài viết này, hãy xem xét khả năng tồn tại của trục. Đó có thể là quyết định tốt nhất bạn từng đưa ra - chỉ cần hỏi Andrew Mason.
Xoay vòng ảnh qua Shutterstock
3 Bình luận
