Trong vài năm qua, chúng tôi đã thấy các thương hiệu lớn như IHOP và Burger King kéo các pha nguy hiểm công khai thu hút được nhiều sự chú ý. Nhưng những chiến thuật tương tự có thể làm việc cho các thương hiệu nhỏ hơn?
Doanh nhân và tác giả Thẩm phán Graham tin rằng họ có thể. Ông nói trong một cuộc phỏng vấn qua điện thoại với Xu hướng kinh doanh nhỏ, các thương hiệu của Small Smaller phải lớn hơn và táo bạo hơn và nắm lấy những cơ hội rủi ro hơn để đạt được cấp độ tiếp theo.
$config[code] not foundBạn đã chuẩn bị cho một Stunt công khai?
Mặc dù chắc chắn có những lợi ích để nhanh chóng đạt được sự công khai cho doanh nghiệp của bạn, nhưng vẫn có những rủi ro liên quan. Vì vậy, bạn cần phải sẵn sàng trước khi thực hiện bước nhảy vọt đó. Đây là những gì bạn nên tự hỏi mình trước khi bắt đầu.
Bạn đã sẵn sàng để phát triển doanh nghiệp của bạn?
Nếu bạn có thể hài lòng với cấp độ mà bạn muốn và chỉ muốn duy trì hiện trạng, thì một diễn viên đóng thế công khai là dành cho bạn. Nhưng nếu bạn đang tìm kiếm để có được sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trước nhiều khách hàng hơn, thì ít nhất nó cũng đáng để xem xét.
Graham nói, những lợi ích chính của một đóng thế công khai là tiếp xúc. Khi một thương hiệu nhỏ thu hút được nhiều sự chú ý, đặc biệt là trong môi trường xã hội nơi một phần nội dung bị lan truyền, bạn sẽ tiếp xúc với những khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng tiềm năng chưa từng nghe thấy về bạn trước đây.
Bạn có thể bán sản phẩm với số lượng lớn?
Nếu thành công, các pha nguy hiểm công khai có xu hướng mang lại một khối lượng lớn khách hàng tiềm năng trong một khoảng thời gian ngắn. Nếu bạn chỉ làm việc với một khách hàng một năm, tất cả sự chú ý đó sẽ giúp bạn làm tốt hơn nhiều.
Graham cho biết thêm, Stunts cho vay nhiều hơn đối với hàng hóa hoặc sản phẩm đóng gói tiêu dùng mà bạn có thể bán với số lượng lớn. Nếu bạn có một doanh nghiệp dựa trên dịch vụ và một người đóng thế giúp bạn cất cánh nhanh chóng, bạn vẫn chỉ có thể xử lý rất nhiều cuộc gọi đến.
Bạn có một mục tiêu rõ ràng trong tâm trí?
Graham nói, Một số thương hiệu cố gắng thực hiện những pha nguy hiểm lớn, kỳ quặc này, nơi họ cố gắng thu hút sự chú ý của mọi người. Nhưng điều đó rất tốn kém và khó khăn hơn nhiều.
Thay vì truyền một mạng lưới rộng rãi, đó là một ý tưởng tốt để đối xử với người đóng thế công khai của bạn như một loại chiến dịch tiếp thị khác và nhắm mục tiêu cụ thể đến khách hàng lý tưởng của bạn.
Ý tưởng của bạn có chú ý đến đề xuất giá trị của bạn không?
Graham nói, mục tiêu của bạn cuối cùng là bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Vì vậy, hãy chắc chắn rằng ý tưởng bắt nguồn từ khái niệm đó để bạn có được sự chú ý của những người quan tâm đến sản phẩm của bạn và có thể trả tiền cho nó.
Mặc dù diễn viên đóng thế của bạn không chỉ là về sản phẩm của bạn, nhưng nó sẽ liên quan theo một cách nào đó. Ví dụ: nếu bạn đang tạo một video lan truyền, nó có thể có một liên kết ở cuối đưa mọi người đến một trang đích bao gồm thông tin liên quan.
Nó có bao gồm lời kêu gọi hành động không?
Để nó có hiệu quả, bạn cũng nên có một lời kêu gọi hành động nào đó. Nó có thể là một liên kết ở cuối video, một cuộc gọi đến thăm cửa hàng của bạn, một ưu đãi đặc biệt - một cái gì đó. Mặt khác, mọi người chỉ có thể thưởng thức hoặc ghi chú nội dung của bạn mà không thực sự tương tác với doanh nghiệp của bạn.
Bạn có sẵn sàng để có lập trường thực sự?
Diễn viên đóng thế công khai aren có nghĩa là nhàm chán. Bạn phải làm một cái gì đó khác thường để mọi người chú ý. Điều đó thường có nghĩa là tạo ra một số loại tranh cãi hoặc điểm nói chuyện nhẹ.
Graham cho biết thêm, bạn phải cam kết. Bạn có thể chơi ở khu vực màu xám. Để điều này thành công, nó phải có màu đen hoặc trắng. Bạn sẽ không thu hút được sự chú ý của mọi người bằng cách trở thành vanilla.
Stunt của bạn tránh bất cứ điều gì chính trị hoặc tấn công?
Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là bạn nên xúc phạm mọi người hoặc cân nhắc về vụ bê bối chính trị thời đó. Trên thực tế, Graham nói rằng đây là một cách tốt để xa lánh một nửa khách hàng của bạn ngay lập tức.
Ông giải thích, hiện tại chúng tôi đã ở trong một môi trường chính trị gây chia rẽ như vậy. Vì vậy, tôi sẽ khuyên bất kỳ thương hiệu nào, dù họ lớn hay nhỏ, nhất thiết phải chọn một bên trong khu vực đó. Những điều như thế có thể gây tranh cãi và rủi ro hơn một chút. Vì vậy, hãy cố gắng lập trường về một điều gì đó không liên quan đến chính trị hay bất cứ điều gì gây khó chịu nghiêm trọng.
Bạn có sẵn sàng đầu tư vào sáng tạo và thực hiện không?
Nếu bạn muốn công cụ công khai của mình hoạt động, bạn nên coi nó như bất kỳ loại chiến dịch tiếp thị nào khác. Điều đó có nghĩa là bạn phải sẵn sàng dành cả thời gian và tiền bạc cho nó. Graham nói rằng bạn nên tập trung hầu hết các nỗ lực và ngân sách của mình vào việc phát triển ý tưởng, sau đó vào phương tiện truyền thông và hậu cần xử lý khối lượng đơn hàng tăng lên.
Công ty của bạn có thể xử lý một cách hợp lý doanh nghiệp mới?
Nếu diễn viên đóng thế của bạn thành công, nó có khả năng dẫn đến nhiều khách hàng hơn cho doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn không thể thực sự xử lý sự gia tăng đơn hàng, thì khách hàng sẽ có trải nghiệm tiêu cực có khả năng làm tổn thương thương hiệu của bạn. Các hậu cần có thể khác nhau từ kinh doanh để kinh doanh. Nhưng như chính bạn những câu hỏi liên quan: Trung tâm cuộc gọi của bạn có được trang bị để xử lý âm lượng cuộc gọi lớn hơn không? Trang web của bạn có đủ băng thông để chứa thêm lưu lượng không? Bạn có thể thực hiện đơn đặt hàng với tốc độ nhanh hơn bình thường?
Bạn có thể đo lường kết quả?
Cuối cùng, bạn cần có khả năng xác định một cách cụ thể xem người đóng thế của bạn có thành công hay không. Vì vậy, trước khi bạn bắt đầu, bạn nên có một số số liệu và một số loại mục tiêu để thu hút sự chú ý hoặc khách hàng tiềm năng.
Graham nói, hãy thử đo lượng lượt xem hoặc email chụp hoặc một cái gì đó. Nó phải luôn được bắt nguồn từ phép đo để bạn có thể nhìn vào nó từ ống kính đó để xác định mức độ thành công của nó.
Nếu bạn trả lời có đúng với tất cả những câu hỏi này, thì có lẽ bạn đã sẵn sàng để thực hiện một pha nguy hiểm công khai. Nếu bạn có một vài con không có, thì điều đó có nghĩa là bạn không bao giờ có thể sử dụng chiến thuật này. Chỉ cần kiểm tra các yếu tố đó và thực hiện thay đổi nếu cần thiết.Nếu bạn không có nhiều hơn so với Yesses, thì một người đóng thế công khai có lẽ là phù hợp với doanh nghiệp của bạn.
Ảnh qua Shutterstock
1
