Tất cả những thử nghiệm đó thường giúp bạn vượt qua vài tháng đầu tiên nhưng cũng tạo ra một doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào trực giác của bạn. Nếu bạn đang cảm thấy theo cách của mình, thật khó để đào tạo nhân viên và do đó khó có thể mở rộng quy mô kinh doanh thành bất cứ điều gì hơn là một công việc được tôn vinh.
Thay vì quậy phá trong vài tháng đầu, hãy làm theo công thức này để bắt đầu một doanh nghiệp có thể phát triển vượt xa bạn:
Bước 1: Chọn một sản phẩm hoặc dịch vụ có tiềm năng mở rộng
Sản phẩm có thể mở rộng đáp ứng ba tiêu chí:
- Chúng có thể dạy cho nhân viên tương lai của bạn (hoặc bạn có thể lập trình công nghệ để cung cấp)
- Chúng có giá trị đối với khách hàng tiềm năng của bạn và
- Chúng có thể lặp lại có nghĩa là khách hàng phải quay lại để mua lại thường xuyên
Jim Hindman nhận ra rằng thợ cơ khí tự động điển hình - phụ thuộc vào chủ sở hữu là thợ cơ khí chính - thiếu khả năng mở rộng, đó là lý do tại sao anh ta chọn thay dầu là dịch vụ để xây dựng Jiffy Lube xung quanh. Hindman lý luận rằng ông có thể dạy mười sáu học sinh trung học cũ của bạn thay dầu, và khách hàng sẽ quay lại ba tháng một lần để kéo dài tuổi thọ của chiếc xe của họ. Hindman đã bán Jiffy Lube cho Penzoil với giá 43 triệu USD.
Bước 2: Biến công ty của bạn thành một máy rút tiền
Khi bạn đã cách ly một sản phẩm / dịch vụ mà khách hàng đánh giá cao và cần quay lại, hãy bắt đầu tính phí trước. Nghĩ rằng nó không thể? Hãy nhớ rằng bạn chỉ bán những gì khách hàng của bạn sẽ thấy có giá trị nhất và cần một cách thường xuyên (bước 1). Nếu bạn tránh hàng hóa hóa, bạn có thể đặt điều khoản và tính phí trước cho phép bạn sử dụng tiền mặt khách hàng của bạn để tài trợ cho sự tăng trưởng của bạn thay vì đến ngân hàng hoặc chia sẻ vốn cổ phần.
Michael Dell đã sử dụng để kiểm kê các bộ phận máy tính và chờ điện thoại đổ chuông. Kết quả là, công ty của anh ta đã hút được tiền mặt và gần như nghẹn ngào về sự tăng trưởng của chính mình. Dell đã chuyển chu kỳ dòng tiền của mình lên đầu và bắt đầu tính phí cho khách hàng trước và sau đó đặt hàng hàng tồn kho theo thời hạn 60 ngày. Nhờ đó, anh ta đã có thể sử dụng tiền mặt khách hàng của mình để tài trợ cho sự phát triển của mình trong những ngày đầu.
Bước 3: Bắt đầu nói
Khi bạn có một số tiền mặt đến, hãy bắt đầu nói KHÔNG với bất cứ ai yêu cầu bạn tùy chỉnh. Tập trung vào sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đã xác định trong Bước 1. Trở thành chuyên gia tại một điều sẽ khiến bạn dễ tham khảo hơn và bảo toàn tiền mặt và tài nguyên của bạn.
Ví dụ, Công ty Nhiếp ảnh Trường học có trụ sở tại Danbury England chỉ thực hiện ảnh trường học. Các trường thuê họ mỗi năm để chụp ảnh lớp học hàng năm (có thể lặp lại), họ thuê các nhiếp ảnh gia trẻ vui mừng vì kinh nghiệm chuyên môn xây dựng danh mục (có thể dạy được) và các hiệu trưởng thuê họ vì họ là công ty tốt nhất ở Anh để có được một nhóm trẻ em tìm kiếm ngồi, mỉm cười và trở lại lớp trong vài phút Họ không làm ảnh cưới. Bạn có thể nhận được Công ty Nhiếp ảnh Trường học để bắn đội bóng con trai của bạn. Chuyên môn hóa của họ làm cho họ tham khảo và cuối cùng là một mục tiêu mua lại.
Thực hiện theo ba bước sau và bạn sẽ tiếp tục tạo ra nhiều thứ hơn là một công việc bạn sẽ có một doanh nghiệp bạn có thể bán một ngày.
Xem thêm: Tăng trưởng doanh nghiệp nhỏ 6 Bình luận
