Những người bị thu hút bởi bán hàng thường thể hiện những phẩm chất cá tính như năng động, hướng ngoại và nhiệt tình. Những đặc điểm này có thể thu hút nhân viên bán hàng vào cảm giác tự tin sai lệch về những gì trông giống như một giao dịch bán hàng dễ dàng - một khách hàng được cho là háo hức mua.
Thật không may, không phải tất cả bán hàng dễ dàng đều dễ dàng như chúng xuất hiện. Cảnh giác với ba tình huống bán hàng dưới đây mà bạn có thể gặp phải. Bảo vệ thời gian quý báu của bạn khỏi bị lãng phí khi bán hàng dễ dàng mà thực sự dễ dàng.
$config[code] not foundBài thuyết trình không chính xác của khách hàng về sự tuyệt vời của họ để mua
Chấp nhận các khả năng khách hàng tiềm năng bị nhầm lẫn hoặc đánh lừa bạn về khung thời gian đã nêu của họ để mua hàng.
Có vô số các yếu tố bên trong và bên ngoài tác động đến khách hàng trong việc quyết định khi nào nên kích hoạt việc mua hàng mới. Một khách hàng tiềm năng có thể bị loại khỏi cuộc săn lùng bởi một người nào đó cao hơn trong chuỗi thực phẩm tại công ty triển vọng, hoặc có thể khách hàng tiềm năng chỉ đang tìm kiếm thỏa thuận tốt nhất và sẽ nói bất cứ điều gì để có được giá thầu thấp nhất của bạn.
Triển vọng đã công bố ý định của họ để mua cho toàn bộ ngành công nghiệp
Càng nhiều khách hàng tiềm năng tự hào về quyết định đầu tư vào sản phẩm mới của họ, họ càng có khả năng nói chuyện với một số đối thủ cạnh tranh của bạn.
Sự gia tăng cạnh tranh này làm giảm khả năng điều này sẽ dẫn đến việc bán hàng dễ dàng. Bạn có thể trở nên sa lầy trong cuộc chiến đấu thầu ba chiều đến đáy sẽ kéo dài trong nhiều tháng và không dẫn đến một đô la doanh thu bán hàng. Nhìn để phát triển các đầu mối bán hàng khác thay vì theo đuổi triển vọng này.
Lắng nghe ý kiến của bạn khi nó nói với bạn rằng việc bán hàng quá tốt là đúng
Kinh nghiệm của khách hàng bắt đầu từ việc bán hàng. Triển vọng mới này sẽ là một số ít để quản lý? Họ có sẵn trên đường dài và cam kết với sản phẩm và dịch vụ của bạn không? Họ có kỳ vọng thực tế về việc mất bao lâu để thực hiện giải pháp của bạn sau khi mua không?
Một khách hàng không nhận thức đầy đủ về những gì họ đang nhận được có thể là một sự hao tổn tài nguyên của công ty để giữ khách hàng sau khi bạn kết thúc bán hàng. Nhắm mục tiêu người mua mà bạn có thể xây dựng niềm tin, người biết sản phẩm của bạn, tin vào giải pháp của bạn và hiểu giá trị bạn mang đến cho thị trường.
Coi chừng doanh số xuất hiện quá dễ dàng để vượt qua. Họ có thể dẫn đến đau nhiều hơn lợi ích. Vậy, những người bán hàng nên đầu tư năng lượng của họ từ đâu trong suốt thời gian họ tiết kiệm bỏ qua những triển vọng bán hàng dễ dàng?
Tiếp tục quá trình tạo doanh số bán hàng ổn định, hiệu quả. Tiếp tục nghiên cứu các công ty để tìm hiểu xem họ có phù hợp với những gì bạn bán hay không, kết nối với tổ chức của khách hàng tiềm năng mới, nói chuyện với khách hàng hiện tại về các vấn đề của họ, theo kịp những phát triển mới nhất trong lĩnh vực của bạn và xây dựng mối quan hệ với quyết định các nhà sản xuất ở các cấp độ khác nhau.
Câu trả lời này không phải là hào nhoáng, công nghệ cao hoặc sửa chữa nhanh chóng. Đó là nghệ thuật cơ bản của bán hàng - và nó có thể nghe có vẻ trần tục hoặc giống như nhiều hơn của cùng một nhóm đối với một số nhân viên bán hàng.
Sự nghiệp thành công trong bán hàng hiếm khi được thực hiện nhưng thường bị mất cho sự hấp dẫn của việc bán hàng dễ dàng. Đi sâu vào, đối mặt với sự thật phũ phàng và tìm kiếm con đường dẫn đến doanh số bán hàng vững chắc.
Ảnh Lollipop qua Shutterstock
1 Nhận xét
