Làm thế nào để các doanh nhân điển hình nảy ra ý tưởng cho doanh nghiệp mới của mình? Nhận thức phổ biến là hầu hết các doanh nhân tìm kiếm chúng, xem báo, tạp chí, Internet, v.v. để biết thông tin về xu hướng thị trường và cơ hội kinh doanh mở ra trên thị trường.
Nhưng thực tế lại khác. Đây là một số dữ liệu từ cuốn sách của tôi Những ảo tưởng về tinh thần kinh doanh: Những huyền thoại tốn kém mà các doanh nhân, nhà đầu tư và các nhà hoạch định chính sách sống theo điều đó cho thấy điều tôi muốn nói (Thông tin thêm về các nguồn của những dữ liệu này có trong cuốn sách).
$config[code] not foundChỉ một phần ba (33,2 phần trăm) các nhà sáng lập doanh nghiệp mới được khảo sát trong Nghiên cứu của Hội thảo về Động lực khởi nghiệp (PSED) trả lời rằng họ tham gia vào một cuộc tìm kiếm có chủ ý hoặc có hệ thống cho các ý tưởng kinh doanh mới của họ.
Hơn nữa, 70,9% những người sáng lập các doanh nghiệp mới được khảo sát trong PSED chỉ ra rằng việc xác định các cơ hội kinh doanh của họ không phải là một điều gì đó một lần, mà thay vào đó, đã được mở ra theo thời gian.
Nếu các doanh nhân không tìm kiếm ý tưởng kinh doanh, làm thế nào để họ có xu hướng tìm thấy chúng? Hầu hết các doanh nhân có được ý tưởng từ kinh nghiệm của họ làm việc trong một ngành công nghiệp. PSED nhận thấy rằng 55,9% những người sáng lập công ty mới ở Hoa Kỳ gán cho việc xác định ý tưởng kinh doanh mới của họ với kinh nghiệm của họ trong một ngành hoặc thị trường cụ thể.
Đặc biệt quan trọng là các tương tác mà các doanh nhân đã có với khách hàng trong công việc trước đây của họ. Một nghiên cứu của Liên đoàn Doanh nghiệp Độc lập Quốc gia cho thấy công việc trước đây của người sáng lập là nguồn ý tưởng cho một doanh nghiệp mới 43% thời gian, rằng 61% doanh nghiệp mới phục vụ khách hàng tương tự hoặc tương tự như chủ nhân trước đây của người sáng lập và rằng 66 phần trăm của các doanh nghiệp mới là trong cùng một dòng sản phẩm tương tự.
Nói tóm lại, hầu hết các doanh nhân nảy ra ý tưởng kinh doanh mới bằng cách nhận thấy những lỗ hổng và vấn đề trong cách khách hàng được phục vụ, trong khi làm việc cho người khác.
* * * * *
Thông tin về các Tác giả: Scott Shane là A. Malachi Mixon III, Giáo sư Nghiên cứu Doanh nhân tại Đại học Case Western Reserve. Ông là tác giả của tám cuốn sách, bao gồm ảo tưởng về tinh thần doanh nhân: Những huyền thoại tốn kém mà các doanh nhân, nhà đầu tư và các nhà hoạch định chính sách sống theo; Tìm kiếm mặt bằng màu mỡ: Xác định các cơ hội đặc biệt cho các dự án mới; Chiến lược công nghệ cho các nhà quản lý và doanh nhân; và Từ Kem đến Internet: Sử dụng Nhượng quyền để thúc đẩy sự tăng trưởng và lợi nhuận của công ty bạn.
