Một năm nữa đã gần hết cho các doanh nghiệp nhỏ của Mỹ. Đã đến lúc vội vàng để đạt được mục tiêu doanh số cuối năm. Dưới đây là 10 lời khuyên mà một số chuyên gia đã chia sẻ với Xu hướng kinh doanh nhỏ.
Những cách để đạt được mục tiêu bán hàng cuối năm của bạn
Lên kế hoạch trước
Dành thời gian để làm những việc nhỏ như lên lịch gửi email và tải công việc trước trong hai tuần đầu tiên của tháng là những bước quan trọng. Chris Rothstein, CEO và đồng sáng lập nền tảng tự động hóa bán hàng, Groove.co có một công thức đơn giản.
$config[code] not foundHãy lập một kế hoạch tấn công chi tiết để giảm thiểu rủi ro trong mọi giao dịch tiềm năng trước bạn bắt đầu; bạn nên biết 2-3 hành động tiếp theo cần thực hiện trong mọi giao dịch trước khi mọi người bắt đầu đi nghỉ lễ, ông nói.
Tạo động lực cho đội
Nhóm của bạn có thể có tầm nhìn về các nàng tiên mận đường và cây tầm gửi trong đầu trước khi kết thúc năm. Bạn có thể làm cho tinh thần đó làm việc cho bạn với blitzes cuộc gọi và các ưu đãi khác như ưu đãi khuyến mại bán hàng. Những người nên phễu năng lượng trước kỳ nghỉ theo đúng hướng.
Thông tin về chiến thắng
Rõ ràng về những kỳ vọng sẽ giúp những mục tiêu bán hàng cuối năm trở thành hiện thực.
Will Eadie, Phó chủ tịch toàn cầu về bán hàng và chiến lược tại WorkJam giải thích rằng thông tin được truyền qua sẽ luôn tăng doanh số.
Nếu một người quản lý biết rằng ai đó mua Sản phẩm A thường kết hợp nó với Sản phẩm B, thông tin đó sẽ được truyền đạt tới các cộng sự để trao quyền cho họ thực hiện việc bán thêm, anh ấy nói.
Hiểu ngân sách của khách hàng của bạn
Bao thanh toán trong khách hàng của bạn Thói quen chi tiêu trong các ngày lễ sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu bán hàng vào cuối năm. Patric Palm, đồng sáng lập và CEO của Favro, chỉ ra rằng bạn cần tìm ra những người có khả năng sẽ có tiền để chi tiêu vào cuối năm dựa trên thói quen trong quá khứ.
Sử dụng nội dung chất lượng cao
Nội dung được cá nhân hóa, cập nhật là một phần quan trọng của trải nghiệm bán hàng quanh năm, nhưng khi các công ty mong muốn đạt được mục tiêu cuối năm của họ trong thời gian gấp rút, kỳ quan trọng của nội dung chất lượng cao tăng lên, ông nói. Theresa O'Neil, Showpad Phó chủ tịch tiếp thị.
Nó cần phải có liên quan và hấp dẫn.
Rượu và ăn tối những khách hàng đó
Đây là cơ hội cuối cùng của bạn để thực hiện một đợt bán hàng vào bữa trưa hoặc bữa tối trước khi kết thúc năm. Ném vào giảm giá có thể là bạn cần gần hơn.
Công nhận và khen thưởng các cộng sự của bạn
Một chút vỗ nhẹ vào lưng cho một công việc được thực hiện tốt đi một chặng đường dài hướng tới việc thúc đẩy đội ngũ bán hàng của bạn vào khoảng thời gian này trong năm. Một giải thưởng không chỉ công nhận hành vi tốt, nó còn giúp tránh bị kiệt sức.
Bắt đầu một cuộc trò chuyện trên phương tiện truyền thông xã hội
Nhân viên bán hàng cần nhìn xa hơn các giao dịch cá nhân khi năm sắp kết thúc. Trải nghiệm bán hàng cho khách hàng trở nên quan trọng khi không có sản phẩm mới nào trên đường chân trời. Người bán có thể bắt đầu một cuộc trò chuyện trên phương tiện truyền thông xã hội và chia sẻ nội dung được cá nhân hóa để thúc đẩy doanh số tăng.
Cung cấp một hợp đồng sáng tạo
Triển vọng có thể dao động về việc ký hợp đồng khi năm đóng cửa. Ưu đãi đúng đắn có thể là tất cả những gì mà bạn cần. Cung cấp cho họ tùy chọn từ chối sau khi dùng thử sản phẩm trong một tháng có thể thực hiện thủ thuật.
Làm cho hợp đồng hàng quý trái ngược với hàng năm cũng hoạt động để khiến khách hàng ký trước khi lịch thay đổi.
Cung cấp một mô hình đăng ký
Nếu bạn có thể cung cấp đăng ký thay vì mô hình bán hàng một lần, bạn có thể đóng một số giao dịch vào phút cuối. Phần mềm dưới dạng dịch vụ chỉ là phần cuối của xu hướng này. Có phòng để ứng biến và thêm các sản phẩm khác.
Ảnh qua Shutterstock
