Tiếp thị triển lãm thương mại chắc chắn là một khoản đầu tư.
Từ chi phí đảm bảo một không gian trên sàn triển lãm thương mại, đến chính triển lãm thương mại, có rất nhiều mặt hàng trong danh sách của bạn để lên kế hoạch để có một buổi trình diễn thành công. Nhưng đó không phải là những khoản đầu tư duy nhất bạn cần xem xét.
Dưới đây là những điều mà bạn nên suy nghĩ để tối đa hóa đầu tư tiếp thị triển lãm thương mại của bạn.
$config[code] not foundĐặt kế hoạch cho hoạt động trước buổi trình diễn, tại buổi trình diễn và sau chương trình
Thiết lập bảng phân tích các hoạt động trong từng phân đoạn của quy trình tiếp thị triển lãm thương mại là rất quan trọng để theo dõi hiệu quả và ROI của công việc được thực hiện. Điều này nên bao gồm tất cả mọi thứ từ việc tạo tiếng vang trên mạng xã hội, thuyết trình tại chương trình cho đến những người đang theo dõi các khách hàng tiềm năng được tạo ra tại chương trình, tiếp thị qua email, v.v.
Có tất cả các mục hành động này, cùng với ngân sách của bạn cho triển lãm thương mại, sẽ giúp bạn tối đa hóa khoản đầu tư triển lãm thương mại của mình. Kế hoạch càng tốt, tỷ lệ cược càng cao để biến những khách truy cập đó thành khách hàng.
Khuyến mãi trước chương trình
Tiếp thị trước chương trình là một phần của chiến dịch triển lãm thương mại thành công. Đừng bao giờ cho rằng khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng đang tham dự triển lãm thương mại của bạn sẽ tiếp thị đơn giản. Sẽ dừng lại trước đó. Bạn phải thực hiện tốt kế hoạch tiếp thị trước chương trình đó. Từ hoạt động của bạn trong việc xây dựng buzz qua phương tiện truyền thông xã hội, thông tin bạn thêm vào trang web của mình về triển lãm thương mại sắp tới, đến email và thư cá nhân (đi học cũ thực sự hiệu quả trong thời đại kỹ thuật số này) để mời khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng tiềm năng gian hàng của bạn.
Thậm chí bao gồm một ưu đãi đặc biệt: xổ số giải thưởng lớn dành riêng cho khách truy cập, nhận được vòng đeo tay VIP giờ hạnh phúc cho một cuộc triển lãm sau khi kết hợp, v.v. Ưu đãi sẽ thêm vào ngân sách của bạn, nhưng có thể cung cấp cho bạn cơ hội tăng cường kết nối với khách hàng và triển vọng có thể mang lại khách hàng lâu dài.
Trở nên xuất sắc
Trên sàn triển lãm thương mại có thể là một chút áp đảo về mặt trực quan. Công ty của bạn cần phải đứng ngoài các doanh nghiệp khác bên cạnh bạn và thậm chí xuống lối đi. Theo Trung tâm Nghiên cứu Công nghiệp Triển lãm (CEIR), khách truy cập trung bình đến gian hàng triển lãm thương mại là 5-15 phút. Điều đó khiến bạn không có nhiều thời gian để tạo ấn tượng lâu dài hoặc đóng cửa bán hàng trước khi người đó bước xuống gian hàng của đối thủ cạnh tranh của bạn một vài phút sau đó.
Có một màn hình triển lãm thương mại có tác động cao có thể thu hút mọi người. Donith mua một số màn hình được sử dụng giá rẻ hoặc đi theo con đường DIY để tiết kiệm một vài đô la. Có gian hàng triển lãm chuyên nghiệp và hỗ trợ thiết kế đi một chặng đường dài trong việc có một gian hàng triển lãm thương mại thu hút sự chú ý. Thêm các ki-ốt iPad, màn hình video và thậm chí cả màn hình cảm ứng tương tác có thể giữ khách truy cập trong không gian triển lãm của bạn lâu hơn giúp đội ngũ bán hàng của bạn có thêm thời gian để phát triển mối quan hệ với họ. Don Tiết quên các công cụ tạo thế hệ dẫn đầu như trình diễn theo lịch trình, các cuộc thi, xổ số / bản vẽ yêu cầu đăng ký khiến mọi người đến gian hàng của bạn.
Có không gian một chọi một trong gian hàng của bạn
Có một không gian cách xa sàn triển lãm thương mại bận rộn dành riêng để có một chút riêng tư là điều quan trọng. Ví dụ, một số công ty đã sử dụng màn hình triển lãm thương mại hai tầng có tầng 2 nơi đội ngũ bán hàng có thể gặp gỡ những người mà họ đã thiết lập các cuộc hẹn hoặc trong những thời điểm mà việc bán hàng được hoàn tất.
Lựa chọn nhân viên
Chọn tên từ một chiếc mũ hoặc chỉ chọn bất cứ ai có sẵn không bao giờ là cách để quyết định ai sẽ đại diện cho công ty của bạn tại triển lãm thương mại. Những người đó là bộ mặt của công ty. Nghiêm túc xem xét những người bạn muốn thực hiện vai trò đó cho bạn.
Chọn những người hướng ngoại (thích mỉm cười, bắt đầu cuộc trò chuyện tuyệt vời) và sẽ biết về cách làm việc với một gian hàng. Họ đang thu hút khách truy cập, nắm bắt thông tin liên hệ, đặt câu hỏi đúng để biết liệu họ có ở đó để nhận giải thưởng miễn phí không, là khách hàng tiềm năng hay sẵn sàng mua. Hiểu rõ sản phẩm / dịch vụ của bạn là không đủ trên sàn triển lãm thương mại. Làm cho bạn đang đào tạo và sắp xếp nhân viên gian hàng của bạn với đúng người.
Don Tiết Ẩn trong gian hàng của bạn
Phát biểu tại các triển lãm thương mại và hội nghị có thể thêm một mức độ tin cậy và tín nhiệm khác cho bạn và công ty của bạn. Nó cũng có thể dẫn đến doanh số cao hơn nữa! Hầu hết các triển lãm thương mại và nhiều hội nghị đều cần những diễn giả đại chúng có thể cung cấp giá trị cho những người tham dự của họ. Có điều gì muốn nói?
Trở thành một diễn giả giúp bạn và công ty của bạn nổi bật so với đối thủ. Cho dù bạn là một diễn giả nổi bật, tổ chức một cuộc thảo luận bàn ăn trưa hay tham gia vào một nhóm diễn giả, sự hiện diện của bạn sẽ làm tăng hồ sơ và khả năng hiển thị của công ty.
Hạn chế tiếp thị tài sản thế chấp
Càng đơn giản càng đẹp! Đặc biệt tại một triển lãm thương mại nơi MỌI NGƯỜI đang được tặng rất nhiều sản phẩm giấy. Don Tiết là công ty chi hàng ngàn đô la cho các tài liệu quảng cáo, tờ bán hàng hoặc tờ rơi có thể sẽ không bao giờ rời khỏi túi của họ hoặc tỷ lệ cược là nó sẽ kết thúc trong thùng rác. Tập trung vào một hoặc hai mẩu thông tin chính để đổi lấy thông tin liên hệ của họ để gửi một bộ thông tin cá nhân sau buổi biểu diễn.
Triển lãm thương mại độc đáo
Don1 đầu tư tiền vào bút hoặc móc chìa khóa. Có nhiều lựa chọn tốt hơn ngoài kia nếu bạn suy nghĩ sáng tạo. Nếu bạn đã nâng cấp các mặt hàng giveaway, bạn có thể trao đổi chúng với những người điền vào bảng câu hỏi của bạn. Nếu bạn vẫn có kế hoạch tặng những món đồ rẻ hơn, chai nước (không chứa BPA) là một lựa chọn tuyệt vời.
Rời khỏi gian hàng của bạn
Xem những gì cuộc thi đang làm với gian hàng của họ và tại màn hình của họ. Có thể thấy những gì mà người bắt được sự chú ý của người khác có thể là một người tạo ý tưởng về những cách để cải thiện trải nghiệm triển lãm của riêng bạn cho người tham dự. Tìm hiểu càng nhiều càng tốt. Nói chuyện với mọi người và nhận tài sản tiếp thị của họ.
Theo sát
Một phần trong kế hoạch của bạn trước buổi trình diễn là đưa ra một chiến lược để theo sát các khách hàng tiềm năng của bạn từ triển lãm thương mại. Hy vọng rằng, bạn đã lên kế hoạch cho những người sẽ đến với Đức, hãy liên lạc với nhau và thực hiện theo dõi. Tiếp thị sau chương trình là một cách thông minh để kéo dài tuổi thọ của triển lãm của bạn.
Đảm bảo rằng bạn có nhân viên và một quy trình được thiết lập để có hành động theo dõi mọi người ngay sau triển lãm thương mại thay vì để kết nối bị lạnh mà không theo dõi trong nhiều tuần hoặc nhiều tháng. Thực hiện theo một ưu tiên có thể trả hết và chi trả cho đầu tư triển lãm thương mại với tăng chuyển đổi và bán hàng tiềm năng.
Kết hợp mười chiến thuật này vào cách bạn giao dịch thị trường, doanh nghiệp của bạn sẽ mang đến cho bạn cơ hội tốt nhất để tạo ra nhiều doanh số và khả năng hiển thị cho doanh nghiệp của bạn.
Triển lãm ảnh thương mại qua Shutterstock
3 Bình luận
