Cuốn sách Anderson Anderson MIỄN PHÍ: Tương lai của giá cấp tiến, là về cách bạn có thể kiếm tiền bằng cách tính phí KHÔNG. Anh ấy viết:
$config[code] not foundNgười dân đang kiếm nhiều tiền mà không tính tiền. Không phải là không có gì cho tất cả mọi thứ, nhưng không có gì đủ để chúng ta tạo ra một nền kinh tế lớn như một quốc gia có quy mô tốt với mức giá $ 0,00. Làm thế nào điều này xảy ra và nó đang đi đâu? Đó là câu hỏi trung tâm của cuốn sách này.
Tiền đề của cuốn sách là bạn có thể cho đi một số thứ nhất định - tính phí $ 0,00 cho chúng - và vẫn kiếm được lợi nhuận. Làm sao? Bạn chỉ cần tính phí cho những thứ khác, xung quanh, những gì bạn đã cho đi.
Lấy ví dụ, một cuốn sách. Anderson đưa ra ví dụ về cách một tác giả có thể viết một cuốn sách và tặng nó miễn phí, và nhờ đó phát triển lượng độc giả lớn hơn. Sau đó, tác giả có thể kiếm được từ việc giảng bài về cuốn sách, giảng dạy, tư vấn và các dịch vụ khác.
Đối với bất cứ ai đã kinh doanh trong một thời gian, điều này nghe có vẻ quen thuộc. Các nhà lãnh đạo của Tổ chức thua lỗ Sinh viên MBA nào đã đọc về chiến lược của Gillette về việc tặng dao cạo (ít nhiều) và tính phí cho lưỡi dao cạo? Anderson thậm chí còn bao gồm nó trong cuốn sách. Đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ, không có gì mới.
Anderson, tuy nhiên, làm cho nó có vẻ như miễn phí ngày nay là một cái gì đó hoàn toàn mới. Trong thực tế, ông thậm chí gọi nó là trong cuốn sách. Anh ta nói đến Twentieth Century Free và phân biệt điều đó với Free new Twenty-First Century Free. Khác biệt là gì?
Chà, nếu bạn mua quan điểm của Anderson, điều khác biệt là chi phí sản xuất và phân phối hàng hóa và dịch vụ kỹ thuật số đã giảm xuống gần bằng không. Anh ấy viết:
Các hình thức mới của Free không phải là một mánh khóe, một mánh lới quảng cáo để chuyển tiền từ túi này sang túi khác. Thay vào đó, nó được thúc đẩy bởi một khả năng mới lạ thường để giảm chi phí hàng hóa và dịch vụ xuống gần bằng không. Trong khi thế kỷ trước, Free Free là một phương thức tiếp thị mạnh mẽ, thì thế kỷ này, Free Free là một mô hình kinh tế hoàn toàn mới.
Hmmm, tại sao điều này nghe với tôi tương tự như câu thần chú kinh tế mới của Hồi giáo của thời DotCom? Hóa ra, rốt cuộc, chúng tôi đã có một nền kinh tế mới, vì nhiều doanh nhân Dotcom thất bại đã phát hiện ra. Một khi bong bóng vỡ, và chúng tôi không còn giao dịch trên quảng cáo chứng khoán, các doanh nhân đã phải đối mặt với thực tế là mang đủ tiền vào cửa để trả lương cho nhân viên và tiền điện. Dự đoán về thu nhập trong tương lai đã kiếm được một số tiền cho một đồi kiến nếu bạn không có mô hình kinh doanh bền vững trong dài hạn và dòng tiền trong ngắn hạn.
Gần với Zero? Bạn là Thẩm phán.
Malcolm Gladwell, trong một bài phê bình có lý do tàn khốc về cuốn sách Anderson, đã làm lộ ra suy nghĩ của Anderson. Gladwell, chính ông là tác giả của Điểm tới hạn, sử dụng logic để phá vỡ các ví dụ do Anderson đưa ra, đặc biệt là xung quanh ý tưởng rằng chi phí công nghệ kỹ thuật số là gần bằng không. Ví dụ, ông lưu ý rằng các ví dụ của Anderson riêng không hỗ trợ ý tưởng của ông về mô hình kinh tế mới:
Vấn đề duy nhất là ở giữa việc đưa ra những gì ông thấy là mô hình kinh doanh mới của thời đại kỹ thuật số Anderson buộc phải thừa nhận rằng một trong những nghiên cứu tình huống chính của mình, YouTube, cho đến nay đã không kiếm được tiền cho Google. '
Gladwell tiếp tục chỉ ra rằng ngay cả khi chi phí băng thông đủ gần để miễn phí để làm tròn lại như khẳng định của Anderson, thì chi phí băng thông của YouTube vẫn được Credit Suisse dự đoán là 360 triệu đô la trong năm 2009, dựa trên 75 tỷ lượt tải xuống của người tiêu dùng. Hầu như không.
Gladwell cũng chỉ ra rằng Anderson, khi tuyên bố rằng chi phí đã giảm xuống gần bằng 0, chỉ nhìn vào một phần của bức tranh mà ông quên không tính tất cả các chi phí. Chẳng hạn, một trong những ví dụ được Anderson sử dụng giống như thế này: Điều gì sẽ xảy ra nếu năng lượng hạt nhân được đưa vào thay vì than? Sau đó, chi phí điện của bạn sẽ gần như miễn phí. Như Gladwell chỉ ra, có nhiều chi phí để điều hành một doanh nghiệp tiện ích hơn so với nguyên liệu thô cơ bản. Có chi phí rất lớn trong việc xây dựng và vận hành các nhà máy điện và phân phối điện - chi phí bị bỏ qua.
$config[code] not foundTrên hết, dường như với tôi rằng các ví dụ trong cuốn sách hoạt động tốt nhất vì chúng liên quan đến các doanh nghiệp nội dung số và doanh nghiệp Web. Chúng gần như không thuyết phục khi bạn áp dụng chúng cho các loại hình kinh doanh khác, đặc biệt là những doanh nghiệp liên quan đến hàng hóa cứng hoặc dịch vụ thâm dụng lao động.
Và sau đó có mối quan hệ riêng của Anderson Anderson. Tôi đã đọc cuốn sách hoàn toàn trực tuyến. Nó có thể miễn phí tại Scribd, nhưng chỉ trong một thời gian giới hạn và rõ ràng là ở Hoa Kỳ. Bạn có thể tải xuống dưới dạng PDF. Như nhiều người khác đã nhận xét, điều đó khiến bạn nghi ngờ rằng Anderson không bị thuyết phục về sức mạnh kiếm tiền của những người dùng miễn phí, như cuốn sách gợi ý.
Tuy nhiên, Free Free là có giá trị
Tuy nhiên, cuốn sách là một cuốn sách thú vị dễ đọc có các ví dụ chi tiết để giúp bạn nghĩ ra cách để thỏa mãn ngày hôm nay, khách hàng của bạn mong muốn về trò chơi miễn phí và vẫn kiếm được tiền. Ví dụ:
- Anh ấy bao gồm một danh sách 50 mô hình kinh doanh được xây dựng dựa trên nền tảng miễn phí.
- Anh ấy cũng làm tốt công việc phân tích mô hình của Freemium và đưa ra những hiểu biết tốt về cách làm cho nó hoạt động.
- Có một số hiểu biết có giá trị về sức mạnh của một thẻ giá miễn phí, trái ngược với việc tính phí thậm chí là một xu.
- Có rất nhiều ví dụ về các doanh nghiệp thực sự bạn có thể rút ra cho các ý tưởng.
- Có lẽ phần giá trị nhất của cuốn sách là sự nhấn mạnh của nó về cách tặng một thứ gì đó cho những lần chụp hình miễn phí chú ý của khách hàng tiềm năng. Đó là một nguyên tắc rất lớn trong tiếp thị ngày hôm nay, bởi vì tất cả chúng ta đang đấu tranh để được chú ý. Để có thể tiếp thị, trước tiên chúng ta cần phải có sự chú ý của ai đó, và miễn phí là làm thế nào để làm điều đó. Điều đó đặc biệt đúng khi nói đến các nhà sản xuất nội dung, chẳng hạn như các tác giả và nhạc sĩ, và những người có sản phẩm và dịch vụ dựa trên web.
Don mệnh bị phân tâm
Tuy nhiên, sẽ tốt hơn nếu những hiểu biết này không được phát âm theo mô hình kinh tế mới của người Hồi giáo. Vì vì là một mô hình kinh tế nên nó đi ngược lại với thực tế. Mong muốn của người tiêu dùng về một thứ gì đó miễn phí chỉ có thể đi xa đến mức khả năng kiếm tiền của doanh nghiệp để kiếm lợi nhuận và duy trì hoạt động kinh doanh. Một khi hai bên xảy ra xung đột, một cái gì đó phải đưa ra.
Nếu bạn mua hoàn toàn vào ý tưởng mô hình kinh tế mới này của người Viking, bạn có thể sẽ đi sai đường trong doanh nghiệp của mình.
Bạn có thể quên tập trung đủ để làm những gì doanh nghiệp nên làm: kiếm tiền và phát triển mạnh. Nhìn tích cực vào việc kết hợp miễn phí vào chiến lược tiếp thị của bạn, vâng. Chỉ cần không bao giờ quên rằng có chi phí khác liên quan đến việc điều hành một doanh nghiệp, ngay cả khi đó là thời gian của bạn. Và vào cuối ngày, nhân viên mong đợi mức lương của họ. Chủ nhà mong đợi tiền thuê nhà của họ. Thu hút sự chú ý chỉ có giá trị nếu bạn có thể tận dụng nó trong công việc kinh doanh của mình, để kiếm tiền.
Như Mark Cuban nói - anh ta không phải là người hâm mộ khái niệm về Free free:
Nếu bạn là một doanh nhân và đang tìm cách bắt đầu một công ty, RẤT dễ dàng để loại bỏ phần khó khăn. Điều này tạo ra doanh số cho công ty của bạn và tạo ra lợi nhuận.
26 Bình luận
