Cà phê được pha chế với một cỗ máy Cỏ ba lá mới để pha cà phê cho phép tùy biến nhiều hơn cho mỗi tách. Nó hoạt động giống như một Báo chí Pháp, nhưng nó hoạt động nhanh hơn nhiều (90 giây mỗi cốc, trái ngược với 6 phút).
$config[code] not foundTôi bắt đầu đố các barista về Cỏ ba lá và tìm hiểu một chút thông tin bên trong về cách đơn vị đưa nó vào các cửa hàng Starbucks.
Hóa ra, theo người cung cấp thông tin của tôi, đơn vị Cỏ ba lá được thiết kế bởi một vài nhà phát minh yêu cà phê. Máy clover ban đầu được thiết kế để bán cho các quán cà phê nhỏ, độc lập đang bị đánh bại bởi sự thống trị của Starbucks và cần một sản phẩm mới sáng tạo để thu hút khách hàng.
Các đơn vị Cỏ ba lá bắt gặp trong số những người hâm mộ cà phê và Starbucks bắt đầu mất khách hàng trước một số đối thủ cạnh tranh độc lập của họ. Cảm nhận được mối đe dọa, Starbucks đã đặt hàng một vài trong số các máy cày 11.000 đô la để chạy chương trình thí điểm trong một vài cửa hàng.
Thử nghiệm là một thành công lớn với các khách hàng của Starbucks, những người thích sự tươi mới và tùy biến được cung cấp bởi nhà sản xuất bia Cỏ ba lá. Baristas thích sự dễ dàng của việc pha một cốc Cỏ ba lá khi so sánh với quy trình chậm chạp và cồng kềnh của việc sản xuất bia Pháp Press.
Dựa trên kết quả của thí điểm, Starbucks đã quyết định muốn cài đặt một đơn vị Cỏ ba lá ở mỗi 5.000 vị trí định dạng cửa hàng nhỏ của mình. Vào thời điểm đó, Cỏ ba lá là một công ty 11 người. Một đơn đặt hàng mua 55 triệu đô la sẽ là bội số của doanh số hàng năm của họ nhiều lần. Thay vì đặt hàng, Starbucks chỉ đơn giản quyết định mua hoàn toàn công ty.
Có thể là lời đề nghị tốt nhất để mua công ty của bạn sẽ đến từ đối thủ cạnh tranh khó khăn nhất của khách hàng của bạn?
Biên tập viên Lưu ý: Bài viết này đã được xuất bản trước đây tại OPENForum.com với tiêu đề: Bạn có thể biến một đơn đặt hàng thành một đề nghị để mua công ty của bạn không?
6 Bình luận
