Tôi không nhớ lại lần đầu tiên khi tôi được hỏi về chu kỳ chuyển đổi tiền mặt thành tiền cho một doanh nghiệp, nhưng tôi nhớ sự ngạc nhiên của mình khi tôi nhận ra được bao lâu. Thuật ngữ chu kỳ chuyển đổi tiền mặt thành tiền thuật ngữ đề cập đến thời gian từ khi tiền mặt ra bắt đầu cho một sản phẩm mới, cho đến khi doanh thu tiền mặt được thực hiện đầy đủ (gửi vào ngân hàng).
Khi một sự phát triển sản phẩm mới bắt đầu, nó có thể là kết quả của một ý tưởng, một sản phẩm cạnh tranh hoặc sự cần thiết của một thứ gì đó mới trong dòng sản phẩm. Dù lý do là gì, ngay khi có quyết định tiến hành, tiền mặt bắt đầu chảy ra. Các nhà thiết kế, kỹ sư, nhà tiếp thị và vv đều đang làm việc và được trả tiền. Các khoản chi khác cũng bắt đầu. Nghiên cứu thị trường phải được thực hiện, hoặc hoàn thành nếu một số đi trước quyết định.
$config[code] not found
Các nguyên mẫu phải được xây dựng, có thể có nghĩa là một phần ngoài cho dụng cụ và / hoặc thiết bị. Thử nghiệm phải được thực hiện, có lẽ tại các phòng thí nghiệm bên ngoài. Thiết kế bao bì được phát triển. Các nhà phân tích tài chính phát triển các mô hình chi phí và giá cả và tổ chức tiếp thị và bán hàng bắt đầu phát triển các kế hoạch ra mắt.
Một sản phẩm mới ra mắt cần phải có đủ sản phẩm để cung cấp cho nhu cầu ban đầu, và trong nhiều trường hợp, Lấp đầy đường ống. Hãy nhớ rằng, tất cả mọi thứ tôi đã liệt kê ở trên đều tốn tiền: tiền lương, lợi ích, nhà cung cấp, nhà thầu vật liệu hoặc nhà cung cấp dịch vụ, v.v. đã đến, nhưng nó chắc chắn chảy ra. Các bước được liệt kê cho đến nay thường mất vài tuần hoặc vài tháng. Nếu các công cụ cứng của NỀN khác như các loại thuốc nhuộm, khuôn, v.v. phải được chế tạo để sản xuất sản phẩm hoặc các bộ phận của nó, thì một mình có thể mất 3-6 tháng, với thời gian để chạy thử, gỡ lỗi, v.v.
Nếu thiết bị hoặc cơ sở phải được mua hoặc xây dựng, khung thời gian thường dài hơn. Sáu tháng trở lên là cần thiết để trang bị và công cụ và chuẩn bị để tạo ra một sản phẩm - ngay cả khi một cơ sở hiện có được sử dụng. Cuối cùng, sau khi tất cả các thiết kế, phát triển, tiếp thị, bán hàng, kỹ thuật, sản xuất, chuỗi cung ứng, phân tích / thử nghiệm, v.v., các sản phẩm có thể sẵn sàng để bán. Và 4-8 tháng, hoặc nhiều hơn, sẽ trôi qua.
Khi các đơn đặt hàng đầu tiên được nhận và triển khai khuyến mại được cam kết, vẫn còn nhiều tiền chảy ra. Quảng cáo, tài liệu quảng cáo, trang web, đóng gói, du lịch tới khách hàng hoặc triển lãm thương mại để tiết lộ và ra mắt sản phẩm mới tất cả tiền mặt của người tiêu dùng. Nhưng chưa có ai đi vào. Cuối cùng, các sản phẩm mới đã sẵn sàng để xuất xưởng. Thời gian vận chuyển nhanh. Nếu chúng được sản xuất tại Hoa Kỳ, phải mất vài ngày đến một tuần. Nếu các sản phẩm được sản xuất bên ngoài Hoa Kỳ - nói ở Trung Quốc - một số bước sơ bộ có thể di chuyển nhanh hơn do ngày làm việc dài và nhiều tuần làm việc của các nhà sản xuất Trung Quốc, nhưng bây giờ thời gian giao hàng qua vận tải đường biển là tốt nhất trong vài tuần. 4-8 tháng của chúng tôi đã kéo dài đến 6-9 tháng kể từ khi tiền mặt bắt đầu chảy ra, và vẫn không có gì chảy vào.
Sản phẩm đến trung tâm phân phối của khách hàng và sau vài ngày chờ đợi, chuyển đến điểm bán hoặc sử dụng: cửa hàng bán lẻ hoặc nhà phân phối (chậm trễ hơn) hoặc nhà máy khác nơi sản xuất thành một sản phẩm khác. Sau đó, các điều khoản thanh toán bắt đầu; thời hạn thanh toán thường là 30-60 ngày hoặc hơn. Và hầu hết các công ty trả tiền chỉ là một chút muộn. Nếu chúng ta giả sử chỉ 60 ngày (2 tháng), dòng tiền đầu tiên chảy vào 8-11 tháng sau khi tiền bắt đầu chảy ra. Và điều này là không có bất kỳ sự cố nào khác. Tất nhiên, mọi thứ luôn luôn sai, vì vậy hãy để thêm 30 ngày nữa cho những sự chậm trễ không lường trước được tại một số điểm trong quá trình.
Có bạn có nó. Tiền cuối cùng bắt đầu chảy vào công ty. Giả sử công ty nhanh chóng nhận và gửi tiền thanh toán và không có tranh chấp nào về tình yêu, về bất kỳ phần nào của nó, chu trình chuyển tiền thành tiền mặt đã hoàn tất. Thời gian chu kỳ tiền mặt là khoảng 9 tháng đến một năm sau khi nó bắt đầu chảy ra. Không thể tin được, phải không? Nhưng nó có thể dễ dàng hơn thế, đó là lý do tại sao rất nhiều công ty khởi nghiệp hết tiền mặt. Lập kế hoạch khôn ngoan và theo dõi dự trữ tiền mặt của bạn, bây giờ bạn đã biết cách tính chu kỳ tiền mặt của mình.
Biên tập viên Lưu ý: Bài viết này đã được xuất bản trước đây tại OPENForum.com với tiêu đề: Tiếng Don Patrick đánh giá thấp chu kỳ tiền mặt.” Nó được tái bản ở đây với sự cho phép.
1 Nhận xét
