Nếu dự án cuối năm của bạn là để phát triển một ứng dụng hoặc làm việc với nhà phát triển, hãy dừng những gì bạn đã lên kế hoạch thực hiện sau khi đọc bài đánh giá này và chọn Don Hãy để doanh nghiệp của bạn điều hành bạn: Làm thế nào ít hơn mọi thứ kiếm được 1 triệu đô la hàng năm từ dịch vụ khách hàng. Đối với một đối tượng phát triển web, phần lớn cuốn sách cũng hữu ích cho các doanh nghiệp nhỏ coi công nghệ là một hoạt động ngày càng cần thiết.
$config[code] not foundCác tác giả, Allan Branch và Steve Bristol, viết từ kinh nghiệm ra mắt của họ với Less Things.com, một công ty phát triển giành giải thưởng nhỏ. Tôi đã tìm hiểu về cuốn sách trong lần xuất hiện Allan, trên Melinda Emerson, hàng tuần trên twitterchat Small Biz Chat.
Khi bạn đọc các chương mở đầu, linh hoạt là phương thức điều hành đằng sau các lựa chọn chiến lược và xem xét đồng đội tiềm năng. Và những tác giả này có cá tính mạnh mẽ nhưng dễ tiếp cận - trang web của công ty liệt kê nhân sự của họ với dòng chữ trực tuyến. Chúng tôi đã tập hợp một nhóm người đưa ra một ** **.
Câu đầu tiên của cuốn sách nói rằng nếu bạn không sẵn sàng thay đổi, hãy đưa cuốn sách cho ai đó. Sự linh hoạt đó giúp đưa ra quyết định vững chắc hơn, chẳng hạn như điểm mở của họ về việc chọn khách hàng là ai:
Chúng tôi đặt khách hàng thành hai loại: những người lắng nghe bạn (những người thực sự muốn chuyên môn của bạn không chỉ là mã / thiết kế) và những người không ủng hộ bạn, bạn sẽ phải tìm ra lý do tại sao khách hàng thuê bạn. Hầu hết các khách hàng sẽ thuê bạn vì kiến thức và chuyên môn của bạn, nhưng có thể đó là vì bạn chỉ ở cùng thành phố, hoặc bởi vì bạn có kinh nghiệm trong ngành của họ, hoặc có lẽ bạn đã xây dựng loại tính năng họ cần trước đây. Nó có thể đơn giản là vì bạn rẻ nhất.
Dù lý do là gì, về lâu dài sẽ dễ dàng hơn nếu bạn tìm ra nó và chấp nhận khách hàng có động lực tương tự. Khi bạn biết lý do tại sao họ tuyển dụng bạn, bạn có thể quyết định xem bạn có muốn tiếp tục với các loại khách hàng / dự án này hay không và nâng cao các khía cạnh họ đang tìm kiếm.
$config[code] not foundLưu ý rằng tôi đã viết từ "Lựa chọn khách hàng của bạn thay vì hiểu biết của bạn." Đó là câu nói được rút ra có thể nói với các nhà phát triển trực tuyến, nhưng những suy nghĩ dễ dàng áp dụng cho các ngành công nghiệp khác. Khi Allan và Steve cung cấp các loại khách hàng khác, một chủ doanh nghiệp nhỏ với một vài năm dưới vành đai sẽ gật đầu đồng ý. Kết hợp chương này với cuốn sách No You Can mệnh Pick My Brain, và bạn có ý tưởng.
Các trợ lý nhanh chóng trong suốt cuốn sách hiển thị các tác giả. Sự nhẹ dạ: Khi nói về mối quan hệ đối tác dành cho nhau, Steve tham khảo Allan như Forrest Gump Cú chọc. Và có một plugin không thành công nhưng có chủ ý - tinh tế - thất bại cho LessAccounting, phần mềm tài khoản họ cung cấp. Sự hài hước và trực tiếp của họ làm cho cuốn sách được đọc tốt.
Các chương tiếp theo đặt kỳ vọng về việc tiếp thị doanh nghiệp của bạn và những phản hồi nào của khách hàng có thể xảy ra. Dưới đây là một bản tóm tắt của những gì tôi coi là trích dẫn kích thích tư duy:
Có quá nhiều trang web khiến các công ty của họ trông không thể chấp nhận được. Cho dù bạn có thích hay không, khả năng tiếp cận là ý kiến của người xem. Bạn không bao giờ biết khi nào bạn sẽ có một khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm một freelancer hoặc một công ty web nhỏ. Hãy rất ý thức về cách bạn sẽ được nhận thức.
Tiếp thị trên mạng là về sự nổi bật, dễ gần, thể hiện giá trị và cho đi tình yêu. Rửa sạch và lặp lại.
Câu trích dẫn sau nhắc nhở về cách giới thiệu thực sự được cung cấp - từ những người bạn biết, không chỉ những người đã từng:
Ít nhất, bạn sẽ có thể tìm thấy 2-3 giờ mỗi ngày để đóng góp cho một dự án nguồn mở. Hầu hết các doanh nghiệp mới đến từ các giới thiệu, vì vậy trở thành anh hùng của một loạt các nhà phát triển có thể sẽ dẫn đến những nhà phát triển đề cập đến tên của bạn khi họ có cơ hội. Đây là một cách tuyệt vời để có được một số tiếp xúc khá dễ dàng.
Đề cập cuối cùng này là một lời nhắc nhở về nơi phân tích và đo lường tiếp thị trực tuyến đang hướng tới - vẫn có doanh nghiệp bị mắc kẹt trên các số liệu nhãn cầu và không tham gia. Allan và Steve không đào sâu vào phương tiện truyền thông xã hội, nhưng suy nghĩ của họ làm giảm kỳ vọng đối với các cấp độ xây dựng doanh nghiệp thực tế:
Phần mềm tiếp thị tốt nhất hiện nay không giúp bạn tăng lưu lượng truy cập. Những người đó nhanh chóng quên đi và không bao giờ quay lại. Tiếp thị tốt xây dựng và xây dựng, ngày càng lớn hơn. Những việc bạn làm hôm nay sẽ không ảnh hưởng đến việc kinh doanh của bạn thêm 6-12 tháng nữa.
Xây dựng một đội bắt đầu với cách bạn nói chuyện với nhau
Allan và Steve đã chia sẻ một số gợi ý thực sự vững chắc trong việc tuyển dụng và làm việc với các chuyên gia kỹ thuật, ngày càng trở nên cần thiết trên tất cả các doanh nghiệp. Trọng tâm trong Chương 6 về phỏng vấn các nhà phát triển là một điều tuyệt vời phải đọc.
Cho thuê truyền thông. Điều này không có nghĩa là ai đó chỉ cần gửi email cho thuê Thuê một người theo dõi đơn xin việc của họ với một email rõ ràng và chính xác.
Allan và Steve cũng cung cấp một số hiểu biết thú vị về những gì doanh nghiệp nên tìm kiếm ở các đối tác. Họ tin rằng sơ yếu lý lịch thực sự don don nói rất nhiều về những người có thể mang lại giải pháp cho bàn của bạn. Và họ tin vào các doanh nghiệp xây dựng trên nền tảng nấu ăn tại nhà riêng của họ, có thể nói, chẳng hạn như nhận xét này về tư vấn:
$config[code] not foundTư vấn mà không có bất kỳ dự án riêng của mình là một công cụ thực sự. Làm thế nào để một khách hàng tin tưởng bạn đưa ra quyết định với dự án của họ (sử dụng tiền của họ), khi tư vấn của bạn thậm chí không xây dựng các ứng dụng của riêng mình?
Vậy tại sao doanh nghiệp nên có dự án riêng? Một câu trả lời xuất hiện phía trên câu hỏi này:
Làm thế nào bạn có thể đánh giá một tư vấn dựa trên công việc của khách hàng trong quá khứ? Bạn không biết bao nhiêu dự án mà họ đã tham gia. Có lẽ khách hàng có những yêu cầu khủng khiếp. Bạn có thể xem qua nội dung đó và cách tư vấn sẽ đưa ra quyết định.
Các chương cuối liên quan đến tài chính và kế toán - không sâu sắc như một cuốn sách tài chính tiêu chuẩn (xem danh sách ngắn các cuốn sách tài chính của chúng tôi), nhưng vẫn là một lời nhắc nhở hữu ích tại sao tiền mặt là vua.
$config[code] not foundMặc dù cuốn sách dành cho các nhà phát triển sắp tới, các nhà bán lẻ lớn và nhỏ nên đọc Don Patrick Hãy để doanh nghiệp của bạn điều hành bạn. Nó phục vụ như là một bổ sung tuyệt vời để lập kế hoạch dự án. Khi bạn đọc nó, bạn sẽ thấy làm việc với các nhà quản lý và phát triển dự án kỹ thuật sẽ là một miếng bánh mà mọi người đều có thể thưởng thức.
