Gần đây, tôi rất vui được nói chuyện với những người cao niên trong một lớp học tại Trung tâm Hướng nghiệp Quận Medina về bán hàng. Tôi đã chia sẻ suy nghĩ về cách không bán hàng. Làm thế nào bán hàng là về việc kết hợp một giải pháp cho một vấn đề. Và sau đó tôi bắt đầu nói về mạng và những gì thực sự trông như thế nào.
Đột nhiên, trong khi nói chuyện với các sinh viên, tôi nhận ra rằng họ đã biết cách kết nối mạng. Họ dành tất cả thời gian để làm nó. Vì vậy, tôi đã lùi một bước và kiểm tra mạng từ một quan điểm khác.
$config[code] not foundBạn có biết những gì tôi khám phá?
Chúng tôi đã biết tất cả cùng làm thế nào để kết nối mạng. Chúng tôi biết nó như những đứa trẻ. Một nơi nào đó trên đường đi, cũng như rất nhiều thứ, chúng tôi đã thay đổi cách chúng ta nhìn vào mọi thứ và do đó thay đổi cách chúng ta kết nối mạng.
Hãy cùng khám phá, hãy khám phá?
Cách kết nối như một thiếu niên
Bạn có nhớ khi một cậu bé thích một cô gái ở trường trung học? Có lẽ anh ta đã đến một trong những người bạn của cô và nhờ người bạn đó tìm hiểu xem cô gái có thích anh ta không. Kiểu như xin giới thiệu. Bạn tìm đến một người biết rõ về cô gái (khách hàng tiềm năng) và hỏi xem họ có phải là một cuộc hẹn hò (cuộc trò chuyện) không.
Khi bạn học cấp ba, bạn có bạn bè. Thỉnh thoảng họ ở trong lớp của bạn và đôi khi họ là người sói. Vì vậy, rất có thể bạn đã biết một số đứa trẻ khác trong lớp học của bạn. Trước đó, chúng tôi đã quan tâm đến việc tìm hiểu điều gì đó về họ để chúng tôi có thể quyết định xem họ có phải là người mà chúng tôi muốn thêm vào vòng kết nối của chúng tôi hay không.
Hầu hết những đứa trẻ chúng tôi biết ở cấp độ bề mặt. Và sau đó có một số ít người chúng tôi đã dành thời gian để làm quen. Trong một số trường hợp, chúng tôi đã trở thành bạn rất tốt với họ. Cũng có những người mà chúng tôi vừa mới chơi jive với tất cả. Có lẽ họ đã tự hấp thụ, hoặc không thích nói chuyện với chúng tôi. Và khi có một người mà chúng tôi muốn biết rõ hơn, chúng tôi đã tìm kiếm họ để tìm hiểu về họ. Hoặc chúng tôi đã liên hệ với một người biết họ và hỏi một số câu hỏi để cố gắng tìm hiểu thêm về họ.
Bây giờ, nhanh chóng chuyển tiếp đến trải nghiệm mạng lưới kinh doanh dành cho người lớn của bạn:
- Bạn có đi đến đó từ vị trí đạt được doanh số hoặc nói với mọi người về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không?
- Bạn có mong đợi gặp mọi người trong phòng không?
- Hay bạn tìm cách làm quen với một vài người để xem liệu có bất kỳ sức mạnh tổng hợp nào không?
- Bạn có thoải mái nói chuyện với một hoặc hai người tại một sự kiện và có một cuộc trò chuyện sâu sắc hơn, có ý nghĩa hơn không?
- Bạn có cố gắng tìm hiểu thêm về ai đó trước khi bạn tiếp cận họ không?
- Và bạn có tiếp cận với một người mà họ biết và yêu cầu giới thiệu không?
Tôi nghĩ rằng nếu chúng ta tiếp cận mạng lưới như chúng ta tiếp cận việc xây dựng mối quan hệ ở trường trung học, chúng ta có thể sẽ tốt hơn.
Chúng tôi hiểu rằng chúng tôi sẽ kết nối với tất cả mọi người. Và rằng trong khi sẽ có rất nhiều người mà chúng ta sẽ quen thuộc, sẽ chỉ có một số ít người chúng ta sẽ có mối quan hệ vững chắc.
Chính những mối quan hệ vững chắc đó sẽ giúp chúng tôi phát triển doanh nghiệp của mình theo thời gian. Nó không thực sự mới. Bạn đã biết cách làm điều đó từ khi còn học trung học.
Hình ảnh trường trung học qua Shutterstock
Xem thêm: Những điều bạn chưa biết 3 Bình luận
