Có một cách khác để xem thống kê này: Bạn có phải là một phần của 82% những người đang đi sau 34% doanh số không bị ảnh hưởng bởi truyền miệng hoặc giới thiệu doanh nghiệp?
$config[code] not foundHầu hết các đại diện bán hàng đều cảm thấy khó khăn để có được các lượt giới thiệu doanh nghiệp, nhưng nó không phải là như vậy.
Dưới đây là 6 cách để có được sự giới thiệu kinh doanh từ khách hàng và người quen:
Hãy cho mọi người biết bạn làm gì
Điều này là nhiều hơn cho người quen nhưng bạn nên cho những người bạn gặp cũng biết những gì bạn làm. Người ta nói rằng tất cả mọi người có một mạng lưới 250 người và 250 người này biết 250 người. Điều này có nghĩa là bạn có thể có quyền truy cập lên tới 62.500 người.
Hãy tưởng tượng có bao nhiêu trong số những người này có khả năng sử dụng những gì bạn bán.
Yêu cầu giới thiệu
Nghe có vẻ điên rồ, bạn chỉ nên hỏi những người bạn làm kinh doanh hoặc những người bạn biết, những người mà họ có thể biết rằng họ có thể giới thiệu bạn đến.
Hình thành mối quan hệ với các công ty hiệp lực
Tại sao không tìm đến những người bán hàng khác trong các công ty không cạnh tranh, hiệp đồng để tạo ra các giới thiệu kinh doanh?
Ví dụ, nếu bạn là một công ty cải tạo nhà, hãy xem xét làm việc với một nhà thiết kế nội thất để bạn có thể chia sẻ các giới thiệu kinh doanh qua lại.
Sự kiện kết nối
Các sự kiện kết nối mạng là một cách tuyệt vời để gặp gỡ những người có thể giúp bạn giới thiệu doanh nghiệp. Một nguồn tuyệt vời cho các sự kiện mạng là Meetup.com. Tất cả bạn phải làm là đi đến Gặp gỡ và tìm kiếm các sự kiện kết nối mạng khác nhau trong thị trấn hoặc thành phố của bạn.
Nếu bạn có thể tìm thấy một trong thị trấn của bạn hoặc cho ngành công nghiệp của bạn, sau đó tham gia Gặp gỡ và bắt đầu một. Tôi đã làm điều này và tôi điều hành hai nhóm ở Calgary. Tôi đã gặp rất nhiều người tuyệt vời và được giới thiệu một số lời giới thiệu tuyệt vời cho những người đã chuyển sang kinh doanh.
Sử dụng LinkedIn
Một trong những tính năng tốt nhất của LinkedIn là khả năng nhìn thấy những người trong mạng của bạn đang ở trong mạng người khác mà bạn không được kết nối.
Ví dụ: nếu bạn muốn vào gặp Phó Giám đốc Kinh doanh của một công ty, bạn có thể truy cập LinkedIn và xem người này có ở LinkedIn không. Sau đó bạn có thể nhìn và xem ai bạn biết ai có thể biết họ.
Sau đó, tất cả những gì bạn làm là tiếp cận kết nối của bạn để xem họ có thể giới thiệu bạn với Phó chủ tịch bán hàng mà bạn muốn gặp hay không.
Ggiới thiệu ive
Cách tốt nhất để có được giới thiệu doanh nghiệp là giới thiệu. Luôn luôn lắng nghe để xem mọi người cần giúp đỡ. Nếu bạn biết ai đó có thể giúp đỡ họ, thì đó là nghĩa vụ của bạn để giới thiệu.
Một lưu ý cuối cùng
Nó có một điều để có được một lời giới thiệu kinh doanh, nhưng để đưa mọi thứ lên một cấp độ hoàn toàn mới, hãy giới thiệu. Đưa quy trình giới thiệu của bạn lên cấp độ tiếp theo và khiến các liên hệ của bạn sắp xếp các cuộc họp để đích thân giới thiệu bạn với các giới thiệu.
Ảnh giới thiệu qua Shutterstock
15 Bình luận
