Nhiều người nghĩ về LinkedIn như một công cụ mạng xã hội khác cho phép họ kết nối với những người có chung sở thích nghề nghiệp. Tuy nhiên, những người biết có thể tận dụng các mẹo mạnh mẽ của LinkedIn để tạo doanh số.
Thực hiện theo 4 lời khuyên này để bắt đầu làm cho hồ sơ LinkedIn của bạn làm việc cho bạn.
1. Tham gia thảo luận, nhóm và hiệp hội
Ảnh thảo luận qua Shutterstock
Càng nhiều kết nối bạn thực hiện thông qua LinkedIn, càng nhiều người bạn sẽ gặp những người muốn mua các mặt hàng từ công ty của bạn. Điều đó có nghĩa là bạn nên tham gia.
Tham gia các cuộc thảo luận, nhóm và hiệp hội để bạn có thể tìm thấy những người khác làm việc trong ngành của bạn. Bạn thậm chí có thể bắt đầu một nhóm để thu hút những người có thể muốn mua từ bạn.
Hãy chắc chắn rằng bán hàng là mục tiêu phụ của bạn. Tạo kết nối phải luôn ở phía trước tâm trí của bạn. Nếu bạn thực hiện các kết nối phù hợp và tham gia vào cộng đồng, thì khía cạnh bán hàng sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.
2. Chọn loại tài khoản đáp ứng nhu cầu của bạn
Tài khoản LinkedIn tiêu chuẩn là miễn phí, nhưng nó không cho phép bạn truy cập vào nhiều công cụ. Nếu bạn thực sự muốn kết nối với nhiều người hơn để tăng doanh số của mình, bạn nên xem xét nâng cấp lên tài khoản trả phí.
Tùy chọn tài khoản tốt cho doanh nghiệp bao gồm:
- Bán hàng cơ bản
- Bán hàng cộng
- Giám đốc bán hàng
Ngay cả khi bạn chọn một tài khoản Sales Executive, đắt nhất, bạn sẽ chi ít hơn 75 đô la một tháng. Điều đó có giá trị nếu nó giúp bạn bán được nhiều hơn. Tất nhiên, bạn có thể bắt đầu với tùy chọn Sales Basic rẻ hơn (15,95 đô la một tháng) để xem nó có phù hợp với bạn không.
Những tài khoản trả phí này cho phép bạn:
- Xem ai đã xem hồ sơ của bạn
- Quản lý khách hàng tiềm năng của bạn để giao dịch gần
- Có LinkedIn giới thiệu bạn với những người có thể giúp phát triển doanh nghiệp của bạn
- Xem hồ sơ đầy đủ
3. Hiển thị chuyên môn của bạn
Ảnh nổi bật qua Shutterstock
LinkedIn có hơn 200 triệu thành viên. Điều đó có nghĩa là bạn phải đối mặt với rất nhiều sự cạnh tranh từ những người khác sử dụng trang web để tạo kết nối và bán hàng.
Làm thế nào để bạn có kế hoạch để nổi bật giữa đám đông?
Hiển thị chuyên môn của bạn là một cách mạnh mẽ để được chú ý. Đăng thông tin sâu sắc, nghiên cứu tốt trong các cuộc thảo luận. Nếu bạn có thể dạy điều gì đó cho những người khác trong ngành của bạn, thì họ sẽ bắt đầu thấy bạn là một nhà lãnh đạo.
Khi bạn trở thành một nhà lãnh đạo ngành công nghiệp mà người khác dựa vào, bạn sẽ có một thời gian dễ dàng hơn nhiều để chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành doanh số.
4. Quản lý luồng thông tin của bạn
Quản lý thông tin Ảnh qua Shutterstock
Mọi người muốn mua từ một công ty cung cấp dịch vụ khách hàng tốt và các sản phẩm đáng tin cậy. Điều đó không có nghĩa là họ muốn có một loạt thông tin từ bạn.
Don Liên sử dụng LinkedIn làm diễn đàn quảng cáo cá nhân của bạn. Điều đó sẽ khiến mọi người không thích bạn. Sau một thời gian, nó thậm chí sẽ khiến họ ngắt kết nối với bạn. Không ai thích bị spam. Nếu bạn trở thành một người gửi thư rác, thì bạn sẽ mất doanh số tiềm năng.
Nhiều nhất, bạn chỉ nên gửi thông tin cập nhật hai lần một lần. Bất cứ điều gì nhiều hơn thế là quá mức cần thiết.
Một số cách thành công nhất mà bạn đã sử dụng LinkedIn để tạo doanh số là gì?
Ảnh nổi bật qua Shutterstock
Xem thêm trong: LinkedIn 14 Bình luận
