Một trong những điều tôi học được tại Hội nghị thượng đỉnh liên kết là có bao nhiêu thương nhân và chi nhánh cần nhau để thành công. Các thương nhân (thường là các tập đoàn lớn, mặc dù không phải lúc nào cũng) cung cấp các chương trình liên kết và các chi nhánh (thường là các doanh nghiệp nhỏ) giao thông trực tiếp và bán hàng cho các thương gia. Trong cuộc phỏng vấn sau đây, Geno giải thích mối quan hệ cộng sinh này giữa các thương nhân và các chi nhánh. Nó phải là một mối quan hệ cân bằng thông minh, nơi cả hai bên có thể giành chiến thắng.
$config[code] not foundGeno là một sinh viên tốt nghiệp Đại học Cambridge và là tác giả của Hướng dẫn thực hành về tiếp thị liên kết. Gen Geno cũng cung cấp dịch vụ quản lý liên kết thuê ngoài cho các thương nhân như Vui để thu thập, Cảm nhận nghệ thuật và Trạm Gourmet. Tại đây, cuộc phỏng vấn:
Câu hỏi: Những loại thương nhân nào phù hợp nhất để cung cấp các chương trình liên kết và loại nào không?
Geno Bất kỳ loại hình kinh doanh nào cũng có thể cung cấp một chương trình liên kết - bán lẻ, dịch vụ, bất cứ điều gì.
Theo kinh nghiệm của tôi, khoảng 60 -70% các công ty kinh doanh trực tuyến không cung cấp chương trình liên kết. Nhưng nếu họ tìm kiếm từ khóa của họ cộng với từ liên kết trực tuyến, họ có thể thấy rằng đối thủ của họ có chương trình liên kết. Hoặc họ phát hiện ra rằng các đối thủ của họ chỉ đơn giản là có các chương trình liên kết tốt hơn và họ cần cải thiện chương trình của riêng họ.
Câu hỏi: Là một người quản lý liên kết thuê ngoài, công việc của bạn đòi hỏi gì?
Geno Thông thường tôi sẽ giúp một thương gia bắt đầu một chương trình liên kết. Điều đó có nghĩa là tôi tổ chức và khởi chạy chương trình liên kết; thông báo và nhận được thông báo; tuyển dụng các chi nhánh tốt để đặt các ưu đãi trên trang web của họ; và được các chi nhánh định hướng và bắt đầu với chương trình. Tôi cũng có thể quản lý chương trình liên kết. Điều đó có thể liên quan đến việc trả lời các câu hỏi của các chi nhánh và tập hợp các chiến dịch tiếp thị liên kết riêng lẻ để tăng hiệu suất. Đôi khi tôi làm việc với các nhà quản lý liên kết nội bộ.Tôi hỗ trợ họ phát triển các chiến dịch và tăng doanh số bán hàng của thương gia.
Một phần quan trọng của những gì tôi làm là xen vào yếu tố vui vẻ cho các chi nhánh. Một số chi nhánh nói, nếu tôi có thể vui, tôi không muốn làm chương trình. Vì vậy, tôi tổ chức các cuộc thi để thúc đẩy và khuyến khích họ Tập và làm cho họ giải trí.
Ngoài ra, tôi giúp các thương nhân cải thiện các chương trình liên kết hiện có của họ. Chẳng hạn, tôi có thể nghiên cứu và chỉ ra cách các đối thủ cạnh tranh của thương gia có thể cung cấp nguồn cấp dữ liệu tốt hơn hoặc phiếu giảm giá tốt hơn.
Câu hỏi: Làm thế nào để chủ sở hữu trang web chọn một chương trình liên kết tốt?
Geno Các thương nhân tốt rất dễ tìm thấy trên các mạng lớn như Ủy ban Junction. Bạn muốn tìm kiếm các thương gia có tỷ lệ EPC cao. EPC là viết tắt của thu nhập trên mạng của bạn trên 100 lần nhấp. Điều này cho bạn biết người bán chuyển đổi lưu lượng truy cập mà bạn gửi cho họ tốt như thế nào. Các mạng liên kết chính giúp dễ dàng so sánh EPC trung bình giữa các thương nhân khác nhau.
$config[code] not foundCâu hỏi: Bạn nên có loại trang web nào nếu bạn muốn tạo thu nhập liên kết từ nó?
Geno Nhiều loại trang web khác nhau là phù hợp. Các loại trang web 2.0 (như blog và trang có nội dung do người dùng tạo) hiện đang phổ biến. Nhưng nó có thể là bất kỳ loại trang web nào có cộng đồng theo dõi. Các trang web đôi khi sẽ làm bạn ngạc nhiên. Có những viên ngọc ẩn. Tôi biết một trường hợp trong đó một trang web trao đổi công thức hóa ra rất phù hợp với một chương trình liên kết phi thực phẩm dân tộc. Đôi khi bạn phải thử nghiệm xem những gì hoạt động.
Câu hỏi: Bạn có đề xuất nào khác cho chủ sở hữu trang web muốn chọn chương trình liên kết để cung cấp cho khách truy cập của họ?
Geno Là chủ sở hữu trang web, điều quan trọng là xem xét những gì làm tăng giá trị cho khách truy cập của bạn. Nhìn vào nó qua lăng kính của khách truy cập của bạn. Mặc dù bạn là chủ sở hữu trang web có thể không quan tâm đến một sản phẩm cụ thể, nhưng khách truy cập trang web của bạn có thể. Cung cấp cho khách truy cập của bạn những gì họ muốn
$config[code] not foundCâu hỏi: Điều gì đã thôi thúc bạn viết một cuốn sách về tiếp thị liên kết?
Geno Shawn Collins đã viết cuốn sách đầu tiên vào năm 2001. Đó là một cuốn sách hay. Những điều cơ bản vẫn giống nhau.
Nhưng một số thứ đã thay đổi kể từ đó. Chẳng hạn, cuốn sách của tôi được cập nhật trên các mạng liên kết có sẵn ngày hôm nay.
Ngoài ra, cuốn sách của tôi đi sâu vào các chiến lược quảng cáo. Chẳng hạn, nó mô tả các chiến dịch thực tế mà các nhà quản lý liên kết có thể sử dụng.
Tôi cũng bao gồm một phần lớn dành cho những cạm bẫy của các chương trình liên kết. Cuốn sách liệt kê hơn 100 lỗi chương trình liên kết.
Queston: Vui lòng cho một vài ví dụ về những cạm bẫy của chương trình liên kết để tránh.
Geno Một ví dụ là thương nhân bị rò rỉ. Đây là những thương nhân có thể có 800 số điện thoại miễn phí được liệt kê trên trang web của họ, nhưng không kích hoạt tính năng theo dõi cuộc gọi. Hoặc có lẽ họ có quan hệ đối tác hoặc Google AdSense trên trang web thương gia. Vì vậy, khi chi nhánh gửi lưu lượng truy cập đến trang web của người bán, trang web của người bán có thể rút bớt lưu lượng truy cập và nó không bao giờ dẫn đến việc bán hàng có thể theo dõi cho chi nhánh. Các chi nhánh sau đó dừng gửi lưu lượng theo cách thương gia.
Một cạm bẫy khác là sự vắng mặt của các điều khoản dịch vụ chi tiết. Một số lượng đáng ngạc nhiên của các chương trình liên kết không nói những gì họ cấm và những gì họ cho phép.
* * * * *
Cảm ơn, Geno, đã giúp đỡ trong việc tìm hiểu hệ sinh thái trong tiếp thị liên kết.
7 Bình luận
