Xu hướng ngày càng tăng của nichification Quảng cáo kinh doanh là một chủ đề tôi thường viết ở đây (đọc các doanh nghiệp nhỏ Pick Niches tại trang web chị em, TrendTracker).
Sticklers để sử dụng đúng ngôn ngữ tiếng Anh có thể có vấn đề với việc sử dụng từ ngữ nichification. Gi Don Don làm phiền để tìm nó trong từ điển của bạn. Bạn sẽ không tìm thấy nó trong hầu hết các từ điển vì nó không phải là một từ thực sự (mặc dù bạn sẽ tìm thấy nhiều liên kết trong Google, vì vậy tôi nghi ngờ sớm hay muộn từ này sẽ xuất hiện trong từ điển).
$config[code] not foundĐiều đó có nghĩa là các doanh nghiệp - đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ - ngày càng nhắm mục tiêu thị trường thích hợp như một cách để nổi bật và cũng để tập trung các dịch vụ của họ.
Một phần lý do có thể tập trung vào các hốc trong thế kỷ 21 là chi phí để sản xuất, tiếp thị và phân phối nhiều loại sản phẩm và dịch vụ đã giảm. Do đó, các doanh nghiệp có thể đủ khả năng để tạo ra các dịch vụ thu hút thị trường hẹp. Chúng tôi không còn bị ép buộc vào các mô hình kinh doanh mà chúng tôi phải cung cấp một kích cỡ phù hợp với tất cả, như chúng tôi có thể đã được 50 năm trước.
Chẳng hạn, trong bối cảnh sách và âm nhạc, Chris Anderson, Biên tập viên của Có dây tạp chí đã phổ biến một cụm từ gọi là Đuôi dài. Long Tail mô tả một mô hình kinh doanh bán số lượng nhỏ cho các thị trường ngách, thay vì bán số lượng lớn cho thị trường đại chúng. Ông chỉ ra rằng giảm chi phí sản xuất và phân phối là một động lực đằng sau xu hướng.
Nói chung, chọn một thị trường ngách là một điều tốt cho một doanh nghiệp. Nó giúp một doanh nghiệp nổi bật giữa đám đông. Với trọng tâm thích hợp, bạn thu hút mạnh mẽ hơn đối với những khách hàng quan tâm đến thị trường ngách - bởi vì ngày nay khách hàng muốn nó của chúng cách, không phải là một cách chung chung. Và chọn một vị trí thích hợp cũng giúp doanh nghiệp áp dụng trọng tâm giống như laser, thay vì phân tán nỗ lực phát triển quá nhiều tính năng sản phẩm hoặc dịch vụ hoặc cố gắng hiểu quá nhiều nhu cầu của thị trường và không xuất sắc trong bất kỳ nhu cầu nào.
Nhưng bạn đã bao giờ nghĩ về mặt trái của xu hướng này đối với việc nichization chưa? Điều gì nếu hốc của bạn quá hẹp, quá nhỏ, quá tối nghĩa? Điều gì xảy ra nếu thị trường ngách của bạn bị hạn chế đến mức bạn không bán đủ?
Jim Logan viết rằng có những lúc bạn không thể cho một sản phẩm đi. Đó có thể là một tặng cho chết mà thị trường của bạn quá hẹp. Ông nói rằng ông đang nhìn thấy nhiều tình huống tiếp thị đầy thách thức hơn do tiếp thị quá hẹp. Ông viết tại blog BizInformer:
Nếu bạn thực hiện một đề nghị miễn phí và không ai đưa bạn lên đó, bạn có thể không có một sản phẩm hay dịch vụ hấp dẫn nào. Vâng, có những lúc bạn có thể cho đi. Nếu bạn thấy ưu đãi miễn phí của mình bị từ chối thường xuyên, bạn sẽ phải đối mặt với một tình huống mà bạn đã không thể tạo ra trường hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ, hoặc sản phẩm và dịch vụ của bạn không có thị trường.
Phần cuối cùng của tuyên bố của tôi là một sự xuất hiện khá phổ biến. Tôi đã nhìn thấy khởi nghiệp, giai đoạn đầu và các doanh nghiệp trưởng thành không có đề nghị thực sự; họ có một sản phẩm hoặc dịch vụ thực sự không có thị trường. Hoặc một thị trường nhỏ như vậy họ có thể tạo ra một doanh nghiệp của nó. Vâng, sản phẩm của họ hoạt động. Vâng, họ đã đầu tư rất nhiều thời gian và công sức cho sự phát triển. Và vâng, trong một số trường hợp, họ đã bảo đảm tiền bên ngoài. Nhưng thực tế, bằng chứng là sự thiếu thành công liên tục của họ, là không có thị trường cho những gì họ phải cung cấp. Cúc
Jim tiếp tục đưa ra năm lời khuyên để thử nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nếu nó không bán, để xác định xem nó có đủ sức hấp dẫn hay không. Đó là lời khuyên tốt.
Tất nhiên, tất cả những điều này minh họa rằng đôi khi xu hướng kinh doanh có thể được đưa đến cực đoan. Có một sản phẩm hoặc dịch vụ không có thị trường là mặt dưới bẩn của tiếp thị thích hợp - hoặc Long Tail nếu bạn muốn sử dụng thuật ngữ đó.
Nhiều doanh nghiệp nhỏ đang thực hiện nó thông qua một mô hình kinh doanh tập trung vào thị trường ngách, và nói chung, việc tập trung vào một thị trường ngách là một điều tốt. Chỉ cần đảm bảo hốc không quá hẹp, thị trường quá nhỏ, đuôi quá nhỏ.
