Khi năm mới bắt đầu, tôi bắt đầu tái cấu trúc với các nhà đầu tư đồng, cũng như tiếp cận với các nhà tăng tốc và các nhà đầu tư khác mà trước đây tôi không có mối quan hệ nào. Hai nỗ lực đó đã cho tôi thấy các nhà đầu tư gặp khó khăn như thế nào trong việc tìm kiếm dòng giao dịch phù hợp và mức độ tốt của một số người trong việc kết hợp các nhà sáng lập và nhà đầu tư.
Nghe về các công ty tìm kiếm tài chính không phải là khó khăn đối với các nhà đầu tư - có rất nhiều trang web và máy gia tốc ngày nay, và các công ty tài trợ đó được kết nối với nhau theo cách lớn hơn bao giờ hết. Điều khó khăn là học hỏi về các công ty phù hợp với hồ sơ của một nhà đầu tư.
$config[code] not foundMột số ít các giám đốc công ty tăng tốc, các đối tác quỹ micro VC và các thiên thần mà tôi biết là rất giỏi trong việc kết hợp các công ty với các nhà đầu tư. Dưới đây là bốn điều mà tôi nhận thấy rằng họ làm khác với những người khác gửi cho tôi giao dịch.
Điều gì cải thiện chất lượng dòng chảy thỏa thuận?
Hiểu tiêu chí đầu tư của tôi
Tất cả các nhà đầu tư có sở thích cho các loại hình khởi nghiệp mà họ muốn tài trợ. Thông thường những sở thích đó là sự kết hợp của ngành công nghiệp, giai đoạn phát triển kinh doanh, mô hình kinh doanh và nền tảng sáng lập. Những người giới thiệu hữu ích nhất là những người chú ý đến tiêu chí của tôi và chỉ gửi cho tôi những giao dịch nằm trong hoặc gần với tiêu chí của tôi. Điều này cho phép tôi tránh lãng phí thời gian nói với những người sáng lập, vì không có mối quan hệ nào vì liên doanh của họ không phù hợp với những gì tôi đang tìm kiếm.
Cung cấp cho tôi thông tin
Trước khi nói chuyện với một người sáng lập, tôi muốn xem bộ bài của anh ấy hoặc cô ấy, và biết về nền tảng của anh ấy hoặc cô ấy, nhận thức được việc định giá mà công ty đang huy động tiền, hiểu vấn đề của khách hàng đang được giải quyết và hiểu được lực kéo đến ngày. Những người giới thiệu tốt nhất gửi cho tôi thông tin trả trước trong email gợi ý rằng tôi nhìn vào công ty. Điều đó tiết kiệm thời gian trong việc yêu cầu nó, hoặc tìm cách thu thập nó từ người sáng lập.
Cung cấp cho tôi cái nhìn sâu sắc
Một trong những điều khó khăn nhất để thu thập về khởi nghiệp là thông tin dễ bị mã hóa. Những thứ như khả năng bán hàng của người sáng lập hay cách anh ấy hoặc cô ấy phản ứng với căng thẳng hoặc các hợp đồng tiềm năng trong đường ống rất khó để nhìn thấy từ hồ sơ được liên kết hoặc một sân bóng. Các giới thiệu tôi đánh giá cao nhất cung cấp cho tôi thông tin chưa được xác minh về người sáng lập và khởi nghiệp. Họ vượt xa thông tin tôi có thể tự đọc.
Nói cho tôi biết mặt tốt và mặt xấu
Không có người sáng lập hay khởi nghiệp nào là hoàn hảo - ít nhất là không ai mà tôi từng nhắc đến tôi. Những người giới thiệu tốt nhất cho tôi biết những mặt tích cực và những tiêu cực khi lần đầu tiên họ cho tôi thấy các công ty. Họ nói với tôi những điều như người sáng lập là người rất thông minh, nhưng anh ta không nghe rõ, hay đội ngũ của ông đã thu hút rất nhiều khách hàng, nhưng họ vẫn cao hơn mức trung bình. Họ thậm chí có thể nói rằng tôi không thể tìm thấy nhiều sai với điều này, đó là lý do tại sao việc định giá cao hơn bạn mong đợi cho giai đoạn phát triển của họ. Hiểu biết điều tốt và điều xấu cho phép tôi suy nghĩ về sự đánh đổi và biết tôi sẽ chấp nhận điểm yếu nào và điểm yếu nào thỏa thuận phá vỡ.
Không phải ai cũng làm điều này rất tốt, và tôi không muốn ngay cả những người giới thiệu làm điều đó không tốt để dừng lại. Tôi thà làm nhiều việc hơn để tìm ra nếu một cái gì đó là đá quý hoặc một cục than hơn là không biết rằng một viên đá quý tồn tại. Nhưng vẫn có những người giới thiệu tốt đến mức nếu tôi nhận được email hoặc tin nhắn từ họ, tôi dừng mọi thứ để xem những gì họ đang đề xuất.
Thỏa thuận hình ảnh qua Shutterstock
2 Bình luận
