Có lẽ bạn có thể liên quan. Bạn ở một sự kiện kinh doanh, có người hỏi bạn làm gì và bạn nói với họ. Rồi đến, Nice Nice. Nó có giá bao nhiêu?
Hoặc, bạn nhận được một cuộc gọi hoặc email từ một người tìm thấy bạn trực tuyến và ở đó, nó có giá bao nhiêu?
Nếu doanh nghiệp của bạn có cấu trúc phí được đặt, thì bạn có thể nhanh chóng và dễ dàng trả lời, nếu bạn chọn. Đối với các doanh nghiệp loại dịch vụ khác (dịch vụ sáng tạo, tiếp thị, v.v.), câu trả lời rất đơn giản và thường phụ thuộc vào chi tiết cụ thể của dự án.
$config[code] not foundĐối với nhiều doanh nghiệp loại dịch vụ sáng tạo nhỏ hơn, nó cũng có thể phụ thuộc vào khối lượng công việc hiện tại và thậm chí mức độ mong muốn của khách hàng hoặc dự án. Bất kể, tôi sẽ nói rằng bất kỳ giá nào bạn đưa ra sẽ là quá nhiều nếu người hỏi không hoàn toàn biết, hiểu và tin vào giá trị của sản phẩm của bạn. Điều này lặp đi lặp lại. Bất cứ giá nào bạn đưa ra sẽ là quá nhiều nếu người hỏi không biết, hiểu và tin vào giá trị sản phẩm của bạn.
Tôi thậm chí sẽ mạo hiểm để đoán rằng khoảng 95% những người đặt câu hỏi don don hoàn toàn biết, hiểu và tin vào giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đó là vấn đề và nó thường đặt ra một vấn đề nan giải lớn cho các chủ doanh nghiệp cung cấp các dịch vụ tùy chỉnh, cấp cao hoặc sáng tạo.
Bạn có hy sinh chất lượng cao, tùy chỉnh cho phương pháp cắt cookie cho phép cấu trúc phí được xác định nhưng thường thấp hơn không? Hoặc, bạn có gắn bó với súng của mình và tập trung vào loại khách hàng đánh giá cao chất lượng tùy chỉnh - và có đủ khả năng không?
Đối với những người chọn sau này có thể sẽ thắng được vấn đề về cách bạn trả lời câu hỏi chi phí đến từ loại người được mô tả trước đó, bởi vì bất cứ điều gì bạn nói sẽ, rất có thể, là quá nhiều. Vì vậy, thay vì dành thời gian và sức lực để thuyết phục những người mua hàng giá đó rằng sản phẩm của bạn xứng đáng, bạn có thể muốn tập trung thời gian và năng lượng đó để có thêm triển vọng (đủ điều kiện) để biết, hiểu và tin vào giá trị của sản phẩm.
Làm thế nào bạn làm điều đó có thể là trọng tâm của một bài viết hoàn toàn mới. Nhưng, tôi sẽ cung cấp một số suy nghĩ chia tay bây giờ.
Chắc chắn, giới thiệu từ các nguồn đáng tin cậy là một trong những cách tốt nhất. Ngoài ra, báo chí tốt - nếu bạn đủ may mắn để có được nó, tiếp xúc tốt trên thị trường (nếu bạn làm việc tốt và có thể nhìn thấy, những người thông minh sẽ luôn muốn biết ai đứng sau nó.), Nói chuyện và thuyết trình (đặc biệt là trước mặt đúng đối tượng) và cuối cùng - tiếp thị tuyệt vời bao gồm rất nhiều video thông minh, hấp dẫn.
Nói chuyện qua Shutterstock
14 Bình luận
