Tối ưu hóa trang đích là một trong những cách tốt nhất để tăng hiệu suất của các chiến dịch PPC và tối đa hóa ROI của bạn. Trong vài năm qua, chúng tôi đã cung cấp hàng tá mẹo và thủ thuật trang đích để cải thiện các chiến dịch của bạn.
Nhưng cái nào được yêu thích, và cái nào luôn chứng minh là hiệu quả nhất?
Chúng tôi sẽ xem xét lại một số mẹo về trang đích nóng nhất của chúng tôi để cung cấp cho bạn một hướng dẫn dứt khoát để tối ưu hóa trang đích. Từ các tinh chỉnh đơn giản đến các chiến lược tối ưu hóa, dừng hiển thị táo bạo, mỗi kỹ thuật được liệt kê dưới đây sẽ có tác động ngay lập tức đến tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
$config[code] not found10. Giữ tin nhắn giữa quảng cáo và trang đích nhất quán
Chắc chắn, điều này có vẻ như không có trí tuệ, nhưng bạn có thể ngạc nhiên bởi có nhiều nhà quảng cáo không làm điều này. Nếu có một sự ngắt kết nối giữa những gì quảng cáo hứa hẹn và trang đích mang lại, bạn cũng có thể có một URL bị hỏng trong quảng cáo của mình cho tất cả những điều tốt đẹp mà nó sẽ làm.
Hãy xem ví dụ dưới đây. Trước tiên, hãy để LỊCH kiểm tra quảng cáo:
Và bây giờ, hãy để Lọ nhìn vào trang đích đi kèm:
Như bạn có thể thấy, trang đích phù hợp hoàn hảo với quảng cáo, dẫn đến trải nghiệm có thể dự đoán và phù hợp cho người dùng. Một lần nữa, điều này có vẻ quá rõ ràng, nhưng tôi đã bị mất số lượng nhà quảng cáo chỉ cần gửi lưu lượng PPC đến trang chủ của họ (xấu) hoặc trang giật gân chung (tệ hơn). Giữ tin nhắn của bạn nhất quán!
9. Thay đổi hoàn toàn luồng đăng ký của trang đích của bạn
Larry rất thích nói rằng những tối ưu hóa nhỏ tạo ra kết quả nhỏ - và anh ấy đã đúng. Thay đổi màu sắc nút và phông chữ k sâu có thể cảm thấy như bạn đang di chuyển kim, nhưng trong thực tế, bạn đang lãng phí thời gian và bỏ lỡ cơ hội cho các chuyển đổi lớn.
Để xem kết quả lớn, bạn phải thực hiện các thay đổi lớn và điều chỉnh triệt để luồng đăng ký của trang đích của bạn là một trong những thay đổi lớn nhất bạn có thể thực hiện. Hãy để Lừa thấy điều này trong thực tế, trong một ví dụ từ bài viết gần đây về việc tăng tỷ lệ chuyển đổi:
Trang đích này không chỉ cung cấp cho khách hàng tiềm năng một cách để đăng ký, nhưng ba - mỗi trang được định vị khác nhau để phù hợp với nhu cầu cá nhân của khách truy cập. Điều này rất thông minh, vì nó củng cố ý thức rằng người dùng đang kiểm soát và có thể xác định tiến trình hành động của riêng họ mà không bị ép buộc vào các quyết định tuyến tính cứng nhắc. Bất cứ thay đổi nào đối với luồng đăng ký mà bạn thực hiện, hãy chắc chắn kiểm tra A / B trước để đảm bảo bạn thực hiện các cuộc gọi tốt dựa trên dữ liệu cứng. Nói về thử nghiệm A / B
8. A / B Kiểm tra vị trí của biểu mẫu trên trang đích
Rất nhiều nhà tiếp thị tập trung quá nhiều vào các hình thức trang đích (nhiều hơn về điều này trong thời gian ngắn), nhưng ít xem xét các hình thức đó nên ở đâu.
Trong bài viết này, Aaron Levy đặc biệt khuyên bạn nên thử nghiệm định vị các biểu mẫu trang đích trên các trang của bạn để xem mức tăng đáng kể trong chuyển đổi:
Trong ví dụ trên, trang điều khiển (bên trái) đã có tỷ lệ chuyển đổi mạnh khoảng 11% trước khi thử nghiệm. Tuy nhiên, biến thể (phải) thực hiện tốt hơn nữa với tỷ lệ chuyển đổi chỉ dưới 16%. Điều này có thể không đủ điều kiện là một trong những thay đổi dừng hiển thị mà Larry thường ủng hộ, nhưng nó chứng minh rằng các yếu tố thử nghiệm như vị trí biểu mẫu có thể có tác động lớn đến tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
7. Làm cho trang đích của bạn trở nên thân thiện với thiết bị di động
Bao giờ hoàn thành điền vào một mẫu web trên thiết bị di động của bạn? Không? Sau đó, mong đợi triển vọng của bạn lên đến mức mất trí.
Quảng cáo trên thiết bị di động rất hiệu quả bởi vì chúng thu hút người tiêu dùng, mong muốn mua một thứ gì đó ngay bây giờ, điều đó có nghĩa là các trang đích trên thiết bị di động của bạn - và các hình thức của chúng - cần phải giúp họ dễ dàng chuyển đổi trong khi họ di chuyển.
Trong ví dụ dưới đây, được lấy từ bài đăng trên blog này về các biểu mẫu trang đích, Progressive đã khiến cho khách truy cập nhập thông tin của họ hầu như không tốn công sức. Ngay cả việc gửi một tin nhắn văn bản đơn giản sẽ có thể mất nhiều thời gian hơn.
Được cho phép, hình thức này không phải là cung cấp cho Progressive nhiều về cách thông tin về người dùng, nhưng điều đó không phải là vấn đề - đó là tất cả về người dùng, nhớ không? Bằng cách làm cho hành trình của họ trở nên dễ dàng nhất có thể, bạn đã mang đến cho khách hàng tiềm năng những gì họ muốn. Điều này, đến lượt nó, có khả năng làm cho họ đi khoảng cách và chuyển đổi.
6. Tạo ra lời kêu gọi hành động
Nếu bạn vẫn đang sử dụng dịch vụ Gửi Gửi, như một lời kêu gọi hành động, thì đó là lúc bạn nên suy nghĩ lại về chiến lược của mình.
Kêu gọi hành động là vô cùng quan trọng. Chúng có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa một lần thoát và chuyển đổi, tuy nhiên, rất nhiều nhà quảng cáo don dường như cung cấp cho họ nhiều hơn một vài phút xem xét. Nếu không có CTA mạnh, điều đó không quan trọng là phần còn lại của trang đích của bạn tốt như thế nào.
Trong một cuộc thảo luận về việc tạo CTA sát thủ, chúng ta nên xem xét một số ví dụ về CTA xuất sắc, sở thích cá nhân của tôi là ví dụ này từ Ít Kế toán:
Tôi thường xuyên nói về việc nhắn tin Ít Kế toán, đơn giản vì nó rất ấm áp, thân thiện và dễ tiếp cận - không phải là một nhiệm vụ dễ dàng đối với một công ty SaaS tập trung vào kế toán và kế toán. Lưu ý cách CTA sử dụng ngôn ngữ kết nối để tăng cường khả năng làm việc nhóm tiềm ẩn liên quan đến sản phẩm Ít kế toán? Cạn Lừa làm điều đó! Nghiêng hấp dẫn hơn nhiều so với việc Gửi Gửi hay một CTA lạnh lùng, xa cách không kém.
Lần tới khi bạn ngồi xuống để đưa ra một CTA, hãy sử dụng chiến lược Tôi muốn để xóa. CTA của bạn nên hoàn thành một câu bắt đầu bằng, Tôi muốn đến phạm vi Hãy để xem một ví dụ thực tế về điều này:
Rõ ràng là bạn không cần phải bao gồm các từ theo nghĩa đen, tôi muốn nói về sự khó khăn trong CTA của bạn, nhưng hai ví dụ này cho thấy nguyên tắc này có thể dẫn đến CTA mạnh mẽ, rõ ràng như thế nào. Bạn sẽ nói, tôi muốn gửi, phải không?
5. Sử dụng Voice Tiếng nói của khách hàng trong bản sao của bạn
Cân nhắc thiết kế là rất quan trọng đối với sự thành công của trang đích, nhưng bản sao cũng quan trọng không kém - nếu không muốn nói là như vậy. Một trong những cách tốt nhất để tạo một trang đích hấp dẫn là sử dụng giọng nói của khách hàng.
Quá nhiều trang đích (và các tài liệu tiếp thị nói chung) chứa đầy những từ thông dụng và thuật ngữ tiếp thị nhếch nhác được đưa thẳng ra khỏi sổ tay đào tạo bán hàng. Điều này đặc biệt rõ ràng giữa các doanh nghiệp cấp doanh nghiệp, nhiều người trong số họ dường như nghĩ rằng ngôn ngữ càng không thể giải mã thì càng tốt. Tuy nhiên, nói chuyện với khách hàng sử dụng ngôn ngữ của họ hiệu quả hơn nhiều và sẽ dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi cao hơn nhiều.
Trong bài viết này về tiếng nói của khách hàng, Brad McMillen giải thích rằng việc sử dụng ngôn ngữ nhấn mạnh vào triển vọng mà nhu cầu và nhu cầu của ông là một cách mạnh mẽ để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, việc tìm kiếm tiếng nói của khách hàng của bạn không phải là phỏng đoán - đó là một quá trình nghiên cứu dựa trên dữ liệu dựa trên kinh nghiệm, xác định những gì khách hàng của bạn muốn và tại sao, sau đó cấu trúc đề nghị của bạn theo cách trực tiếp thu hút những mong muốn này.
Trong ví dụ dưới đây từ nền tảng phần mềm kế toán dựa trên đám mây FreshBooks, bạn có thể thấy ngôn ngữ của trang đích này đã được tạo ra như thế nào với các nhu cầu và mong muốn của khách hàng tiềm năng trước tiên:
Mọi điểm bán hàng đều được nhấn mạnh từ góc độ lợi ích cho khách hàng - không phải phần mềm có thể ấn tượng về mặt kỹ thuật như thế nào, không phải họ có bao nhiêu khách hàng hay bất cứ thứ gì khác mà các nhà tiếp thị có xu hướng thích quảng bá về sản phẩm của họ.
Đọc thêm về việc tìm và sử dụng tiếng nói của khách hàng trong các trang đích của bạn và sẵn sàng cho một loạt các chuyển đổi.
4. Sử dụng ‘Power Words, trong bản sao trang đích của bạn
Sử dụng giọng nói của khách hàng trong bản sao trang đích của bạn là mạnh mẽ. Kết hợp điều này với các từ sức mạnh của Wikipedia, có thể làm cho các trang của bạn bị hỏng gần như không thể ngăn chặn.
Trong bài đăng này về cách viết bản sao trang đích thuyết phục, tôi giải thích cách sử dụng các từ sức mạnh trong bản sao của bạn có thể mang một thông điệp hấp dẫn và làm cho nó gần như không thể cưỡng lại. Tuy nhiên, sử dụng các từ quyền lực là nhiều hơn nhiều so với việc chọn một số từ hoặc cụm từ cẩn thận; nó về cấu trúc bản sao của bạn theo cách thu hút cảm xúc của khách hàng tiềm năng của bạn. Nhìn vào ví dụ này, ví dụ:
Việc đưa vào một từ duy nhất - một lần nữa, một lần nữa - trong bối cảnh này có hiệu quả mạnh mẽ. Bằng cách nói, làm cho nhà cảm thấy an toàn lần nữa, Người viết quảng cáo đang ám chỉ ngôi nhà đó đã sử dụng để cảm thấy an toàn, nhưng không còn nữa. Bản sao này khéo léo điều khiển những nỗi sợ hãi của khách hàng tiềm năng, làm cho nó trở thành một dòng sao chép hiệu quả rõ rệt.
Kiểm tra toàn bộ bài viết để đọc thêm về hiệu quả của việc sử dụng các từ quyền lực, cách sử dụng các kỹ thuật kể chuyện trong bản sao của bạn và các chiến lược khác để làm cho bản sao của bạn có sức thuyết phục hơn đáng kể.
3. Bao gồm video trên trang đích của bạn
Bao gồm video trên các trang đích của bạn có thể rất mạnh mẽ, đặc biệt là nếu bạn đang cố gắng truyền đạt một ý tưởng phức tạp mà không làm cho khách truy cập của bạn thất vọng với các dòng văn bản. Video cũng là một cách tuyệt vời để củng cố thông điệp và thương hiệu tổng thể của bạn.
Trong ví dụ này, Rosetta Stone không chỉ làm cho ý tưởng học ngôn ngữ thứ hai trở nên thú vị và giải trí, mà còn lôi cuốn và lôi cuốn - những phẩm chất không thường được kết hợp với nhiệm vụ đáng kể là học ngôn ngữ khác:
Đối với hai mẹo trang đích cuối cùng của chúng tôi, chúng tôi đã phá hủy những khẩu súng lớn và ủng hộ cho một chiến lược thực sự táo bạo - loại bỏ hoàn toàn các trang đích. Điều này có vẻ trái ngược (hoặc hết sức điên rồ), nhưng ngày nay, thực sự không có nhu cầu thực sự nào để buộc khách hàng tiềm năng vào một trang đích. Trong một ví dụ khác, có một số định dạng quảng cáo mới có sẵn cho các nhà quảng cáo loại bỏ nhu cầu về trang đích. Thay vì làm tổn thương tỷ lệ chuyển đổi, các định dạng quảng cáo mới này có thể chứng minh thậm chí còn hiệu quả hơn so với phương pháp kênh truyền thống. Ví dụ, thẻ Thế hệ lãnh đạo Twitter cho phép khách hàng tiềm năng tận dụng ưu đãi trực tiếp từ bên trong quảng cáo, tiết kiệm thời gian khách hàng tiềm năng của bạn và giảm thiểu các bước cần thiết để khách truy cập chuyển đổi: Đây là một ví dụ hoàn hảo về loại tâm lý mà Larry thường nói về những thay đổi lớn và kết quả lớn. Nhiều nhà tiếp thị vẫn bị cuốn theo những cách nghĩ nhanh chóng trở nên lỗi thời, do đó, việc can đảm thực hiện những bước đi táo bạo có thể đưa bạn vượt lên trước đối thủ. Mẹo tối ưu hóa chuyển đổi trang đích cuối cùng của chúng tôi là một mẹo khác giúp loại bỏ hoàn toàn nhu cầu về trang đích. Lý do đây là mẹo hàng đầu của chúng tôi là bởi vì, khá đơn giản, nó thổi những người khác ra khỏi nước về tác động tiềm năng của nó đối với tỷ lệ chuyển đổi của bạn. Trung bình, người dùng có nhiều khả năng chuyển đổi từ SERP di động hơn SERP trên máy tính để bàn. Khi bạn kết hợp điều này với thực tế là các cuộc gọi đến doanh nghiệp có giá trị ít nhất gấp ba lần số lần nhấp chuột, có một trường hợp mạnh mẽ để từ bỏ trang đích truyền thống bằng cách sử dụng các chiến dịch Chỉ gọi. Các chiến dịch chỉ gọi cho AdWords AdWords cho phép bạn bao gồm số điện thoại có thể nhấp như một phần của quảng cáo. Điều này thực sự thay thế hoàn toàn URL truyền thống, nghĩa là quảng cáo của bạn cho phép khách truy cập gọi doanh nghiệp của bạn trực tiếp từ quảng cáo của bạn - không nhấp chuột, không có biểu mẫu web, không có trang đích. Chỉ cần đi thẳng vào vấn đề và giúp khách hàng tiềm năng nhấc điện thoại và gọi cho bạn. Điều đó làm cho lời khuyên trang đích giết người. Những người bạn đang nghĩ về việc thử? Tái xuất bản theo sự cho phép. Bản gốc ở đây. Hình ảnh bàn qua Shutterstock 2. Sử dụng định dạng quảng cáo mới và thoát khỏi trang đích của bạn hoàn toàn
1. Sử dụng các chiến dịch chỉ gọi
