Chính phủ Liên bang Hoa Kỳ mua hàng hóa và dịch vụ trị giá gần 100 tỷ đô la từ các doanh nghiệp nhỏ mỗi năm - nhưng việc phá vỡ thị trường này là một doanh nghiệp nhỏ có thể là thách thức. Tuy nhiên, được thực hiện đúng và với nhiều kế hoạch và nghiên cứu trước, các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể giành thành công phần của họ trong kinh doanh liên bang.
Nếu doanh nghiệp nhỏ của bạn quan tâm đến việc bán cho chú Sam, hãy làm theo kế hoạch bốn bước này để tóm tắt quá trình thâm nhập thị trường liên bang.
Bước 1 - Đăng ký doanh nghiệp nhỏ của bạn với tư cách là nhà thầu chính phủ
Giành được hợp đồng đầu tiên của bạn cần có kế hoạch và sự kiên trì. Bạn thậm chí có thể xem xét hợp tác với một nhà thầu lớn hơn trên cơ sở nhà thầu phụ. Nhưng quá trình thực tế chứng nhận và đăng ký doanh nghiệp của bạn để bạn có thể cạnh tranh cho doanh nghiệp liên bang thực sự là một quá trình khá đơn giản.
Để cạnh tranh cho doanh nghiệp chính phủ như một doanh nghiệp nhỏ, bạn phải đáp ứng các tiêu chuẩn kích thước nhất định. - những thay đổi này theo ngành, vì vậy hãy chắc chắn kiểm tra xem bạn có đủ điều kiện qua trang web SBA hay không trước khi làm theo các bước tiếp theo.
Tiếp theo, bạn sẽ cần đăng ký số D-U-N-S (được thực hiện thông qua trang web D & B DUNS Numbers) và đăng ký vào cơ sở dữ liệu Đăng ký nhà thầu trung tâm (CCR). CCR là một cơ sở dữ liệu của tất cả các doanh nghiệp bán cho chính phủ. Nó được sử dụng bởi các nhân viên chính phủ và các quan chức mua hàng để tìm kiếm các dịch vụ và sản phẩm và các công ty bán chúng. Các quy định yêu cầu bạn phải đăng ký CCR trước khi bạn có thể bán bất cứ thứ gì cho các Fed.
Bước 2 - Nhận xe hợp đồng
Ở đây, cách thức bán hàng cho chính phủ thực sự bắt đầu khác với khu vực tư nhân. Không giống như hợp đồng kinh doanh (ràng buộc nhà cung cấp cung cấp dịch vụ theo tỷ lệ đã thỏa thuận), xe hợp đồng của chính phủ là một thỏa thuận hoặc hình thức ủy quyền trước cho phép người mua chính phủ biết bạn là nhà cung cấp được chấp thuận và thường được đưa ra trước cả bạn bán bất cứ thứ gì Chúng cũng bao gồm giá thỏa thuận trước cho các sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Có nhiều phương tiện hợp đồng của chính phủ, nhưng phổ biến nhất và được ưa chuộng là Chương trình Lịch trình GSA của Tổng cục Dịch vụ. (GSA giám sát hoạt động kinh doanh của chính phủ liên bang Hoa Kỳ và chịu trách nhiệm giúp người mua liên bang có được các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, hiệu quả từ các nhà cung cấp thương mại). Luyện tập sự kiên nhẫn của bạn! Quy trình nộp đơn cho một chiếc xe hợp đồng rất phức tạp và có thể mất nhiều tháng. Vì vậy, hãy suy nghĩ lâu dài và chăm chỉ về việc bạn có đủ nguồn lực để cam kết điều này và lên kế hoạch trước hay không.
Một cách khác để có được chiếc xe hợp đồng của riêng bạn là trở thành một nhà thầu phụ, nghĩa là bạn hợp tác với một nhà thầu chính của thủ đô, người đã nắm giữ một chiếc xe hợp đồng của chính phủ.
Bước 3 - Phát triển chiến lược thị trường chính phủ của bạn
Chuyển từ các kỹ thuật để được đăng ký và chứng nhận, có một cách tiếp cận thị trường tập trung là rất quan trọng. Chính phủ liên bang rất lớn; mỗi cơ quan có những ưu tiên, nhu cầu riêng và đôi khi là xe hợp đồng của riêng họ. Vì vậy, điều quan trọng là tìm kiếm sự phù hợp cho doanh nghiệp của bạn và những gì bạn phải bán. Thông tin về cách thức và những gì chính phủ mua là trong phạm vi công cộng, rất hữu ích. Các trang web như USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov và Hệ thống dữ liệu mua sắm liên bang bao gồm thông tin về hồ sơ đại lý, chi tiêu của chính phủ và các cơ hội hiện tại.
Nó cũng rất quan trọng đối với mạng. Các sự kiện trong ngành rất phong phú và cung cấp những hiểu biết sâu sắc từ các quan chức chính phủ và các chuyên gia trong ngành. Các công ty tình báo thị trường của chính phủ như GovWin, epipeline và ONVIA cũng cung cấp thông tin và tài nguyên để giúp bạn tập trung chiến lược của mình.
Hãy chắc chắn xếp hàng khách hàng tham khảo và nghiên cứu trường hợp hỗ trợ bằng chứng về hiệu suất của bạn như một nhà cung cấp đáng tin cậy trên thị trường. Chính phủ rất đặc biệt về hiệu suất trong quá khứ.
Bước 4 - Nhận đấu thầu
Một khi bạn thiết lập, bắt đầu nghiên cứu các cơ hội của chính phủ. Trang web FedBizOpps liệt kê tất cả các thông báo giá thầu của đại lý. Vui vẻ bán!
Tòa nhà Quốc hội Hoa Kỳ Ảnh qua Shutterstock
3 Bình luận
