Hôm nay tôi đang tham gia một chuyến tham quan sách trực tuyến, cho cuốn sách, In Women We Trust: A Shift Shift to the Softer Side of Business của tác giả Mary Hunt.
$config[code] not foundMột vài lời về các tour du lịch sách trực tuyến
Đối với những người bạn không quen thuộc với khái niệm về một tour du lịch sách trực tuyến, thực sự nó rất dễ dàng. Nó giống như một chuyến tham quan sách thông thường, ngoại trừ việc tất cả được thực hiện trực tuyến tại blog. Thay vì đi từ thành phố này sang thành phố khác, tác giả đã đi du lịch từ blog này sang blog khác.
Tại sao blog? Bởi vì bạn có thể có một cuộc trò chuyện tại blog và thực sự đi sâu. Và blog cho vay để sáng tạo - bạn có thể thực hiện bất kỳ định dạng nào khác nhau cho chuyến tham quan sách: đánh giá về cuốn sách, một cuộc phỏng vấn hỏi đáp với tác giả, hoặc như chúng tôi đang làm ở đây hôm nay, một bài viết của khách mời về 5 Do và Không nên bán cho chủ doanh nghiệp nữ.
Về tác giả, Mary Hunt
Gần đây tôi đã có may mắn được làm quen với Mary và dành thời gian cho cô ấy qua điện thoại. Thật là một cuộc thảo luận hấp dẫn! Mary có một nền tảng ấn tượng mà cô ấy không chào mời trong sinh học chính thức của mình - với sự nghiệp thành công trong bán hàng, tiếp thị và quảng cáo.
Nguyên lý của cô ấy
Khi tôi nói chuyện với Mary, những mẩu thông tin vàng cứ hiện lên. Trước khi chúng tôi đến với bài viết của Mary về khách mời Do Do và Don Hóats, tôi đã muốn chia sẻ một số ý kiến của Mary lề:
Mạng lưới rất quan trọng đối với phụ nữ. Nhưng mạng lưới kinh doanh cho phụ nữ rất khác so với nam giới. Đối với đàn ông, nó có nhiều hơn về việc thu thập danh thiếp và chuyển sang người tiếp theo. Đối với phụ nữ, đó là việc tìm hiểu người khác trước. Một người phụ nữ có nhiều khả năng nói, "Làm thế nào tôi có thể làm kinh doanh với bạn, tôi thậm chí không biết bạn. Hãy để tôi làm quen với bạn trước.
Một đại diện bán hàng giỏi sẽ tham gia vào việc tìm hiểu thực tế để tìm hiểu về nhu cầu của khách hàng tiềm năng trước khi cố gắng bán. Nhưng tìm hiểu thực tế là khác nhau giữa nam và nữ. Đàn ông thực tế tìm kiếm chủ yếu cho mục đích tìm hiểu những gì để bán cho bạn. Phụ nữ làm điều đó vì lý do đó VÀ để làm quen với bạn. Hãy nhớ khi bán hàng cho các chủ doanh nghiệp nhỏ là phụ nữ: họ đang kiểm tra bạn nhiều như bạn đang kiểm tra họ.
Phụ nữ muốn thể hiện cá tính của bạn, bởi vì họ muốn biết rằng bạn sẽ là một người đàng hoàng để làm việc và làm kinh doanh - chứ không phải là một người tự động (nhân viên bán xe nói nhanh).
Tôi đã quan sát thấy một điều thú vị tại hội nghị BlogHer gần đây, mà như bạn biết có phụ nữ là đại đa số những người tham dự. Một số người đàn ông có thể hòa nhập tại BlogHer và dường như ở nhà. Mặt khác, bạn có thể nói với những người cảm thấy không thoải mái. Họ là ‘khách du lịch tại văn hóa và không phải là một phần của văn hóa. Tôi có thể đánh giá cao những gì nó cảm thấy như là một người ngoài. Ví dụ, vào những năm 1980, tôi phải mặc một bộ đồ màu xanh da trời, một người đàn ông thắt nút và nói chuyện trong các gạch đầu dòng để phù hợp với thế giới kinh doanh. Tại thời điểm này, quy tắc ăn mặc đã được nới lỏng, nhưng văn hóa điểm đạn là như nhau. Nếu phụ nữ có thể thay đổi để phù hợp với văn hóa công ty, thì đàn ông có thể nỗ lực để phù hợp với văn hóa phụ nữ, đặc biệt nếu họ làm việc với người tiêu dùng nữ.
Như tôi đã nói, đó là một cuộc thảo luận hấp dẫn với Mary, điều đó đã cho tôi biết rất nhiều về cô ấy, cũng như về các nguyên lý của cô ấy khi làm kinh doanh với các chủ doanh nghiệp nữ.
Hãy chắc chắn đọc bài đăng của Mary Mary theo sau, Doạn và Don Các mặt hàng để bán cho chủ doanh nghiệp nữ.
Cuối cùng, hãy chắc chắn kiểm tra tất cả các điểm dừng trước đó trong chuyến tham quan sách tại:
- Dừng # 1: Deborah Brown tại Bizinformer - Ở phụ nữ chúng tôi tin tưởng và phỏng vấn với Mary Hunt.
- Dừng # 2: Toby Bloomberg của Diva Marketing - Tour du lịch ảo với Mary Clare Hunt.
- Dừng # 3: Kirsten Osolind tại blog tái tạo - Tham quan sách ảo, với tác giả Mary Clare Hunt.
- Điểm dừng số 4: Susan Getgood tại Lộ trình tiếp thị: - Ở phụ nữ chúng tôi tin tưởng - Đánh giá sách.
