Nếu bạn hỏi một nhà kinh tế để được tư vấn về cách đưa ra quyết định kinh doanh tốt, anh ấy hoặc cô ấy có khả năng bảo bạn suy nghĩ ở lề. Điều này có nghĩa là so sánh chi phí và lợi ích của một hành động bổ sung. Cuộc trò chuyện của tôi với các chủ doanh nghiệp nhỏ cho thấy nhiều người trong số họ không làm theo lời khuyên này, điều làm tôi ngạc nhiên.
Hãy xem xét ví dụ sau: Bạn sở hữu một phòng ngủ và bữa sáng bốn phòng ngủ trên bờ Jersey. Một người phụ nữ gọi cho bạn vào một buổi sáng thứ Hai trong tháng Hai để hỏi xem bạn có thuê cô ấy một phòng cho tối thứ Tư đó với giá 65 đô la không.
$config[code] not foundBạn có nên đưa ra lời đề nghị của cô ấy?
Suy nghĩ về số dư
Phía doanh thu
Vào mùa hè, bạn luôn được đặt chỗ đầy đủ và nhận được 350 đô la mỗi đêm vào cuối tuần và 250 đô la mỗi đêm trong tuần. Vào mùa thu, du khách cuối tuần phải trả 200 đô la mỗi đêm, trong khi những người ở trong tuần phải chi 125 đô la.
Tuy nhiên, những ngày trong tuần giữa mùa đông là một câu chuyện khác. Vào tháng Hai, bạn nhận được rất ít yêu cầu - khoảng ba mỗi tháng - thậm chí không gần với số lượng cần thiết để điền vào vị trí của bạn. Vì bạn sống trong nhà, bạn có thể đóng cửa nơi này. Thay vào đó, bạn vận hành một bữa sáng hầu như trống trải và suốt cả mùa đông dài.
Với số lượng câu hỏi bạn nhận được trong tháng Hai, tỷ lệ cược về cơ bản là bằng 0 mà bạn sẽ nhận đủ số câu hỏi trong 24 giờ tới để lấp đầy tất cả các phòng của bạn. Nếu bạn không thuê cho thợ săn mặc cả người vừa gọi, bạn sẽ có một căn phòng trống cho đêm.
Chi phí
Bạn có một xử lý khá tốt về chi phí của bạn. Bạn chi 400 đô la mỗi tháng cho các tiện ích của bạn và 2.000 đô la cho khoản thế chấp của bạn. Bảo hiểm thêm $ 100 mỗi tháng. Bạn chi khoảng 300 đô la mỗi tháng cho bảo trì chung và 300 đô la để quảng cáo doanh nghiệp. Chỉ riêng những chi phí đó đã khiến bạn trả lại 25 đô la mỗi phòng mỗi ngày - 365 ngày một năm.
Bạn cũng phải trả cho người dọn dẹp của mình $ 25 để dọn phòng. Bạn phải trả 5 đô la nguyên liệu để làm bữa sáng cho khách. Bạn đánh giá thời gian của mình ở mức 30 đô la một giờ và bạn dành trung bình một giờ cho mỗi khách (giữa làm tất cả các thủ tục giấy tờ để đặt phòng, làm bữa sáng và trả lời câu hỏi.)
Lý thuyết kinh tế nói gì
Lý thuyết kinh tế vi mô chỉ ra rằng ưu đãi thấp nhất bạn nên nhận là ưu đãi vượt quá chi phí cận biên. Đó là $ 60 - $ 25 để dọn phòng; $ 5 trong các thành phần bữa sáng; và $ 30 cho thời gian của bạn. Đó là những chi phí mà bạn phải chịu chỉ có nếu bạn thực hiện thỏa thuận khách mời tiềm năng.
Chi phí cho các tiện ích, thế chấp, bảo hiểm, bảo trì và quảng cáo của bạn. Đó là những chi phí chìm - những khoản chi trong quá khứ không thể lấy lại được. Cho dù bạn có thỏa thuận với khách hay từ chối cô ấy, bạn vẫn trả tiền cho họ.
Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ cảm thấy khó khăn khi nhận đề nghị $ 65. Họ nghĩ về việc doanh thu sẽ mang lại ít doanh thu như thế nào. Các phòng tạo ra bao nhiêu tiền trong những tháng mùa hè; chi phí trung bình của họ cao đến mức nào và thậm chí họ ghét thợ săn mặc cả bao nhiêu.
Nhưng không có điều gì trong số những điều đó thay đổi phương trình cơ bản: Nếu ai đó cung cấp cho bạn doanh thu cận biên vượt quá chi phí cận biên của bạn và không có sự thay thế nào tốt hơn, bạn sẽ phải thỏa thuận - hãy nghĩ đến lợi nhuận.
Ký quỹ ảnh qua Shutterstock
9 Bình luận
