Bạn đã thực hiện nghiên cứu, đóng đinh cuộc phỏng vấn và bây giờ có một lời mời làm việc trong hộp thư đến của bạn. Đừng để quá trình dừng lại ở đó. Hầu hết các nhà quản lý tuyển dụng mong đợi một lượng nhỏ qua lại sau một đề nghị, vì vậy hãy chắc chắn tận dụng bước này. Đây là cách và những gì để đàm phán để đi từ một đề nghị trung bình đến một đề nghị thực sự nổi bật và khiến bạn hào hứng để bắt đầu.
Hãy rõ ràng về những gì bạn muốn
Rèn luyện kỹ năng đàm phán chuyên gia của bạn và đưa ra một kế hoạch rõ ràng về những gì cần thiết để đưa bạn lên tàu. Các chuyên gia nghề nghiệp khuyên rằng tính cụ thể và sự nhiệt tình thường quan trọng hơn những gì bạn đang yêu cầu (trong lý do). Sử dụng các cụm từ như "Nếu bạn có thể thực hiện những thay đổi này, tôi có thể nhận ưu đãi ngay lập tức." Hoặc "Tôi thực sự hào hứng với vị trí này, tuy nhiên, chúng tôi cần thảo luận về X hoặc Y trước khi tôi sẵn sàng chấp nhận đề nghị." Tại sao sử dụng các thuật ngữ này? Tuyển dụng các nhà quản lý và nhân sự muốn biết hai điều - rằng bạn thực sự quan tâm đến công việc và rằng có một con đường rõ ràng cho một đề nghị sửa đổi. Đừng làm họ đoán!
$config[code] not foundLàm thế nào để đàm phán mức lương cao hơn
Đầu tiên, một vài điều không nên làm. Đừng nói rằng bạn là người tốt nhất cho vai trò, hoặc bạn sẽ chứng minh rằng bạn xứng đáng với số tiền thêm. Họ cho rằng bạn là người phù hợp với vị trí này, hoặc họ sẽ không mở rộng lời đề nghị ngay từ đầu. Và đừng mơ hồ về những lời đề nghị khác trên bàn bằng cách nói điều gì đó, "tốt, một công ty khác sẵn sàng trả cho tôi nhiều hơn." Một lần nữa, hãy cụ thể và ngoại giao.
Thay vào đó, đây là loại cuộc trò chuyện hữu ích và sẽ không xúc phạm người quản lý tuyển dụng. Các chuyên gia khuyên nên giữ bình tĩnh và trung lập, sử dụng các thuật ngữ như: "Tôi rất hào hứng với lời đề nghị, nhưng chúng tôi hơi khác nhau về mức lương. Chúng tôi có thể thảo luận về mức lương khởi điểm của X, phù hợp hơn với mức trung bình của ngành không?" Và sau đó mong đợi một chuyên gia nhân sự dày dạn đáp ứng với kịch bản sau đây, "chúng tôi thực sự rất vui mừng được đưa bạn lên máy bay, nhưng thật không may, đó là mức cao nhất chúng tôi có thể cung cấp."
Nhưng đừng dừng lại ở đó, hãy hỏi thêm một lần nữa và nhắc lại rằng bạn đã sẵn sàng nhận lời đề nghị và bắt đầu càng sớm càng tốt nếu bạn có thể tìm cách thu hẹp khoảng cách giữa những gì họ đưa ra và những gì bạn đang yêu cầu. Thường thì họ sẽ quay lại và xem những gì họ có thể làm. Nếu đó là một công ty thực sự có ngân sách eo hẹp, hãy chuẩn bị cho phản hồi cuối cùng cho thấy rằng đàm phán lương là không thể. Hãy nhớ rằng, mức lương cơ bản không phải là điều duy nhất bạn thảo luận. Nếu họ không thể tăng tiền lương hàng tuần của bạn, như về các mục liên quan đến thanh toán khác, chẳng hạn như phần thưởng ký kết, phần thưởng cuối năm hoặc phần thưởng liên quan đến việc đáp ứng KPI cụ thể.
Đàm phán PTO hoặc ngày nghỉ
Nếu bạn ở trong tình huống họ không thể phù hợp với yêu cầu của bạn về mức lương khởi điểm cao hơn, hãy tiếp tục và hỏi về các lợi ích hoặc điều kiện làm việc khác. Ví dụ: đó là tiêu chuẩn cho các vai trò không phải người quản lý đi kèm với kỳ nghỉ hai tuần hoặc PTO. Lặp lại sự phấn khích của bạn cho vai trò và hỏi nếu thay vì tăng lương, bạn có thể có thêm một tuần PTO, khi bạn làm toán, năm ngày chỉ thêm một khoản bồi thường nhỏ. Ví dụ, mức lương 65.000 đô la chuyển thành 1.250 đô la một tuần. Đó thực sự là một cách rẻ tiền cho các nhà tuyển dụng để đảm bảo sự quan tâm của bạn. Như một phần thưởng bổ sung, những người nghỉ phép nhiều hơn, trung bình, có xu hướng kết thúc với mức tăng cao hơn! Điều đó có thể bởi vì bạn được làm mới và năng suất hơn, btw.
Đừng quên các đặc quyền khác
Chúng tôi biết, thật khó khăn khi điều hướng trong và ngoài cuộc đàm phán công việc, nhưng đừng dừng lại ngay bây giờ. Đây là thời điểm thích hợp để làm rõ các điểm khác của vị trí của bạn.Bạn có thể làm việc ở nhà một ngày một tuần hoặc nhiều hơn? Công ty sẽ trả tiền cho bất kỳ thành viên chuyên nghiệp hoặc các lớp học? Họ sẽ hoàn trả cho bạn khi tham dự các hội nghị chuyên nghiệp? Có thêm lợi ích thể dục hoặc sức khỏe có thể được bao gồm? Ví dụ, họ có cung cấp phòng tập thể dục hay họ sẽ trả tiền cho thành viên câu lạc bộ sức khỏe hàng năm của bạn?
Mặc dù cảm thấy rất nhiều nỗ lực cho việc tăng tiền tệ nhỏ, nhưng đừng nản lòng. Nghiên cứu cho thấy rằng tránh đàm phán để lại rất nhiều tiền, trung bình, gần 1 triệu đô la trong suốt cuộc đời. Hy vọng rằng, điều đó làm cho bạn vui lên.
