Tìm một đối tác muốn chơi bóng với bạn có vẻ như là một nhiệm vụ khó khăn, nhưng khi bạn xem xét quá trình này, nó đã đàm phán các điều khoản của một thỏa thuận hợp tác đòi hỏi sự hiểu biết kinh doanh thực sự. Giống như cú đánh golf huyền thoại của Ben Hogan, việc theo dõi là yếu tố quan trọng, nhất quán để đảm bảo các điều khoản hợp tác có lợi cho cả hai bên.
Làm cho mình một lợi ích - don lồng bỏ tất cả cho các luật sư. Quan hệ đối tác là về một tầm nhìn chung, vì vậy hãy chắc chắn rằng kinh doanh là ưu tiên hàng đầu.
1. Kinh doanh đầu tiên
Chìa khóa cho bất kỳ mối quan hệ kinh doanh tốt là hiểu được các mục tiêu cá nhân và chia sẻ. Tất cả chúng ta đều muốn kiếm tiền, nhưng khi bạn chia sẻ chi phí dịch vụ cung cấp cho khách hàng, sẽ có những kỳ vọng và chia doanh thu. Tận dụng những gì công ty bạn có thể làm cho mục tiêu kinh doanh của họ và ngược lại.
Trước khi bất kỳ luật sư tham gia, hãy chắc chắn rằng bạn nói về mục tiêu kinh doanh một cách cởi mở. Doanh thu sẽ được chia sẻ như thế nào? Sản phẩm cuối cùng trông như thế nào? Có một công ty phải tùy chỉnh đáng kể một dịch vụ mà họ đã cung cấp? Là phân phối có liên quan? Nếu mối quan hệ đối tác thất bại, liệu một công ty có được bồi thường cho công việc đã giao không?
Trả lời những câu hỏi này ở cấp độ kinh doanh trước tiên sẽ giúp đưa mối quan hệ đối tác ra khỏi nền tảng trước khi các đội pháp lý có thể cân nhắc thỏa thuận. Donith hiểu sai ý tôi, luật sư rất tuyệt, nhưng họ tập trung vào các chi tiết, có thể hợp tác với lỗ thỏ một cách nhanh chóng. Lấy các mục tiêu kinh doanh bằng văn bản có thể giúp đảm bảo bạn bước vào giai đoạn pháp lý của việc tạo hợp đồng với một trường hợp kinh doanh vững chắc, được hiểu lẫn nhau.
Vì việc khiến một công ty lớn đồng ý với bất cứ điều gì trong văn bản của Wap có thể khó khăn, có một bản tóm tắt được viết trong email thường là một giải pháp tốt - và một cái gì đó mà bạn có thể khiến họ đồng ý trước khi có luật sư tham gia.
2. Xác định trách nhiệm
Trong bất kỳ quan hệ đối tác, có những cam kết phân phối. Điều này có thể có nghĩa là cung cấp một sản phẩm, hoặc nó có thể đang phân phối một thông điệp. Cho dù về nội dung hoặc kết thúc phân phối của một quan hệ đối tác, hãy rất rõ ràng về công việc được mong đợi khi giao hàng và vai trò của công ty bạn trong việc đưa nó đến đó. Xác định vai trò chính xác để chúng không có vùng xám lộn xộn. Đảm bảo sản phẩm chính xác được giải thích và cơ sở hạ tầng để hỗ trợ và cập nhật sản phẩm đó là một phần của định nghĩa này.
Nó rất quan trọng để được kỹ lưỡng trong giai đoạn này, vì vậy hãy chắc chắn để bao gồm vi phạm hợp đồng và thỏa thuận chấm dứt. Về cơ bản, nếu cam chịu và u ám chiếm lấy, bạn muốn đảm bảo bạn có đòn bẩy và phòng ngọ nguậy. Hãy chắc chắn rằng công ty của bạn có đủ sức lôi kéo bằng văn bản vào hợp đồng để thực thi hành vi vi phạm hợp đồng, nếu điều đó xảy ra. Ngoài ra, hãy xác định các điều khoản rõ ràng (và thậm chí cả số liệu) mang lại cho công ty của bạn cơ hội rời khỏi quan hệ đối tác mà không bị phạt nặng nếu điều đó không diễn ra.
3. Thuê hội đồng có kinh nghiệm
Khi bản thảo hợp đồng sắp được trao đổi, bạn sẽ cần một luật sư giàu kinh nghiệm. Donith mắc sai lầm khi cố gắng soạn thảo một thỏa thuận ràng buộc về mặt pháp lý phức tạp giữa một công ty lớn và của bạn mà không có sự tư vấn. Các công ty lớn có một luật sư hợp đồng nội bộ tinh vi; bạn cũng cần một cái
Tôi đã nói chuyện với các doanh nhân, những người nghĩ rằng họ đang tiết kiệm tiền bằng cách không sử dụng luật sư trong các hợp đồng hợp tác đầu tiên của họ, chỉ sau đó họ nhận ra rằng họ đã trao rất nhiều tài sản trí tuệ của mình cho công ty lớn!
Khi xem xét ai sẽ thuê, hãy để kinh nghiệm là hướng dẫn của bạn. Về cơ bản, điều này có nghĩa là một thỏa thuận càng lớn, càng phức tạp thì bạn càng cần nhiều kinh nghiệm từ luật sư của mình. I Khănve đã rất may mắn khi sử dụng một tìm kiếm trực tuyến nhanh chóng để tìm các công ty khởi nghiệp có quan hệ đối tác với công ty I giápm đang đàm phán với - và sau đó sử dụng LinkedIn để ping các CEO của startup và hỏi ý kiến về lời khuyên mà họ đã sử dụng.
Một lĩnh vực mà bạn sẽ cần tư vấn của bạn. Tư vấn của bạn là đàm phán các điều khoản bảo vệ của Google. Các mục này được thiết kế để bảo vệ đối tác lớn hơn, trong trường hợp nhỏ hơn được bán. Hãy chắc chắn rằng đối tác lớn không có cơ hội ngăn chặn hoặc phá vỡ việc bán công ty của bạn - vì không thể có một động thái nào như điều này có thể xảy ra. Ngoài ra, đảm bảo các điều khoản này không thể làm chậm hoặc chặn tài trợ, đặc biệt nếu công ty của bạn được hỗ trợ liên doanh.
Nhiều lần công ty lớn hơn sẽ yêu cầu nhiều hơn mức cần thiết. Công việc và danh tiếng của luật sư của bạn dựa trên việc thương lượng cho bạn, đẩy đối tác lớn hơn trở lại phù hợp với một thỏa thuận tiêu chuẩn hơn.
Luật sư của bạn cũng sẽ giúp bạn với sở hữu trí tuệ. Đôi khi trong quan hệ đối tác, một cái gì đó gọi là IP tiff xảy ra - nơi một đối tác đưa ra yêu cầu sở hữu IP của người kia. Đảm bảo rằng công ty của bạn giữ quyền sở hữu toàn bộ bất kỳ IP nào, ngay cả khi tùy chỉnh có liên quan đến quy trình. Hãy chắc chắn rằng các căn cứ này được bảo hiểm trước khi quan hệ đối tác của bạn chính thức ra mắt.
Một khi bóng cứng đã hết cách, đó là thời gian để trở thành một đối tác tốt - điều đó đưa tôi trở lại với cú đánh golf Ben Hogan trộm. Để được biết đến như một tiền đạo giỏi nhất trong trò chơi, Hogan có những mẹo, thủ thuật và bí mật của mình, nhưng anh ta cũng có sự theo dõi rất rõ ràng, về cơ bản là nhờ vào thói quen và nỗ lực.
Để trở thành một đối tác tuyệt vời, hãy luôn đáp ứng trách nhiệm của bạn và đừng sợ phải chấp nhận thỏa thuận của bạn nếu điều đó đòi hỏi một số điều chỉnh.
Hình ảnh đàm phán qua Shutterstock
5 Bình luận
