Theo báo cáo của Markdown Mania, Markdown Mania cho biết, việc bán hàng mệt mỏi là có thật, và nó có tác dụng làm giảm doanh số bán lẻ. Doanh số bán lẻ liên tục - từ Thứ Sáu Đen và Thứ Hai Điện Tử đến các ngày lễ ít được biết đến như Ngày Độc thân và Cinco de Mayo - đã khiến người tiêu dùng mẫn cảm rất nhiều, họ cực kỳ miễn cưỡng trả giá đầy đủ.
Gần một nửa (45 phần trăm) phụ nữ trong cuộc khảo sát nói rằng họ đã thắng đi vào một cửa hàng trừ khi họ thấy mức giảm từ 41% trở lên. Gần bốn trong số 10 người tiêu dùng sẵn sàng đi đến một cửa hàng khác để xem liệu họ có thể tìm thấy cùng một mặt hàng với giá rẻ hơn không.
$config[code] not foundThậm chí tin xấu hơn cho các nhà bán lẻ nhỏ: Hầu hết người tiêu dùng cảm nhận chuỗi cung cấp doanh số tốt nhất. Chỉ 3 phần trăm nói rằng các nhà bán lẻ cửa hàng cung cấp giá trị tốt nhất.
Làm thế nào một nhà bán lẻ độc lập có thể cạnh tranh? Thông tin chi tiết đầu tiên cảnh báo điều quan trọng là không nên tạo áp lực liên tục giảm giá để cạnh tranh với các nhà bán lẻ lớn hơn. Mặc dù nó có thể hoạt động trong một thời gian ngắn, nhưng về lâu dài, nó sẽ gây hại nhiều hơn là tốt. Thay vào đó, hãy thử tám ý tưởng cung cấp giảm giá này sẽ giúp bạn cạnh tranh mà không bị mất áo.
Ý tưởng ưu đãi giảm giá
Tập trung vào các thị trường mục tiêu ít được thúc đẩy bởi giảm giá
Millennials ít định hướng giảm giá hơn so với khách hàng Thế hệ X hoặc Baby Boomer, nghiên cứu cho biết. Chẳng hạn, hơn một nửa Millennials được khảo sát nhấn mạnh vào việc giảm giá cho đồ nội thất, đồ gia dụng hoặc đồ điện tử gia dụng, trong khi hơn 3/4 số Baby Boomers làm được. Nếu nó hoạt động cho doanh nghiệp của bạn, việc chuyển trọng tâm tiếp thị của bạn để thu hút nhiều khách hàng Mill ngàn có thể có lợi cho doanh nghiệp của bạn và tăng tỷ suất lợi nhuận của bạn. Tiền thưởng: Bạn sẽ xây dựng một cơ sở khách hàng trong một thế hệ lớn có sức mua đang tăng lên khi họ già đi.
Cung cấp ít hơn nhưng giảm giá lớn hơn
Cửa hàng bách hóa cao cấp Nordstrom chỉ giữ doanh số một vài lần trong năm. Kết quả là, doanh số bán hàng của nó được coi là sự kiện lớn, khiến khách hàng làm việc trở nên điên cuồng mua sắm. (Là một khách hàng thường xuyên của Nordstrom, tôi sẽ thừa nhận rằng tôi thường xuyên chi tiêu nhiều hơn so với kế hoạch bán hàng của họ chỉ vì điều đó mà tôi sẽ không bao giờ nhận được mức giá này nữa. Cảm giác, nhiều cửa hàng bách hóa trung cấp tính năng giảm giá 40, 50 hoặc 60 phần trăm mọi lúc.Do đó, giá bán của họ có cảm giác giống như giá bình thường, khiến khách hàng cảm thấy không quá bức xúc về việc mua hàng và họ thậm chí còn không sẵn sàng trả giá đầy đủ.
Tăng giá trị cảm nhận của sản phẩm của bạn
Thông điệp tiếp thị của bạn đóng một vai trò rất lớn trong việc truyền đạt giá trị thực sự của sản phẩm của bạn. Ngay cả khi giá của bạn thấp nhất xung quanh, nhấn mạnh giá trị gia tăng mà khách hàng nhận được từ cửa hàng của bạn, như bất kỳ đảm bảo nào bạn cung cấp, dịch vụ được cá nhân hóa hoặc hàng hóa chất lượng tốt hơn so với đối thủ, có thể thuyết phục người mua hàng giá của bạn xứng đáng.
Thay vì sử dụng bán hàng để thu hút khách hàng mới, hãy tập trung vào chiết khấu trung thành cho khách hàng hiện tại
Bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp bán lẻ thành công trên các khách hàng đến cửa hàng của bạn một lần vì bán hàng và không bao giờ quay lại. Thay vào đó, hãy kiếm thêm thu nhập từ khách hàng trung thành của bạn bằng cách thực hiện các chương trình khách hàng thân thiết để khiến họ mua sắm với bạn thường xuyên hơn. Với phần mềm chương trình khách hàng thân thiết, bạn có thể theo dõi cách khách hàng phản hồi các ưu đãi khác nhau, sau đó cung cấp cho khách hàng các nút nóng.
Sản phẩm giảm giá
Bốn mươi lăm phần trăm người tiêu dùng đã giành được một sản phẩm thương hiệu trừ khi nó được bán. Cân nhắc giảm giá một số tên thương hiệu bạn bán để thu hút khách hàng trong khi vẫn giữ các sản phẩm ít được thèm muốn ở mức giá đầy đủ.
Biết những gì để đánh dấu xuống
Có những mặt hàng mà khách hàng sẵn sàng trả giá đầy đủ cho? Ví dụ: donith đánh dấu xuống các sản phẩm hoặc kiểu mà bạn vừa mới thêm vào kho của mình hoặc những thứ đang bán tốt ở mức giá đầy đủ. Theo dõi doanh số sản phẩm và xu hướng trong ngành của bạn để xác định khi nào sản phẩm gần hết vòng đời và có thể được đánh dấu để thu hút người mua hàng mà không làm ảnh hưởng đến lợi nhuận chung của bạn.
Sử dụng Phân tích dự đoán
Phần mềm điểm bán hàng dành cho các doanh nghiệp nhỏ bao gồm các công cụ dự đoán giúp bạn quản lý tốt hơn hàng tồn kho và định giá sản phẩm của mình. Điều này đưa ra phỏng đoán khi quyết định cách định giá hoặc những gì cần đánh dấu, để bạn có thể thu hút khách hàng trong khi vẫn duy trì mức lợi nhuận đầy đủ.
Đặt giá thấp hơn cho các sự kiện đặc biệt
Lấy một gợi ý từ các công ty bán hàng tại nhà và đưa khách hàng vào cửa hàng của bạn cho một sự kiện đặc biệt với giá bán. Ví dụ, một cửa hàng dụng cụ nấu ăn cho người sành ăn có thể tổ chức một sự kiện sau giờ làm việc, nơi khách hàng VIP thưởng thức đồ giải khát, trình diễn sản phẩm và giá thấp hơn cho đêm đó. Cảm giác ăn mừng và là một phần của một nhóm đặc biệt của người Hồi giáo khiến khách hàng sẵn sàng chi tiêu hơn.
Giảm giá Ảnh qua Shutterstock
1
