Đây không phải là vấn đề mà bạn làm, nó quan trọng Tại sao bạn làm điều đó.
Vì vậy, viết Simon Sinek trong cuốn sách của mình, Bắt đầu với lý do: Các nhà lãnh đạo vĩ đại truyền cảm hứng cho mọi người hành động như thế nào. Sinek, tác giả, nhà dân tộc học và diễn giả, nổi tiếng với việc phổ biến khái niệm Why và cho bài nói chuyện mà ông đưa ra về chủ đề trở thành bài nói chuyện được theo dõi nhiều thứ hai mọi thời đại trên TED.com.
$config[code] not foundTrong Bắt đầu với Why, Sinek (@simonsinek) giải thích lý do tại sao một số người và tổ chức sáng tạo hơn, có lợi hơn và chỉ huy lòng trung thành lớn hơn từ khách hàng và nhân viên. Tuy nhiên, quan trọng nhất là họ có thể lặp đi lặp lại thành công.
Anh em nhà Wright có những thứ phù hợp
Không nhiều người biết rằng anh em nhà Wright không phải là những người duy nhất làm việc trên một chiếc máy bay. Samuel Pierpont Langley, một nhà thiên văn học, nhà vật lý, nhà phát minh, nhà toán học và là người tiên phong trong ngành hàng không, đã được cấp một khoản tài trợ 50.000 đô la từ Bộ Chiến tranh để tài trợ cho dự án của mình. Ông tập hợp những tâm trí tốt nhất trong ngày và sử dụng những vật liệu tốt nhất.
Anh em nhà Wright, mặt khác, không có giáo dục đại học, không ai tài trợ cho dự án của họ, và nhóm bạn bè và hàng xóm của họ làm việc ở cửa hàng xe đạp của họ.
Nhưng tất cả chúng ta đều biết câu chuyện này kết thúc như thế nào. Cả hai đội đều có động lực cao, có đạo đức công việc tuyệt vời và có một mục tiêu chung. Vậy anh em nhà Wright có gì mà Langley không có?
Các anh em nhà Wright đã có thể truyền cảm hứng cho những người xung quanh và thực sự dẫn dắt đội của họ phát triển một công nghệ sẽ thay đổi thế giới. Chỉ có anh em nhà Wright bắt đầu với Why.
Sự khác biệt giữa Động lực và Cảm hứng
Có một sự khác biệt khá lớn giữa động lực và cảm hứng. Nếu động lực là khi bạn nắm giữ một ý tưởng và thực hiện nó đến kết luận của nó, thì cảm hứng là hoàn toàn ngược lại. Cảm hứng là khi một ý tưởng nắm lấy bạn và đưa bạn đến nơi bạn dự định đi. Động lực là một cách tiếp cận từ bên ngoài, trong khi cảm hứng là một cách tiếp cận từ trong ra ngoài.
Bắt đầu với Why là một cuốn sách về cách tiếp cận từ trong ra ngoài. Nó nói về cảm hứng.
Vòng tròn vàng
Sinek đã khám phá ra cái mà ông gọi là Vòng tròn Vàng: Một viễn cảnh độc đáo giải thích tại sao chúng ta được truyền cảm hứng bởi một số người, nhà lãnh đạo, thông điệp và tổ chức hơn những người khác.
- GÌ: Những gì thường rất dễ xác định. Chúng là những sản phẩm hoặc dịch vụ mà một công ty bán hoặc chức năng công việc họ có trong hệ thống đó.
- LÀM SAO: Hows có thể khó xác định hơn một chút. Hows, hoàn toàn theo nghĩa đen, là cách mọi thứ được thực hiện. Một số người sẽ gọi chúng là hệ thống, quy trình, nó thậm chí có thể là một chiến lược.
- TẠI SAO: Tại sao mọi thứ trở nên mờ nhạt đối với hầu hết mọi người và nhiều người có thể thực sự nói với bạn tại sao họ làm những gì họ làm. Một số người sẽ yêu cầu, kiếm tiền để kiếm tiền, nhưng đó là kết quả, không phải là lý do. Tại sao mục đích, nguyên nhân hoặc niềm tin:
Khi hầu hết các tổ chức hoặc mọi người nghĩ, hành động hoặc giao tiếp, họ làm như vậy từ bên ngoài, từ Điều gì đến Tại sao. Và vì lý do tốt. Họ đi từ điều rõ ràng nhất đến điều tồi tệ nhất. Chúng tôi nói những gì chúng tôi làm, đôi khi chúng tôi nói cách chúng tôi làm điều đó, nhưng chúng tôi hiếm khi nói lý do tại sao chúng tôi làm những gì chúng tôi làm.
Điều này không đúng với việc truyền cảm hứng cho các công ty và các nhà lãnh đạo, khẳng định Sinek. Mỗi một người trong số họ nghĩ, hành động và giao tiếp từ trong ra ngoài. Bằng cách sử dụng Vòng tròn Vàng của mình, Sinek tin chắc rằng bất kỳ ai cũng có thể học cách truyền cảm hứng.
Bằng chứng là trong Apple Pudding
Sinek thường xuyên sử dụng Apple làm ví dụ cho Vòng tròn vàng của mình và vì lý do chính đáng: Không chỉ dễ dàng xác định Whats (sản phẩm) của họ, mà Tại sao họ có thể sờ thấy rằng họ có một giáo phái giống như tôn giáo. Ví dụ tiếp thị phổ biến nhất của Apple là như sau.
Nếu Apple giống như hầu hết các công ty, họ sẽ tiếp thị sản phẩm của họ từ bên ngoài. Nó sẽ bắt đầu bằng một tuyên bố về những gì họ làm hoặc thực hiện, tiếp theo là cách họ nghĩ rằng họ tốt hơn, theo sau là một số lời kêu gọi hành động:
Chúng tôi làm cho máy tính tuyệt vời. Chúng được thiết kế đẹp mắt, đơn giản để sử dụng và thân thiện với người dùng. Muốn mua không?
Tuy nhiên, Apple không giống như hầu hết các công ty và họ thực sự tiếp thị sản phẩm của họ từ trong ra ngoài. Họ bắt đầu với lý do tại sao:
Tất cả mọi thứ chúng tôi làm, chúng tôi tin vào việc thách thức hiện trạng. Chúng tôi tin vào suy nghĩ khác nhau. Cách chúng tôi thách thức hiện trạng là làm cho sản phẩm của chúng tôi được thiết kế đẹp mắt, dễ sử dụng và thân thiện với người dùng. Và chúng tôi tình cờ làm cho máy tính. Muốn mua không?
Thông điệp thứ hai hoàn toàn khác biệt, nó thực sự cảm thấy khác biệt với hầu hết mọi người, kể cả bản thân tôi. Tôi biết tin nhắn nào cộng hưởng nhiều hơn với tôi và tôi thậm chí không phải là một người của Apple. Nó là một ví dụ hấp dẫn cho chắc chắn.
The Residuum (Phần còn lại của cuốn sách)
Sử dụng rất nhiều ví dụ về các công ty như Microsoft, Southwest Airlines và Harley Davidson, Sinek dành các chương còn lại của cuốn sách để hỗ trợ thêm và giải thích cách tiếp cận Vòng tròn Vàng của mình.
Một chương đặc biệt hữu ích, Cách Tipping Points Tip, cung cấp một cái nhìn tổng quan tuyệt vời về Luật khuếch tán đổi mới của Everett M. Roger, và cách bắt đầu với Why có thể giúp bạn thu hút những người chấp nhận sớm, những người có ảnh hưởng này:
Bạn không muốn bất cứ người có ảnh hưởng nào, bạn muốn ai đó tin vào những gì bạn tin. Chỉ sau đó, họ sẽ nói về bạn mà không có bất kỳ lời nhắc hoặc khuyến khích. Nếu họ thực sự tin vào những gì bạn tin tưởng thì họ đã giành chiến thắng và cần được khuyến khích; họ sẽ làm điều đó bởi vì họ muốn.
Và đây là những người bạn muốn giúp chiếm đa số, bởi vì đa số sẽ không thử điều gì cho đến khi có người khác thử. Tôi muốn xem mình là người chấp nhận sớm (một số thứ nhất định) nhưng nếu tôi thậm chí xem xét một cái gì đó mới, cho dù là sản phẩm, dịch vụ hay sự nghiệp, một đề xuất cá nhân thường niêm phong thỏa thuận cho tôi.
Lời phán quyết
Bắt đầu với Why đưa ra một quan điểm độc đáo về lý do tại sao mọi người làm những gì họ làm. Sinek kể một câu chuyện rất hấp dẫn chứa đầy logic, ví dụ, một số khoa học và chỉ đơn giản là ole, thông thường (nhưng không được thực hành rộng rãi).
Cách tiếp cận Vòng tròn vàng của anh ta có thể được đưa vào sử dụng ngay lập tức và ai biết được, nó chỉ có thể thay đổi cách bạn kinh doanh. Cuốn sách có thể khá lặp đi lặp lại nhiều lần nhưng như họ nói, Repetitio mater studiorum est - sự lặp lại là mẹ của tất cả học tập.
Vì vậy, hãy nói với tôi - tại sao bạn làm những gì bạn làm? Nếu bạn có thể trả lời câu hỏi này, thì Bắt đầu với Why Dành cho bạn.
3 Bình luận
