Hầu hết mọi người tạo ra doanh nghiệp của riêng họ để có được sự độc lập về tài chính và kiểm soát lịch trình của riêng họ. Họ không muốn làm việc cho một chủ nhân nữa và sẵn sàng sống theo các điều khoản của họ.
Mặc dù đây đều là những lý do hợp lệ để bắt đầu kinh doanh, nhưng nếu những lý do này trở thành tâm điểm của ý định thúc đẩy toàn bộ hoạt động, doanh nghiệp có thể gặp khó khăn trong việc tiếp thị.
$config[code] not foundTại sao bạn cần một sản phẩm phải có
Tầm nhìn hạn chế tạo ra kết quả hạn chế
Khi bạn chỉ tìm cách kiếm nhiều tiền hơn và dành ít thời gian hơn để làm việc, bạn có thể tạo ra một phiên bản loại bỏ tầm thường của một sản phẩm khác. Nhưng những trận đấu loại trực tiếp giá rẻ hầu như không có lợi vì họ không thực sự giải quyết được vấn đề mà họ muốn giải quyết.
Lấy chổi cửa hàng đô la, ví dụ. Bạn có bao giờ nhận thấy chúng cách quá ngắn, lông dễ dàng bị gãy và chúng để lại nhiều bụi bẩn hơn khi chúng quét lên không? Có một lý do mà chổi giá rẻ aren Lồng tích cực đưa ra thị trường - họ không thể giải quyết vấn đề. Họ thậm chí không nhặt được bụi bẩn.
Mặt khác, nhà sản xuất chổi này đã giải quyết mọi sự kìm kẹp mà bạn đã từng có về chổi. Nó có một chảo bụi chạy bằng chân tạo ra một con dấu để bạn không bị mất vụn, lông ngắn không để lại một mớ hỗn độn phía sau và răng ở bên cạnh của chảo bụi để đẩy chổi qua để loại bỏ chổi lông và lông mịn mà bạn thường phải lấy ra bằng tay. Và phần hay nhất là bạn không phải cúi xuống. Đó là sự đổi mới!
Mọi người mua sản phẩm giải quyết vấn đề của họ
Cũng giống như với cây chổi, tiếp thị thành công được xác định dựa trên việc giải quyết vấn đề của mọi người. Mọi người không mua sản phẩm và dịch vụ - họ mua những gì sản phẩm và dịch vụ có thể làm cho họ. Chẳng hạn, có người cần treo tranh không mua máy khoan, họ mua lỗ trên tường mà máy khoan hứa sẽ sản xuất. Và ai đó muốn tập hợp những bức ảnh gia đình của họ vào album thì không mua album ảnh, họ mua khả năng lưu giữ ký ức của họ cho các thế hệ tương lai.
Vấn đề lớn nhất bạn có thể giải quyết là Thiếu sự thuận tiện
Mọi người yêu thích sự tiện lợi đến mức bạn có thể điều hành một doanh nghiệp thành công bằng cách giải quyết các vấn đề mà mọi người thậm chí không biết họ có. Thực sự, ai không cần một công cụ đặc biệt để nhúng Oreos của họ vào ly sữa hoặc một thiết bị để cắt bơ của họ thành những miếng nhỏ hoàn hảo cho bánh mì nướng của họ để họ không kết thúc với những miếng bơ?
Nó không quan trọng vấn đề gì sản phẩm của bạn giải quyết, cũng không quan trọng vấn đề gì cần nó lấp đầy. Nó chỉ phải hữu ích cho mọi người. Điều này trông như thế nào trong thế giới thực?
Công ty Tech To Us thực hiện một giải pháp tiếp thị công việc tuyệt vời cho mọi người. Bên cạnh việc cung cấp hỗ trợ công nghệ có trụ sở tại Hoa Kỳ cho một số thiết bị, sự bất tiện lớn nhất mà họ giải quyết là vấn đề nan giải của Apple.
Nếu bạn là một người yêu thích Apple, bạn sẽ cảm thấy khó chịu như thế nào khi lái xe đến cửa hàng Apple gần nhất chỉ để được trợ giúp với iPhone, iPad hoặc Macbook Pro. Và mặc dù chỉ mất vài phút để giải quyết công nghệ, bạn vẫn phải trả giá đầy đủ.
Bằng cách tiếp thị các dịch vụ hỗ trợ công nghệ của họ dành riêng cho những người có thiết bị Apple, công ty này đang làm nhiều việc hơn là chỉ giải quyết một vấn đề hỗ trợ công nghệ cơ bản - họ đã giải quyết một sự bất tiện lớn.
Giải quyết vấn đề tạo ra kết quả lớn hơn
Khi ưu tiên hàng đầu của bạn là tìm cách giải quyết vấn đề, bạn thực sự được hỗ trợ bởi tầm nhìn của bạn. Tầm nhìn của bạn trở thành ranh giới mà từ đó bạn hoạt động. Và nếu bạn thiết kế một sản phẩm mà bạn biết sẽ mất ba mươi năm để hoàn thiện, dù sao bạn cũng sẽ làm điều đó bởi vì bạn đã cam kết với tầm nhìn của bạn hơn là tiền lương ngay lập tức của bạn.
Do đó, điều này có nghĩa là sản phẩm của bạn sẽ có chất lượng cao hơn bởi vì bạn sẽ chế tạo chúng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, không chỉ là nhu cầu của bạn về thời gian nghỉ.
Khi bạn tạo một sản phẩm bắt buộc, bạn sẽ tìm thấy thành công cho dù bạn sử dụng chiến lược tiếp thị nào. Chỉ cần đưa sản phẩm của bạn ra khỏi đó và nếu nó giải quyết được một vấn đề đủ lớn, giống như cây chổi, một cuộc trình diễn sản phẩm sẽ nói lên điều đó.
Hình ảnh đường phố bận rộn qua Shutterstock
Nhận xét
