Hôm nay Tạp chí phố Wall có một tác phẩm xuất sắc của Gwendolyn Bound về các doanh nhân đưa sản phẩm của họ vào Wal-Mart. Bài báo nói về hai doanh nhân có một công cụ viết mới - một cây bút có hình dạng khác thường - và họ đã mơ ước được đưa nó lên kệ của Wal-Mart trong nhiều năm.
Bài viết tuyệt vời ghi lại cảm xúc và ước mơ của các doanh nhân và chủ doanh nghiệp nhỏ khi người mua Wal-Mart, đặt hàng sản phẩm của họ cho các kệ bán lẻ khổng lồ:
$config[code] not foundCấm vào Wal-Mart là một doanh nhân, tương đương với việc đi đến Broadway. Ngay cả một thời gian ngắn trên kệ có thể giúp chuyển đổi một phát minh từ sản phẩm thích hợp sang tên hộ gia đình. Và trong khi Wal-Mart chắc chắn không phải là con đường bán lẻ duy nhất dẫn đến thành công thương mại, cũng không phải là cửa hàng phù hợp cho mọi sản phẩm, đối với hàng hóa trên thị trường đại chúng ở một mức giá nhất định, không có nhà bán lẻ nào khác tiếp cận được nhiều người mua sắm như vậy. Ngày nay, công ty có 5.300 cửa hàng trên toàn thế giới và có hơn 138 triệu khách hàng mỗi tuần.
Bài viết này minh họa một điểm quan trọng mà các bash Wal-Mart thường xuyên quên: đó không phải lúc nào cũng là trường hợp của Wal-Mart và các doanh nghiệp nhỏ cạnh tranh.
Thật đúng là các nhà bán lẻ nhỏ có thể cảm thấy sự cạnh tranh từ Wal-Mart, đặc biệt nếu họ cố gắng bán chỉ dựa trên giá và cố gắng cạnh tranh trực tiếp với Wal-Mart (hoặc bất kỳ nhà bán lẻ lớn nào). Nhưng đối với các nhà sản xuất nhỏ và các công ty hàng tiêu dùng nhỏ, Wal-Mart là khách hàng mà họ cầu nguyện và là người có thể đẩy công ty của họ vào doanh số lớn. Wal-Mart là con voi voi mà họ mơ ước được đóng bao.
Đối với các nhà sản xuất nhỏ và các công ty hàng tiêu dùng, mối quan hệ với Wal-Mart gần giống với một hệ sinh thái kinh doanh. Hệ sinh thái kinh doanh là một xu hướng chính ảnh hưởng đến các doanh nghiệp nhỏ mà tôi đã viết trên trang web chị em của chúng tôi, TrendTracker. Các doanh nghiệp nhỏ có thể sẽ đổi mới hơn trong việc đưa ra các sản phẩm mới, nhưng đó là các tập đoàn lớn nắm giữ quyền truy cập vào thị trường. Và như mọi doanh nhân nhỏ đều biết, sản phẩm mới sáng tạo nhất là vô giá trị trừ khi nó có thể đưa ra thị trường. Và thường thì con đường đến thị trường đó là thông qua một doanh nghiệp lớn như Wal-Mart.
Các Phố Wall Tạp chí câu chuyện có sẵn ở đây - bây giờ truy cập mở trên Tạp chí Khởi nghiệp. Bạn cũng có thể tải xuống một podcast của một cuộc phỏng vấn của nhà báo, Gwendolyn Bound, trong đó cô tóm tắt một số bài học quan trọng cho các doanh nhân từ bài báo. Các podcast là truy cập mở. Đây là một tệp MP3 - dài khoảng 11 phút.
(Và như một bên, don bạn chỉ yêu thời đại truyền thông mới này, trong đó nhà báo cũng được phỏng vấn?)
Tags: Kinh doanh; doanh nghiệp nhỏ; bán hàng; doanh nhân; bán lẻ
