Trong thế giới tài chính khởi nghiệp, một vòng cầu nối đề cập đến những nỗ lực của các công ty trẻ để quyên góp một số tiền nhỏ để giúp họ có được vòng tài chính lớn tiếp theo. Vòng cầu thường xảy ra khi các công ty đã tụt lại phía sau kế hoạch và bỏ lỡ một cột mốc quan trọng.
Ngày nay tôi đang thấy một loại cầu tròn rất đặc biệt trở nên rất phổ biến - thực tế, nó gần như đã trở thành một đặc sản của tôi và các nhà đầu tư đồng nghiệp của tôi. Tôi đang gọi đây là vòng băng Gang gang, sau khi cây cầu được sử dụng để lên tàu từ bến tàu.
$config[code] not foundGangway Round là một loại hình đầu tư cầu đặc biệt
Tôi định nghĩa một vòng băng đảng của người Viking là một vòng cầu được thiết kế để mang lại cho các công ty trẻ số tiền mà họ cần cho những khách hàng đã cam kết mua sản phẩm của họ, nhưng họ chưa trả tiền cho họ. Loại vòng này ngày càng phổ biến.
Những người sáng lập các công ty khởi nghiệp tiềm năng tăng trưởng cao thường thuyết phục khách hàng mua sản phẩm và dịch vụ của họ, nhưng cần sửa đổi nhỏ đối với dịch vụ của họ trước khi khách hàng sử dụng chúng hoặc cần phải đưa khách hàng lên trước khi khách hàng thanh toán.
Nhiều nhà sáng lập thiếu kinh nghiệm đánh giá thấp thời gian cần thiết để thuyết phục khách hàng tiềm năng chấp nhận sản phẩm, mức độ sửa đổi mà họ cần thực hiện đối với dịch vụ của mình trước khi khách hàng sử dụng chúng, nhu cầu chi tiêu tài nguyên cho khách hàng hoặc trả chậm. Do đó, các công ty khởi nghiệp phải đối mặt với một vấn đề nan giải: họ đã cam kết với khách hàng bằng các hợp đồng đã ký, nhưng donith có tiền để mang lại cho những người mua đã cam kết một cách kịp thời. Họ cần phải nâng một vòng cầu rất nhỏ để kiếm tiền để đưa khách hàng lên tàu và bắt đầu thu doanh thu.
Trong vài tháng qua, ít nhất hai phần ba số tiền tôi đã thấy từ các công ty trẻ đã dành cho các vòng tài trợ đầu tư sau hạt giống từ 50.000 đến 100.000 đô la trong đó việc sử dụng vốn là dành cho khách hàng cam kết - điều mà tôi gọi là gangway vòng. Đây là những vòng rất hấp dẫn cho các nhà đầu tư đưa ra quyết định nhanh chóng.
Vòng Gangway thường được thực hiện với các ghi chú chuyển đổi. Điều này cho phép người sáng lập hạn chế pha loãng. Ghi chú chuyển đổi sẽ không kích hoạt tài trợ hiện tại để chuyển đổi ở mức định giá thấp sau đó, chỉ là vòng mới. Điều này có nghĩa là tương đối ít pha loãng cho người sáng lập. Ví dụ, một công ty đã huy động được 500.000 đô la với mức định giá 5 triệu đô la trên một tờ giấy chuyển đổi, có thể tăng 50.000 đô la với mức định giá 2 triệu đô la trên một vòng băng đảng. Khi công ty tăng một vòng Series A trong tương lai, chỉ 50.000 đô la chuyển đổi ở mức trần thuận lợi cho nhà đầu tư - một số tiền quá nhỏ để giảm phần lớn cổ phần của người sáng lập.
Việc sử dụng một lưu ý chuyển đổi cũng cho phép người sáng lập trình bày cho các nhà đầu tư mới một thỏa thuận hấp dẫn để đổi lấy việc giải quyết vấn đề dòng tiền của họ bằng cách hành động nhanh chóng. Các nhà đầu tư cung cấp vòng tròn nhỏ có được mức định giá hấp dẫn hơn nhiều so với tài trợ đã được huy động trước đó. Hơn nữa, rủi ro của họ thường thấp hơn vì tiền đang được sử dụng để giải quyết vấn đề dòng tiền rất cụ thể - để thu hút khách hàng.
Vòng gangway có thể được thực hiện mà không gây khó chịu cho các nhà đầu tư hiện tại. Bằng cách cung cấp các điều khoản tương tự cho các nhà tài chính hiện tại trước tiên, người sáng lập có thể đảm bảo rằng các nhà đầu tư hiện tại đang ở trên tàu. Thật khó để tức giận với một nhà sáng lập vì đã kiếm được tiền từ người khác với mức định giá hấp dẫn hơn so với số tiền bạn đã đầu tư khi bạn từ chối cơ hội đầu tư nhiều tiền hơn.
Ngày nay, tôi dường như không làm gì khác ngoài việc nói chuyện với những người sáng lập công ty khởi nghiệp với doanh thu hàng năm khoảng 150.000 đô la, những người cần 50.000 đô la hoặc hơn để tăng gấp đôi doanh thu của họ bằng cách đưa khách hàng cam kết. Đổi lại cho việc đưa ra quyết định trong một tuần và chuyển tiền trong vòng hai, các nhà đầu tư đồng của tôi và tôi đang nhận được các mức định giá bằng một nửa so với thông thường. Điều này có thể trở thành một đặc sản đầu tư.
Gangway Ảnh qua Shutterstock
