Tiếp thị trong nước là tự nhiên, bền vững và tạo ra ROI có thể đo lường được (lợi tức đầu tư). Là một công ty khởi nghiệp với các nhà đầu tư, hoặc một doanh nghiệp nhỏ với số vốn hạn chế, tiếp thị trong nước chỉ có ý nghĩa.
Tuy nhiên, phát triển một chiến lược khả thi tạo ra loại kết quả mà công ty bạn cần thì nói dễ hơn làm.
Trường hợp các doanh nghiệp nhỏ đi sai với tiếp thị trong nước
Các doanh nghiệp nhỏ thường tiếp cận tiếp thị từ cách tiếp cận nửa trong, nửa ngoài. Họ biết rằng họ cần phải có sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ, nhưng có thể không có thời gian hoặc nguồn lực để theo dõi với việc thực sự tạo ra một kế hoạch tiếp thị trong nước.
$config[code] not foundTuy nhiên, đó là năm 2016. Đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ không thể kìm nén - và điều đó có thể khiến bạn phải trả giá.
Cho dù bạn thuê một nhà tư vấn, bên ngoài cơ quan tiếp thị hoặc chọn DIY trong năm nay, bạn có thể đủ khả năng để đưa chiến lược tiếp thị trực tuyến của mình lên phía sau.
Tạo một kế hoạch tiếp thị trong nước mà hấp dẫn
Trong bất kỳ doanh nghiệp nào, một chiến lược tiếp thị sẽ tạo ra lợi nhuận tốt nhất có thể với càng ít đầu tư càng tốt. Đối với các doanh nghiệp nhỏ, điều này thường có nghĩa là làm những gì bạn có thể với những gì bạn có.
Trước khi bạn bắt đầu cập nhật một trang web hoặc tương tác trên phương tiện truyền thông xã hội, bạn cần bắt đầu với một lộ trình để thực hiện và đo lường. Tin tôi đi, một chiến lược nhỏ sẽ giúp bạn tận dụng thời gian và đầu tư đô la của mình.
Xem xét các hướng dẫn từng bước này để tạo một kế hoạch tiếp thị trong nước:
Tạo đánh giá thị trường của bạn
Để đưa ra một chiến lược đúng đắn, bạn sẽ cần thể hiện sự hiểu biết của khán giả. Phát triển personas tiếp thị, phác thảo về khách hàng lý tưởng của bạn và tìm kiếm xu hướng trực tuyến về cách những người đó cư xử trực tuyến.
Suy nghĩ về cân nhắc đo lường
ROI tài chính là rất quan trọng để thành công kinh doanh, nhưng nhiều chiến lược tiếp thị trong nước cần thời gian để phát triển. Tạo bộ chỉ số hiệu suất chính (KPI) của riêng bạn để tăng giá trị cho thương hiệu và bổ sung các số liệu ROI tài chính. KPI của bạn có thể bao gồm tăng khả năng hiển thị trực tuyến, niềm tin của người tiêu dùng hoặc kinh doanh lặp lại.
Xác định các lộ trình KPI
Khi bạn đã xác định được các mục tiêu chiến lược, bạn có thể bắt đầu xác định các lộ trình tiêu dùng tiềm năng - cách người tiêu dùng sẽ đóng góp cho mục tiêu của bạn. Chẳng hạn, bảng xếp hạng công cụ tìm kiếm và sự tham gia của phương tiện truyền thông xã hội sẽ cải thiện khả năng hiển thị trực tuyến. Tuy nhiên, không phải mọi người tiêu dùng sẽ bắt đầu hành trình của họ bằng một tìm kiếm hoặc trên phương tiện truyền thông xã hội. Cố gắng liệt kê ra mọi con đường hiện có có thể mà người tiêu dùng có thể sử dụng để tiếp cận công ty của bạn.
Tối ưu hóa và thêm vào con đường của bạn
Tập trung vào việc tăng cường các con đường trực tuyến hiện tại của bạn trước, sau đó thêm một số chiến thuật mới. Các doanh nghiệp nhỏ thường thành công với SEO địa phương, viết blog, tương tác truyền thông xã hội và tiếp thị qua email. Nếu bạn đã có một blog, hãy tập trung viết về các chủ đề gắn chặt với mục tiêu và KPI của bạn. Ví dụ: bạn có thể đánh dấu một câu chuyện của khách hàng và liên kết đến một trang web đánh giá để cải thiện các số liệu về niềm tin của người tiêu dùng.
Đo lường kết quả
Sử dụng Google Analytics để chạy một số báo cáo đơn giản về tài sản trên thiết bị di động và trang web. Dành thời gian để chạy và xem các báo cáo để bạn biết chính xác vị trí của bạn. Ví dụ: nếu hầu hết người tiêu dùng dễ dàng truy cập trang dịch vụ sửa chữa của bạn, nhưng không ai nhìn vào các sản phẩm trực tuyến của bạn, bạn có thể cần xem xét kỹ tại sao và thay đổi các hoạt động trực tuyến của mình.
Mặc dù một số điều này nói dễ hơn làm, nhưng khi bạn có một hình ảnh rõ ràng về các mục tiêu của công ty, bạn có thể lặp lại các bước tối ưu hóa và đo lường nhiều lần cho đến khi bạn đạt được mục tiêu của mình.
Đối với các công ty có ít kinh nghiệm trực tuyến, một khoản đầu tư nhỏ vào một nhà tư vấn chiến lược hoặc kiểm toán trực tuyến có thể giúp ích. Một lời cảnh báo, mặc dù - bạn biết công ty của bạn hơn bất cứ ai khác. Nếu bạn cảm thấy mạnh mẽ rằng người tiêu dùng của bạn sẽ lướt qua một cuốn sách điện tử mà không cần nhìn thoáng qua, thì hãy để một nhà tiếp thị bên ngoài thuyết phục bạn bằng cách khác.Dành thời gian để tìm hiểu một chút về thành công và đo lường trực tuyến để bạn có thể đưa ra quyết định sáng suốt.
Ảnh nam châm qua Shutterstock
Xem thêm trong: Tiếp thị nội dung 7 Bình luận
